配飾地位崛起，LIVIN MOMENTO（領慕）品牌機遇正當時

徐紅

在今年的中國國際服裝服飾博覽會 2019（春季）上，LIVIN MOMENTO（領慕）品牌驚艷亮相，吸引了眾多目光的聚焦。

LIVIN MOMENTO（領慕）品牌是基于創始人趙世尉通過時尚行業20余年的經驗積淀，于2018年正式推出的輕奢時尚服飾配搭品牌。 “低調的奢華”可以理解為LIVIN MOMENTO的產品風格。

LIVIN MOMENTO品牌有四個亮點：是時尚配飾品牌，內外銷結合，具備國際化時尚潮流基因；是時尚配搭品牌，提供服飾配搭建議，我們提供的是產品組合；是輕奢服飾品牌，定位在高端，服務中產及以上人群；是價值觀品牌，做“有態度、有溫暖、更是有愛”的品牌。

LIVIN MOMENTO品牌不會隨隨便便的開發一款產品，更不會把一款普普通通的產品投入生產提供給市場。品牌對款式的選擇極其挑剔。以包為例，一年開發出來的款式可能會超2000款，但被選來生產投放到國內市場的只有幾十款，只有3%左右的比例，態度可見一斑。

LIVIN MOMENTO核心的用戶是28～45歲，受過良好教育，有中產以上經濟收入的已婚媽媽。這些用戶在時尚產品消費上有品味，有個性不張揚，低調有內涵。反應在產品設計風格上，材料五金要上檔次，做工細節要足夠精致，要有新潮元素的合理組合，風格又不能過于張揚華麗，不做過多的元素堆積。

LIVIN MOMENTO品牌深知，打造高端時尚品牌需要時機和條件。在歐美高端時尚品牌已經占據了市場，占據了消費者心智的時候，時機和條件不成熟，都會讓打造品牌的努力變得勞而無功，趙世尉把它稱為“在冬天和沙漠中播種種子”。當一個國家的人均GDP達到8000美金的時候，這個國家的自主時尚品牌就擁有了誕生和成長的環境。與此同時，逐步在消費市場上占據越來越重要位置的一群人，她們已經不那么崇洋媚外，消費更加理性，愿意給新品牌機會，而且因為自媒體的興起，她們更愿意參與到好的品牌的打造和傳播中來。基于這些條件，自主品牌的崛起遇到了正確的時機。

在趙世尉看來，服裝服飾行業的市場近幾年逐步由品牌主導轉變為消費者主導，由關注商品的功能屬性逐步轉移到關注商品的情感屬性，再了解消費者生活場景的變化，把所有這些變化結合到產品設計上：“消費者內心想要什么，我來幫她們實現出來。”。

現代人對時尚的渴望越發強烈，配飾的作用也從原來的陪襯到“一枝獨秀”。服裝服飾產品從主要由功能性價值體現，轉變為精神情感層面的價值體現。趙世尉認為，這種轉變也造成服裝和配飾的角色發生變化。因為精神情感方面的需求，不像功能性需求相對統一，精神情感的需求完全因人而異，所以產生出產品層面巨大的差異化出來。

因為差異化的產生，配飾的地位得到了提升。服裝是人體身上相對大面積的展示，而配飾相對來說，可以是“一個點”。點更容易抓取到人們關注的眼球。包、鞋、珠飾、圍巾，都可以成為這樣“吸睛”的點。配飾，尤其是包包，天生就是植入文化、情感、生活態度的好載體。消費者拿著它可以對外以低調而有內涵的方式宣揚自己的生活態度和情感主張。

目前，中國打造自己的高端時尚品牌的時機和條件都已經成熟。差異化給了新品牌機會，配飾地位的崛起給了LIVIN MOMENTO這樣以配飾為主導的新品牌崛起的機會。