FHH公司將繼續拓展阿聯酋生活用紙市場

Helen Morris

Fine Hygienic Holding（FHH）公司計劃在未來兩年內，將Al Nakheel一體化工廠的生活用紙產能提高一倍。Tissue World雜志編輯Helen Morris采訪了運營總監Adel Al Far，了解該公司的發展戰略。

FHH的Al Nakheel一體化工廠占地14.5萬m2，距離阿聯酋首都阿布扎比約40分鐘的路程。目前擁有一臺衛生紙機，產能為5.5萬t/a，以及若干條加工線，加工能力為3萬t/a，主要供應居家用和居家外用生活用紙市場。

運營總監Adel Al Far認為，在阿布扎比和阿聯酋開展項目非常具有挑戰性。“但我們已經制定了明確的戰略，同時這里有足夠的發展空間，”他說，“我們公司可以提供各種各樣的生活用紙產品，擁有一體化的工廠及獨一無二的產品賣點，而且既能夠生產優質高端產品，又能生產性價比高的產品。”

FHH公司總部位于約旦，中東和北非地區生活用紙領導者Nuqul集團持有公司大多數股份。目前公司擁有5家生活用紙廠，分別位于約旦、埃及以及阿聯酋，總產能為21萬t/a。另外，在約旦、埃及、沙特阿拉伯、阿聯酋和摩洛哥設有5個加工廠，總產能為15萬t/a。

FHH在阿聯酋大多數生活用紙品類中排名第一，包括面巾紙、衛生紙和居家外用生活用紙，在廚房紙巾市場中排名第二。Al Far表示，公司將繼續重視這些業務，并在這些業務中持續投資。

公司新投產了一臺由維美德提供的衛生紙機，幅寬為5.6m，設計速度為2,200m/min，可生產優質面巾紙、擦拭紙、餐巾紙和衛生紙，供應中東地區的客戶。阿聯酋地區的生活用紙市場具有巨大的潛力，與其他海灣國家相比，阿聯酋具有自己的特色。

阿聯酋人均生活用紙消費量為12kg，是海灣地區消費量最高的國家之一。總人口約920萬，生活用紙市場總規模為11萬t，相對于總人口來說，其市場規模較大。據保守估計，該國的生活用紙年增長率為5%。大卷原紙的產能接近20萬t/a，幾乎是需求量的兩倍。2019年第一季度計劃有兩家新工廠投產，將產能提高至近29萬t/a。這意味著阿聯酋將成為中東和北非地區最大的生活用紙生產國之一。

他也發現，居家外用產品的增長速度快于居家用產品，零售商品牌的增長速度快于生產商品牌，且越來越受歡迎。增長的主要推進力為年輕一代。在該地區，沙特阿拉伯是與阿聯酋最相似的市場，但沒有阿聯酋這么多的游客，而旅游業有助于推動對居家外用生活用紙產品的需求。

FHH的戰略是在便于獲取能源的地區繼續投資，在這些地區，公司能夠更有效率地維持業務，而且基礎設施和物流更完備，電也更便宜。

“但必須將阿聯酋與周邊國家的局勢整體考慮，”他說，“戰爭會影響整個地區，例如敘利亞、伊拉克，盡管海灣國家的經濟正在改善，但與此同時，政治問題和油價是必須要考慮到的因素。”

“然而，該地區仍然具有投資吸引力，尤其是在阿布扎比。該地區擁有可利用的土地資源、優良的基礎設施、價格合理的天然氣、電力和水，同時還可進入多個國家的市場，包括下海灣區、沙特阿拉伯、巴基斯坦和許多其他國家。”

FHH在每個市場板塊都有很強的實力，包括零售、居家外用和零售商品牌。居家外用市場約占阿聯酋生活用紙總需求的1/3。由于高水平的旅游業、2020年世界博覽會，以及88%的阿聯酋人口都是外籍人士，居家外用生活用紙增長速度比其他領域更快。阿聯酋25—54歲的人口占比約65%，而男女比例為72%比28%。這些都顯示出對居家外用市場的強勁驅動力，并且該市場將繼續從高端型轉向經濟型。其他渠道市場也在經歷這種轉變，但速度要慢得多。

FHH也同樣重視綠色和節能業務，該集團是唯一一家采用SteriPro滅菌技術的公司，SteriPro消毒工藝可以消滅細菌，確保為消費者提供最清潔、最優質的產品。

目前，中東和北非地區生活用紙行業存在產能過剩，并可能在未來兩年仍存在這一問題，自從阿拉伯之春運動之后，一些區域的市場需求增長減緩，主要是利比亞、也門、伊拉克和敘利亞，而其他市場的增長也因油價變化而減緩。對于大多數生活用紙品類，消費性支出持續下降，迫使各供應商更加依賴促銷來維持需求。同時供應商持續降低成本，并通過改進生活用紙的基本功能，以保持吸引力。

“如果政府成功改革、復蘇油價、改善旅游業、開放邊境、改善經濟周期，那么需求將得以改善。但目前的形勢何時能得以改善，仍未可知。”

“目前，阿聯酋的生活用紙產能是需求的兩倍，這使市場非常具有挑戰性。隨著新工廠的投產，產能將達到需求量的3倍，”他補充道，“但如果該地區的情況有所改善，這里的所有生活用紙工廠將從中獲得巨大利潤。”