“買時間”策略

馬東

【適用話題】道與術 曲直是非 說話藝術

戰國時期，齊國有個公子叫田嬰，準備在自己的封地筑城。然而在那個年代，這種行為其實就是在經營自己的私人武裝，很容易引起國君的猜疑。門客紛紛勸阻，田嬰實在心煩，就放了句狠話：“誰再來說這件事，我就殺了誰！”

此時，有個說客跑來跟他說：“公子啊，關于筑城這件事，我只講三個字，多說一個字，你就把我殺了。”

這就是我們所講的“制造意外”。田嬰一聽，心想：三個字就能說服我，怎么可能？好，我倒是要聽聽你想說什么。

說客很成功地從原本“一句話都不想聽”的田嬰身上得到了說三個字的機會。接下來，就是“引發好奇”。說客走上前，恭恭敬敬地說了三個字——“海大魚”，說完扭頭就走。

海大魚？什么意思？這下輪到田嬰不干了！追問之下，說客依舊不答，因為一開始說好了只能講三個字，故“鄙臣不敢以死為戲”。田嬰只好反過來安撫說客，讓他但說無妨，不會治他的罪。為什么？因為說客已經引起了他的好奇心。到了這一步，說客從原本說三個字的機會，進一步地得到了暢所欲言的時間，而他完整的觀點也是在等到了這個階段后才開始表達。

最后，就是“回應主題”。說客制造了令人好奇的話題之后，還是得回到主題上來，而且還得講出一番道理，不然對方發現你只是故弄玄虛，恐怕最后還是不會放過你。那么，海大魚到底是什么意思呢？實際上說客是用比喻的方式告訴田嬰現實的狀況：齊國就是你的大海，而你就是這片大海里沒有天敵的大魚。但如果在封地筑城這件事上引起了齊王的懷疑，齊國不再庇佑你，那你就會像大魚擱淺在沙灘上，誰都可以欺負你。到時候，城墻筑得再高，又能擋得住誰呢？

田嬰一聽，覺得有道理，筑城這件事就再也不提了。

這就是一個運用“買時間”策略的典型案例。制造意外、引發好奇、回應主題，將原本緊迫的溝通機會爭取擴大，讓對方不由自主地聽下去。

【素材分析】指人過失，提出建設性意見，本是好事，但因其容易逆“龍鱗”，違“圣聽”，這也是古今多少忠誠義士未得善終的原因。可見，向人提建議需要智慧，要有明修棧道，暗度陳倉的謀略，善于變直為曲，“曲徑通幽”。像文中的“說客”，如果直諫“筑城”，不僅難免受罰，還達不到阻止田嬰筑城的目的。但他以“海大魚”的妙喻優美地拐了一個彎，變直諫苦諫死諫為曲諫美諫妙諫，運用“買時間”策略，就藝術地完成了進諫任務。其法如良藥卻不苦口，若春風吹面不寒。

【速用名言】

1.鷹立如睡，虎行似病，正是他攫人噬人手段處。故君子要聰明不露，才華不逞，才有肩鴻任鉅的力量。——明代思想家 洪應明

2.巧妙地質疑是一個優秀批評家的重要特征。——美國詩人 拉·洛詹爾

（特約教師 楊通謳）