商業(yè)模式：釋放能源物聯(lián)網(wǎng)價值的關(guān)鍵

本刊 | 夏云峰

公開資料顯示，到2020年，中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達到2萬億元。其中，能源物聯(lián)網(wǎng)核心產(chǎn)業(yè)的規(guī)模有望超過3000億元。然而，這些價值要真正得以轉(zhuǎn)化，離不開多元化的商業(yè)模式作為支撐，它也是任何新的應(yīng)用和解決方案走向成熟的重要標志之一。

目前，從全球范圍來看，隨著軟硬件設(shè)施的快速發(fā)展，能源物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用正在從示范運營走向規(guī)模化推廣，具體項目在世界各地不斷涌現(xiàn)，催生出一系列全新的商業(yè)模式。中國也在這方面開展了很多探索，并取得初步成果。尤其是電力體制改革的加速推進以及分布式能源的爆發(fā)，為能源物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的商業(yè)模式創(chuàng)新提供了巨大空間。

售賣硬件產(chǎn)品。在能源物聯(lián)網(wǎng)的世界中，一些傳統(tǒng)的商業(yè)模式被徹底顛覆，一個嘗試是將硬件產(chǎn)品的付費方和使用方分離，前者著眼于挖掘數(shù)據(jù)資源，后者則免費使用該產(chǎn)品。這方面的典型案例是Google旗下的智能家居公司NestLabs曾與電力公司合作推出商業(yè)方案，如果消費者與該電力公司簽署兩年合約，就可以免費得到NestLabs的溫度控制產(chǎn)品。NestLabs的硬件產(chǎn)品付費方由消費者轉(zhuǎn)變成電力公司，而后者看重的是NestLabs使用者的用電大數(shù)據(jù)，NestLabs的價值則轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)資源上。

提供一體化解決方案。這也是目前發(fā)展較快的能源物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之一，主要針對工業(yè)、商業(yè)以及家庭等用戶，基于人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，打通能源發(fā)電、儲能、配網(wǎng)、用能環(huán)節(jié)，使能源流、信息流、價值流，以及能源設(shè)備在互動、共享的智慧能源網(wǎng)絡(luò)中高度互連，實現(xiàn)能源互聯(lián)一體化管控，幫助用戶提升能源利用效率。這方面比較有代表性的案例是天合光能股份有限公司推出的能源物聯(lián)網(wǎng)解決方案，包括多能互補合作模式、光伏+儲能合作模式、智能微網(wǎng)合作模式等。多能互補合作模式是結(jié)合地區(qū)資源稟賦，整合三聯(lián)供、地源水源熱泵和相變儲能等技術(shù)，因地制宜提供能源一體化解決方案，結(jié)合相變儲能系統(tǒng)，充分利用能源價格的峰谷差，最大限度提高能源消費的經(jīng)濟性。光伏+儲能合作模式立足于為發(fā)電側(cè)提供調(diào)頻、調(diào)壓、調(diào)峰、備用容量等輔助服務(wù)，為用戶側(cè)進行削峰填谷、電能質(zhì)量保障、備用能源服務(wù)，同時也能夠保障分布式發(fā)電系統(tǒng)平滑輸出，以確保出力穩(wěn)定。依托智能微網(wǎng)合作模式，能夠根據(jù)項目特點定制化設(shè)計基于“發(fā)－儲－配－用－云”的整體解決方案，使區(qū)域內(nèi)的用戶獲得高效、穩(wěn)定、優(yōu)惠的能源供應(yīng)。

能源物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三個階段

第一階段：與能源基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)，實現(xiàn)的價值包括：局部實現(xiàn)數(shù)字化、實時化、智能化，以及新商業(yè)模式的出現(xiàn)

第二階段：與能量管理系統(tǒng)互通，實現(xiàn)的價值包括：大范圍協(xié)同管控，優(yōu)化調(diào)度，提升效率，成本降低，以及新商業(yè)模式的出現(xiàn)

第三階段：智能終端、能量管理系統(tǒng)、云平臺的互操作，實現(xiàn)的價值包括：全系統(tǒng)商業(yè)行為的數(shù)據(jù)分析和創(chuàng)造價值

能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

設(shè)備交易與解決方案

材料與設(shè)備的線下交易，B2B行業(yè)垂直電商，B2B現(xiàn)貨交易平臺和期貨交易平臺

能源產(chǎn)品服務(wù)

售電、售氣、供暖、儲能&新能源汽車充電

能源資產(chǎn)服務(wù)

能源資產(chǎn)的代理運營，能源資產(chǎn)的開發(fā)服務(wù)，能源資產(chǎn)證券化的互聯(lián)網(wǎng)金融，能源資產(chǎn)的電子商務(wù)

能源增值服務(wù)

基于大數(shù)據(jù)的用能咨詢、能效產(chǎn)品銷售、節(jié)能解決方案、O2O商業(yè)消費

進行能源產(chǎn)品交易，包括電力的批發(fā)和零售、虛擬電廠、售氣、供暖、電動汽車的購電等。隨著我國售電環(huán)節(jié)的逐步放開，這部分業(yè)務(wù)規(guī)模有望迅速擴大，不僅涵蓋現(xiàn)貨和期貨交易，還會延伸至金融交易。

提供能源資產(chǎn)服務(wù)，包括能源資產(chǎn)的代理、運營服務(wù)，能源資產(chǎn)的開發(fā)和交易、能源資產(chǎn)證券化的互聯(lián)網(wǎng)金融，能源資產(chǎn)的電子商務(wù)等。例如，國內(nèi)的遠景能源就通過其開發(fā)的EnOS?平臺，管理著包括美國最大的獨立新能源運營商Pattern能源、Orion能源、美國大西洋電力公司等在內(nèi)的大量全球新能源資產(chǎn)。

提供能源增值服務(wù)。這類模式主要是結(jié)合用戶的用能情況、生產(chǎn)生活規(guī)律等信息，進行模式識別、特征提取、行為分析等，建立客戶行為檔案，提供精準服務(wù)，包括基于大數(shù)據(jù)的用能咨詢、能效產(chǎn)品銷售、節(jié)能解決方案、O2O商業(yè)消費等。比如，智能電網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)公司AutoGrid開發(fā)了一套能源數(shù)據(jù)平臺（EDP），借助它，社區(qū)、企業(yè)以及家庭可以使用大數(shù)據(jù)和基于云的軟件來優(yōu)化能源消耗和成本。同時，它還能夠幫助電網(wǎng)各端匹配電力的供應(yīng)和需求，從而降低用電成本。

從以上的梳理可以看出，當前，能源物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用在廣度和深度上都有待進一步深挖，已有的商業(yè)模式還較為單薄，難以支撐整個市場的長期繁榮。要改變這種局面，既需要業(yè)界加大創(chuàng)新力度，探索更多可能的發(fā)展方向，政府部門也必須加快改革步伐，在政策層面提供更多支持措施。