“找麻煩”找出來的大品牌

陳亦權

1888年，25歲的修筆匠喬治·派克在美國創建了一家生產鋼筆的小作坊。他的鋼筆雖然質量很好，書寫也非常流暢，出墨也非常均勻，可因為沒有足夠的資金做宣傳，他的作坊總是停留在舉步維艱的困境里。

怎樣才能用最少的投入取得最大的宣傳效果呢？喬治想到了威斯康星州的兩家大型鋼筆公司。不久后，喬治故意跑到當地的報社，假裝向記者打聽那兩家公司的地址，然后他還對記者們義憤填膺地說：“那兩家公司壟斷了美國的鋼筆市場，我要起訴他們！”一個小作坊的老板居然要起訴兩家知名大公司？記者們又吃驚又好奇，便開始跟著喬治做跟蹤報道。

沒幾天，喬治就開始請律師起訴那兩家大公司，報紙上也就很快出現了這樣的文章：《小螞蟻也敢咬大象，到底誰會贏得這場較量》。那兩家無辜的大公司當然也要請律師“應戰”，這頓時讓人們多了一個談資，人們都開始關注結果到底會怎么樣。喬治以一敵二，和那兩家大公司來來回回打了半年官司，但最終以敗訴告終。

這時，很多人都嘲笑喬治說：“你這樣一個小老板，麻煩不來找你就算好了，你怎么還自己去找這些麻煩呢？”但他們哪里想得到，敗訴的喬治才是這個“麻煩”中的唯一贏家，因為報紙的長期報道，他的鋼筆早就在不知不覺中成了街知巷聞的“大品牌”，就連附近的州縣也紛紛發來訂單，銷量更是直線上升。

此后短短幾年時間，喬治的小作坊就發展成了大公司。沒錯，這個鋼筆品牌就是如今名列“全球十款頂級鋼筆品牌”第二位的“派克鋼筆”。

（編輯 ?高倩）