淺析情感訴求廣告創意對消費者心理的影響

李侃迪

摘要：隨著我國經濟發展水平的不斷提升，國民的消費能力和消費水平也隨之增加，作為市場經濟的產物，廣告遍布大街小巷，影響、服務著人們的消費。而消費者的心理變化也會影響廣告的設計理念，二者相互影響不可分割。一則有創意的廣告會為消費者留下對產品與品牌的深刻印象，繼而喚起^們的購買欲和認同感，從而促進產品與品牌的發展與繁榮，為品牌賦值。本文通過介紹情感訴求廣告的含義，結合情感訴求廣告的創意策略，分析情感訴求廣告創意對消費者心理的影響。

關鍵詞：情感訴求;廣告創意;消費者心理

中圖分類號：F713.8;F713.55 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2019）05-0107-01

一、情感訴求廣告的含義

隨著人們生活水平的提高，消費者在選購商品時已經不僅僅是為了滿足使用需求，很多時候還是為了追求情感滿足與心理認同，通過使用產品塑造自我形象，因此當產品能夠滿足消費者心理或自我形象的塑造需求時，產品的價值就已經超過了其本身的使用價值。因此，許多的情感訴求廣告應運而生并蓬勃發展。因此，情感廣告通過訴諸消費者的情感，從心理層面尋找與消費者的共鳴，從而提升消費者的品牌忠誠度。

二、情感訴求廣告的表現形式

1.親情類情感訴求廣告。親情是永恒的話題。無論是從關愛老人、照顧子女、夫妻之間的情感出發拍攝廣告，都可以引發消費者的同理心和認同感，從而從“病例實證式”、“專家證言式”、“理性說理式”的廣告中脫穎而出。

2.愛情類情感訴求廣告。廣告史上有很多以愛情為主題進行訴求的案例，在感性消費時代的現代社會，廣告訴求更是將愛情作為寵兒。某品牌的奶茶廣告中，女主角問男主角：我是你的什么？男主角脫口而出：你是我的奶茶，這樣就可以把你捧在手心。這句經典臺詞也讓觀眾記憶深刻，同時也激起了觀眾的購買欲從而促進了該品牌的奶茶銷量。

3.友情類情感訴求廣告。友情也是人生中的一部分，因此，以友情為主題的創意廣告自然不在少數。某酒業廣告憑借多種廣告語，表達了朋友久別重逢或相約聚會之際的情感表達，引發了消費者的聯想，從而使消費者在朋友聚會等場合自然地聯想到該品牌產品。

4.愛國類情感訴求廣告。每個人都有熱愛國家的情感，廣告以一種愛國訴求能激發消費者的愛國情緒，從而同時也會增加對品牌的好感度。

三、情感訴求廣告的創意策略

1.加大刺激強度。在廣告設計中通過對顏色、字體、聲音等的突出強調，增強廣告對消費者的刺激性，使品牌更易被識別。

2.加大刺激元素間的對比。在廣告設計中，有意識的處理各種刺激物的對比關系和差別關系。除廣告本身各元素的對比外，還應注意與周邊環境的對比。在對比方法中，異質刺激和動態刺激效果。

3.加大刺激物的感染力。新奇有趣的構思、富有創意的劇情、聘請影視明星等都能增強廣告的感染力。

4.善于利用品牌語。利用朗朗上口的品牌語既能夠概括商品的特點，又具有醒目易記、朗朗上口的特點，通過這種生動的形式和承諾增強消費者的記憶，產生共鳴，并依照廣告的勸導采取購買行為。

四、情感訴求廣告創意對消費者心理的影響

在經濟快速發展的時代，越來越多的廣告訴諸于情感需求。情感訴求廣告要深入分析消費者心理，針對消費者的內心訴求進行設計，才能引發消費者內心的共鳴。因此，情感訴求廣告必須設身處地地從消費者的角度出發進行設計和宣發，將產品與消費者的心理需要緊密聯系在一起，使消費者一出現類似的心理需要和訴求就能夠聯想到該產品，從而在消費者心目中形成定位，牢牢占據消費者的心智。這樣才能取得良好的促銷效果，達到使消費者產生共鳴的目的。因此，情感訴求廣告創意往往可以通過對消費者心理的影響，刺激消費者的購買和使用行為。

通過產品特性與消費者的情感相聯系，從而激發消費者購買欲望。產品跟情感之間的連接點是很重要的，這個連接點是決定創意成敗的關鍵，只有先找出了這個點，才有可能繼續發展廣告故事。例如“足力健老人鞋”的廣告，就是從關愛老年人健康的角度出發，形象代言人凱麗用溫柔的語氣向子女們宣傳“我希望天下老人都能穿上足力健老人鞋”，再加上其抗凍防滑的功能訴求，從而成功在消費者心智中留下印象，激發了消費者的購買欲望。同時，消費者自覺不自覺地力圖以名人的形象與自己的形象相對照，投入狂熱的追求，修飾自己，改造自己，以求和心中偶像同一化。可以說，名人代表了一種主流消費傾向，一種流行趨勢。因此許多企業不惜重金請體育界、娛樂界的明星甚至是政界人物為自己的企業或產品做廣告。原因就在于這些人物是公眾的摯愛，他們的行為直接影響到公眾，使得公眾愛他們之所愛，喜他們之所喜，自然購他們之所購。

五、結語

隨著信息時代的快速發展，廣告行業作為我國的新興產業，更應該不斷發展，從而推動企業生產銷售和經濟增長。同時廣告的制作也應該考慮到消費者的消費心理和消費水平。情感訴求廣告的創作，需要從消費者的角度出發，從而對消費者產生影響。通過激發消費者的購買欲，從而推動產品銷售。