哈藥集團關于廣告促銷的調查報告

竇智航

【摘 要】哈藥集團是東北地域重要的醫藥企業，廣告促銷宣傳一直是其重要的促銷方式，也為其帶來了夯實的利潤。哈藥集團概述和發展歷程并對廣告進行分析，借鑒當前其他醫藥行業的廣告促銷模式，進行改進。再對哈藥集團廣告宣傳提出建議。現今的消費者接受信息的方式和渠道發生了改變，新媒體層出不窮，企業宣傳方式也要與時俱進，并給出相應的意見。

【關鍵詞】哈藥集團；廣告促銷

一、哈藥集團概述

（一）哈藥集團簡述

哈藥集團有限公司是于2005年通過增資擴股改制而成的國有控股的中外合資企業。哈藥集團融醫藥制造、貿易、科研于一體，主營業務涵蓋抗生素、化學藥物制劑、非處方藥品及保健食品、中藥、生物工程藥品、動物疫苗及獸藥、醫藥流通七大產業領域。

（二）哈藥集團的發展歷程

哈2009年，是哈藥集團最嚴峻的一年！這一年中，哈藥集團的營業總收入增長了18.1%其中利潤增長16.1%，利稅增長了16%，提前實現了五年高速發展。哈藥集團成為同行業中發展較快的企業。

2008年，是一個特殊的年份。還要集團與國人一起經歷了汶川地震、股市大跌、三聚氰胺、奧運會當重大事件。面對突如其來的悲喜交加的各種問題，哈藥集團不斷突破，創新自己，和國人一起度過難關，再創佳境！

2007年，是醫藥行業穩步發展最快的一年。哈藥集團抓住機遇，實現一個又一個目標。外貿出口突破1.1億美元大關！哈藥集團取得如此成效，可喜可賀！

2006年，在這最受考驗的一年里，哈藥集團迎來了宏觀調控的巨大挑戰。面對著“五失”和改革政策帶來的問題，使醫藥行業盈利集體下滑，虧損額頭皮增長27.9%。面對如此嚴峻的挑戰，哈藥集團全體員團結一心，迎難而上，接受挑戰，調整產品以及營銷策略，2006年集團公司銷售收入達101.06億元，同比增長11.02%；實現利稅13.9億元，同比增長7.85%；實現利潤6.4億元，同比增長12.1%。

二、哈藥集團廣告宣傳

（一）產品廣告

哈藥集團的三精牌葡萄糖酸鋅口服液，主要原料是葡萄糖制成的保健食品，具有補鋅保健的功能。在這個廣告里，有一個小女孩兒對他的爸爸說我要實現三個愿望，他爸爸回答她，哈藥鋅吃飯香；哈藥鋅，身體棒；哈藥鋅，好聰明。哈藥的鋅，爸爸的心。短短十幾秒的廣告，簡潔明了闡述了三精口服液的療效，跳水運動員田亮和女兒田雨橙，為代言人。最后一句哈藥的鋅，爸爸的心。體現出每一個父親都希望自己的女兒能夠開開心心成長，也體現了父親對。該產品的認可讓每一個消費者熟知這種產品的療效和生產企業，提高了產品的知名度，也把產品的效果體現的淋漓盡致。

新蓋中蓋牌高鈣片，是以碳酸鈣、維生素D為主要原料制成的保健食品，具有補鈣的功能。廣告中一位老爺爺在跟幾個老伙伴宣傳新蓋中蓋牌高鈣片，告訴大家買東西還得認牌子，貨真價實，心里才踏實。介紹了新蓋中蓋牌高鈣片兒市名廠名牌兒買它準沒錯。通過這位老爺爺的闡述，這個新蓋中蓋高鈣片兒是補鈣產品，自己用的好就推薦給其他人。視頻雖然短，介紹了把新蓋中蓋高鈣片療效和生廠商，突出了它產品的功能。

（二）廣告的效用

哈藥集團的廣告播出后，引起人們的高度重視。三精牌葡萄糖酸鋅口服液，對小主要對孩子的補鋅效果起到很好的療效，家長會考慮到孩子的身體情況，在廣告中小女孩說要是實現三個愿望是吃飯香，身體棒，好聰明。每個家長都希望自己孩子都能健康的成長，三精牌葡萄糖酸鈣口服液，在市場上很受家長的歡迎，在市場上漸漸推廣起來。新蓋中蓋牌高鈣片，這個非常受老年人的歡迎。年齡大的人普遍缺鈣，這樣的產品正好符合老年人的需求，而且效果也非常好。老年人之間互相推薦，這樣會起到一個很好的廣告推廣效果。1234胃必治，是一種針對胃潰瘍疾病的藥品。而且胃病反反復復，很適合有胃病方面的人群。在家中備幾盒1234胃必治，胃病犯了就服用，通過廣告讓消費者知道這種產品，在一些胃病方面的疾病可以起到很好的療效，得到了大家的認可。雙黃連口服液在廣告中宣傳人們平時要學會預防感冒，預防感冒真的很重要，雙黃連作為感冒口服液的一種，它的清熱解毒效果也是產品的一大優點。小兒氨酚黃那敏顆粒是針對治療孩子感冒的感冒藥，水果味的感冒藥會引起家長們的重視，孩子也可以放心服用，孩子少遭罪，家長才放心。

三、哈藥集團廣告宣傳的建議

（一）明確的功能訴求

隨著醫藥市場的發展，一些藥品的同質化也越來越多要實現，產品和廣告的差異化，還要集團應該從產品的品類出發。不要把產品中的各項功能都進行強調，要突出產品要突出產品的某項功能，因為強調的越多，消費者就難以分辨產品到底一治什么樣的病證。

（二）挖掘亞健康元素

隨著生活節奏的加快，人們的健康憂患意識還沒警覺，越來越亞健康出現在人們的生活中。哈藥集團應該根據現在這種情況，創新關于人體健康的廣告，根據人們的。健康憂患意識出發。在廣告中表現出讓人們擁有健康身體這些元素抓住消費者的心態，引起消費者的共鳴，使人們對自己的憂患意識增加。

（三）加大幽默感

很多藥品都是聘請明星干巴巴的去介紹藥品的功能，這樣不一定會吸引消費者的關注，廣告帶來的效果也不一定很有成效。幽默的廣告需要通過故事的情節話語和代言人的一顰一笑，給觀眾留下深刻的印象。但是過于熟悉的話，還是不會產生好的效果。現在的醫藥廣告缺乏幽默感，即使有幽默感。但是故事的內容，情節還是很單調。哈藥集團可以利用這一空洞。對藥品的廣告內容進行修改，添加，使廣告內容負有幽默感，吸引消費者的眼球。

四、結語

哈藥集團作為東北著名的制藥廠，多年來堅持著對老百姓認真負責的態度，得到了消費者的認可。哈藥集團廣告宣傳也取得同行業領先地位。醫藥行業快速的發展，推動著社會的發展，哈藥集團致力于滿足消費者的需求。多從消費者的角度出發來生產藥品，借鑒其他同行業成功的廣告宣傳，結合自身的發展要求，生產出更好的產品來回饋廣大消費者這么多年的支持與厚愛，不斷進取，再創輝煌。

【參考文獻】

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