手把手教你寫出產(chǎn)品爆款文案
——讀《爆款文案》

□ 巧合

《爆款文案》聚焦一個點：文案如何賣掉產(chǎn)品，賺到錢。作者關健明擅長撰寫銷售型文案，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產(chǎn)品35.8萬，證實了他的格言“好文案就是印鈔機”。他提煉實戰(zhàn)精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟，一是標題抓人眼球，二是激發(fā)購買欲望，三是贏得讀者信任，四是引導馬上下單。該書給出了18種文案方法，幫您達成以上4個步驟，并且向讀者展示大量微信推文、電商詳情頁案例，手把手教您如何賣爆一款產(chǎn)品。該書所涉及案例包括行李箱、洗發(fā)水、榨汁機、凈水器等多達75個，圖文結合，通俗易懂，教你如何吃透方法論。沒靈感時，隨手翻翻可以借鑒。

作者在書中寫到有一次和朋友聊天，朋友問他：“老關請你想象一下，一篇文案，投一個微信公眾號，賺到28.3萬營業(yè)額，這一切發(fā)生在24小時內(nèi)——這是一種怎樣的體驗？”作者這位朋友是強亞東。你是否聽過“叫個鴨子”？這個烤鴨外賣品牌曾轟動全國，他正是幕后品牌策劃人。他后來和朋友聯(lián)合創(chuàng)辦“好想稻”大米，從百萬級資金起步，做到今天估值超過1個億。

后來，強亞東創(chuàng)辦了斑馬精釀啤酒，他請作者幫忙寫微信推文賣酒。強亞東投資5萬元購買了一篇推文來推銷啤酒。5萬雖不多，但稍有閃失就會砸空，創(chuàng)業(yè)者再有錢，也是拿血汗換來的。啤酒銷售的結果卻讓人驚喜，5.3萬，6.2萬，8.6萬，訂單瘋狂增長遠遠超出了作者的預期……24小時內(nèi)，做到28.3萬！

一篇好的推文也就是一篇好的文案對你的意義到底是什么？通過這本書，你或許只是想學一些文案技巧，讀到最新的精彩案例，相信你也會蠢蠢欲動去自己寫一篇文案來賣一款產(chǎn)品，用文字完全掌控讀者的情緒，或許你還可以用文案改變你的人生？

幾年前，作者加入一家企業(yè)，他們有不錯的產(chǎn)品，但是很少推廣，一個月只有30萬的營業(yè)額。作者開始做調(diào)研，找賣點，把營銷素材整理成體系。作者寫了一系列廣告文案，投放在報紙、電視和網(wǎng)絡上。月營業(yè)額增長到50萬、200萬……不斷突破，每年增長30%以上。這家企業(yè)從最早的25人，發(fā)展到現(xiàn)在100多人，規(guī)模發(fā)生了巨變。

文案的力量原來這么大！好文案真的能增加銷售額！說到文案，不能不提微信文案。大家常把產(chǎn)品軟文投在微信公眾號上，你有沒有投過？效果怎么樣？

作者在書中舉例說深圳有一家公司叫輕生活，開發(fā)了一系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品，2015年12月，輕生活就開始投微信公眾號了，花5000塊投了一個號，漲了11個粉，其他啥也沒有，他們非常失望。在那時，作者和輕生活聯(lián)合創(chuàng)始人張致瑋先生成為朋友，他告訴作者，他一直在研究怎么改進文案。

他不斷反省、總結，把文案改了4遍，終于，這第5稿搞出了奇跡。2016年5月，他在文藝公眾號“書單”投放推文，講一個大男孩為了女友創(chuàng)業(yè)做衛(wèi)生巾的故事，一舉做到了10萬 。這太不可思議了，當時，“書單”的干貨文章閱讀量才3～5萬，他做到10萬 ，軟文居然打敗了干貨文章！

那篇文章賣了3997單，一單78元，用計算器算一下：這篇文章賺到31.18萬，相當于投1元錢廣告費，賺了11元多的營業(yè)額。頂尖文案和普通文案的差距就是這么大！

讀到這里你可能會想：成為那樣的人，一定需要突出的天賦或背景吧，比如拿過新概念作文冠軍、從哈佛留學歸來或是做過奧美廣告的高層，而真相卻并非如此。不需要什么天賦，這些出色的文案寫手上學時作文水平以中等或中上居多。他們能寫出好文案，到底靠什么呢？系統(tǒng)！

他們腦子里有一套完整、清晰的文案系統(tǒng)！他們知道“文案打動顧客下單”是一個系統(tǒng)過程，并把它拆解成幾個步驟；他們知道每個步驟要做到的目標，以及各步驟之間的邏輯關系；他們知道運用心理學等知識，把每個步驟都做成功；他們知道如何把各個步驟自然地串聯(lián)起來，形成一篇完美的文案。

當這套系統(tǒng)印刻在你的大腦里，當一切模糊的概念變得清晰的時候，就是你告別痛苦、擁抱陽光的時候。作者在書中寫到他自己并不聰明。他甚至花了8年時間才知道這一切。作者把自身600多次投放廣告的實戰(zhàn)心得，以及從優(yōu)秀的營銷者身上學到的知識精華，全部放在這本書里與讀者分享。在這本書里，作者會為你提供18種文案方法，請你大膽用起來，當你將它們運用自如時，你的文案將有質(zhì)的提升。