舒適與刺激

流念珠

北歐的幾個國家，挪威、丹麥、芬蘭、瑞典等，因為緯度高常下雪，所以一年之中大概有半年時間都是冬天。正因如此，許多交通工具在那些國家并不適用。多年前，美國明尼蘇達州一個名叫斯科特·瓦恩的人看到這個商機，就創辦了一家名為北極星的雪地摩托公司，專注設計、制造和銷售高質量、高性能的雪地摩托車，以滿足人們的出行需求。

剛開始幾年，這款雪地摩托非常暢銷，北極星公司進入了穩定發展期。可漸漸地，斯科特發現雪地摩托存在一個致命缺陷——它的銷售在時間和空間上都受到了極大的限制。由于雪地摩托只能在經常下雪的高緯度地區銷售，所以銷售地區非常固定。另外，雪是季節性的，北歐那些國家還有半年時間不下雪，如果遇到某一年雪下得少，雪地摩托的銷售量就會明顯下降。那時斯科特就在心里想：如果一個公司的業績都要靠天吃飯，那么將比農業還不穩定。

果然，沒過多久北極星公司就遇到了一種倒霉情況——連續三四年的冬天，北歐幾個國家的降雪量都非常少，雪地摩托的需求量大大減少，這直接導致北極星公司經營困難。

被逼入絕境的斯科特，產生了一種逆向思維：難道我一定要賣雪地摩托嗎？我的摩托有沒有可能銷售到其他地區？他突然想起自己曾在馬爾代夫度假時的一個感受。那時他踩在熱帶地區的沙灘上，發現跟踩在雪地上的感覺非常像。由此他產生了一個靈感：我能不能開發一種能夠在雪地和沙地上都行走自如的摩托？

他帶領公司的研發團隊咬著牙頂住各種壓力，終于成功研發出了針對雪地和沙地都可以騎行的兩用摩托。這種摩托的銷售不再受地域和季節的限制，所以推出后被賣到了世界各地。如今，北極星公司已發展成為一家業務遍布全世界六大洲140多個國家和地區的跨國公司，斯科特所在的美國更是成為了世界最大的沙灘車市場。

斯科特曾和一個朋友閑聊，說他見過一種非常有趣的車。只要有人坐進那車的駕駛室里，系統就會根據司機的坐姿和身體動作的特點識別他是否進入了“打瞌睡”狀態。一旦系統識別出司機“打瞌睡”，車前面的兩個小孔就會自動打開，噴出一種比芥末還要辛辣的氣味，讓司機猛然間清醒過來。

“這種車，能在昏昏欲睡的好時光里注入一種刺激，讓司機的大腦脫離‘舒適區，并進入戒備狀態，各種車禍因此得以避免。”斯科特說，“經營企業何嘗不是如此呢？當初若非我也給北極星注入一種‘刺激，將它從‘舒適區推到‘非舒適區，它如今可能還是一家很小的公司。在我看來，這種刺激是一種能量。這種能量，讓公司更富有冒險精神。”

（編輯 ?高倩）