現代企業市場營銷及創新策略分析

張明

【摘 要】對企業來說，要想獲得可觀的經濟效益，就需要不斷創新營銷策略。本文主要對現代企業市場營銷的特點、現代企業在營銷管理中存在的問題以及相應的創新策略做了簡要論述，望有所借鑒意義，以供參考。

【關鍵詞】現代企業；市場營銷；創新策略

【中圖分類號】F274 【文獻標識碼】A

隨著我國經濟的快速發展，我國的經濟市場和社會面貌也逐漸發生著變化，社會對企業的生產需求也不斷發生著改變，這就要求企業必須不斷對市場營銷理念和策略進行創新，以滿足市場需要，從而提高企業的競爭力。事實上，企業的市場營銷在企業中發揮著非常重要的作用，其營銷質量直接影響到企業的經濟效益和其在市場上的形象，因此應加大重視和創新力度。

一、現代企業市場營銷的特點

（一）整合營銷

與傳統的企業市場營銷不同，現代企業市場營銷綜合性更強，其營銷手段更加多樣化，具有一定的系統性。這種將單一營銷手段進行組合的現代市場營銷，能夠有效、快速地適應市場的環境變化，并隨之做出相應調整，有利于將營銷價值充分體現出來。因為不同的營銷模式和手段具有不同的特點和優勢，通過將其整合能夠使這些優勢統一發揮出來，從而提高營銷效果。

（二）市場細分營銷

即根據消費者對產品和營銷組合的不同需求，把市場細分為有不同需要、性格或行為的購買群體，勾勒出市場細分的框架，使企業找到營銷目標的細化途徑，確定滿足顧客需要的獲得最大利益的營銷細分策略。目標市場細分的營銷從細分前的調查誰備、確認細分指標、細分描述、選定細分市場及細分后的產品定位等為市場營銷制定了一個完整的以客戶為核心的，產品定位規劃過程，是企業獲取竟爭優勢的必要行動。

（三）品牌戰略營銷

在當今社會，品牌效應非常明顯，為企業打造良好的品牌能夠有效提升企業的市場競爭力，促進企業的發展。因此，企業營銷還需要注重品牌戰略營銷。進行品牌戰略營銷的目的就是為了能夠在顧客心中樹立起產品的標志，從而促進其二次消費。利用品牌戰略營銷一方面可以減少顧客在購買時的顧慮，另一方面也可以為企業減少經營風險，優化了產品的銷售流程，從而在短期內就可以獲取可觀的經濟效益。

（四）電子商務網絡營銷

網絡通訊技術的推廣促進了網絡營銷的發展。越來越多的企業已經認識到，在以計算機、網絡為代表的信息產業快速發展的時代，電子商務是企業能夠在愈演愈烈的全球化市場競爭中得以生存、發展的必由之路。電子商務網絡營銷是建立在電子商務基礎上，包括廣告宣傳、咨詢洽談、網上訂購、網上支付、電子賬戶、交易管理等為一體的全新市場營銷模式。電子商務的網絡營銷模式降低了企業的成本、開拓了企業的市場空間，提高了企業效益。

（五）綠色營銷

近年來，隨著環境問題的日益嚴重，國家甚至世界各國都加大了環保力度，人們的環保意識也由此逐漸增強，人們開始更加關注和追求環保產品。對于企業來說，要想滿足社會需要，就需要進行綠色營銷，通過優化產品性能，打造綠色環保的產品，盡可能實現產品的綠色消費。由此一來，既滿足了人們的消費需求，又促進了產品的銷售，同時還有利于促進生態環境的可持續發展。實施綠色營銷是市場發展的必然趨勢，也是企業實現可持續發展的必然要求。

（六）關系營銷

關系營銷是指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系，以實現參與各方的目標，從而形成一種兼顧各方利益的長期關系。關系營銷把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程。正確處理企業與這些組織及個人的關系是企業營銷的核心，是企業經營成敗的關鍵。在關系營銷管理中，顧客服務是企業獲得高市場份額質量的關鍵，也是企業獲得競爭優勢的重要途徑。

二、現代企業在營銷管理中存在的問題

（一）營銷觀念落后，墨守成規

就現階段來看，受到傳統觀念的影響，我國很多企業的市場營銷觀念還比較落后，過于注重銷售結果，而忽略了產品對顧客的影響以及對企業形象的影響。在進行市場營銷時，目光較為短淺，只關注當前的經濟效益。并且，企業在對銷售員工進行管理時，過于關注每個人的銷售能力，而忽略了銷售團隊整體的作用。另外，企業管理者認為企業的營銷管理是銷售團隊的任務，與其他部門沒有關系，這種錯誤的認識也導致了企業的市場營銷漏洞百出。

（二）企業中市場營銷部門與其他部門不協調

市場營銷需要對市場有很深入的認知，他需要通過用戶的反饋來制定相應的策略，將所生產的產品正好符合需求，使得企業的利益達到最大化。目前社會形勢下，經濟流動速度加快，企業必須要將市場的動態放在首位，結合市場的需求，創立符合行情的營銷手段和營銷管理。它是同其他的部門共同構成的，不能夠單獨完成工作。但是目前許多企業認為市場營銷是一個單獨的項目，單獨實行對策和方案，結果往往不能達到預期的要求。

（三）在營銷的策略中缺乏創新

因為社會在不斷進步，市場需求在不斷發生改變，因此只有不斷對市場營銷進行創新，才能滿足社會發展需要，不被市場所淘汰。然而我國多數企業在市場營銷方面都比較缺乏創新，沒有確切的前進方向。許多的知名企業都是擁有著自己獨特的營銷策略，他們才能夠在這么多企業中脫穎而出，取得成功。大部分的企業對未來沒有規劃，看不見自己的發展前景，企業缺少動力，無法繼續經營下去。為了企業能有長足的發展，首先就要做到注重市場，其次要超越自己，戰勝自己，最后要創新思維，拓展思路，找到屬于自己的營銷策略。

三、現代企業市場營銷管理的創新

（一）注重品牌效益服務質量

大部分的企業還是過于看重利益，對于同類產品的競爭的營銷手法在于打價格戰，可是目前正是經濟飛速發展的時代，各個產業都在實現信息化，隨著時代的進步營銷策略也需要做出調整。許多建立在信息化技術的營銷手段層出不窮，信息隨著網絡傳遞到每個人的手中，商品幾乎透明化，更加激烈的市場競爭平臺浮現在人們的視野中，但是對于企業來說，過于的透明化使得商品的利益逐漸降低，價格已經無法產生競爭優勢了，企業之間的競爭要從別的方面展開了，往往是在質量或者服務上來進行競爭。產品質量好，自然不必多說，一定會通過性能作用等方面贏得顧客的青睞，服務是另外一種形式的營銷手段，好的服務會使顧客擁有良好的購買體驗，得到顧客的喜愛也就能得到相應的市場。企業是為了服務于顧客的，有了良好的市場才能夠取得巨大的利益。

（二）成立有效的營銷網絡

隨著互聯網時代的到來，網絡營銷成為當代企業營銷發展的新選擇。成立有效的營銷網絡有助于消費者快速了解產品的基本信息，也在一定程度上減少了企業銷售人員成本支出。但是由于網絡營銷存在一定的風險，并且風險具有不確定性，因此在實施網絡營銷時應加強管理，做好風險防范工作。

（三）增強企業的營銷管理的創新

科技是第一生產力，企業在市場的競爭中往往也包括尖端科技的競爭。所以企業的創新意識也是必不可少的，能夠使用與其他企業不同的營銷策略，對一個企業樹立品牌或者發展成企業的獨特魅力都能夠讓企業在競爭中占據天然的優勢，被人們所熟知。營銷管理的創新可以從基礎上增強企業的競爭基數，在起跑線上脫穎而出，是間接的一種營銷手段。

四、結語

綜上所述，隨著社會環境和經濟的不斷發展與變化，企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，獲取經濟效益，就需要創新市場營銷理念與機制，提高企業的創新能力和影響力，從而推動企業的健康、可持續發展。

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