“自作主張”多創(chuàng)造

有位才華出眾的影星在談到自己技壓群芳的訣竅時說：“我不按觀眾興趣去演，而是通過創(chuàng)造新的興趣去贏得觀眾。”影星的經(jīng)驗之談，對發(fā)明創(chuàng)造有何啟迪呢？

了解消費需求后再去發(fā)明創(chuàng)造，這是人們常常談及的成功之道。除了被動地適應需求搞發(fā)明，我們能否主動地制作發(fā)明作品，創(chuàng)造新的消費需求呢？事實證明，跳出常規(guī)模式進行創(chuàng)造，主動誘導人們消費，會有意想不到的收獲。

電冰箱是一種常用的家用電器。由于市場競爭激烈，單個公司的銷量難以增長，利潤也偏低。在電冰箱普及較早的美國，廠商們都束手無策。然而，日本人卻主動誘導，推出了前所未有的微型電冰箱，重新喚起了人們的消費興趣。

這種新型電冰箱很小，容量約為20升。它適合誰用呢？在什么場合使用？當時，提出“微型電冰箱”開發(fā)課題的索尼公司對此也心中沒數(shù)，只是出于主動誘導目的，才將這種電冰箱投放市場。

當微型電冰箱被擺上柜臺后，人們不可思議地打量著這電冰箱，琢磨著這玩意兒有什么特點，能用它來干些什么。不久，一些公司看中了它體積小巧、便于攜帶的特點，嘗試將它作為辦公室用品。有了“辦公室冰箱”，員工們足不出門便可得到冷飲和冷凍食品。一些喜歡駕車外出野營和旅游的家庭，也嘗試將微型電冰箱安裝在車上，給旅途帶來新的感受。于是，微型電冰箱又有了“汽車冰箱”的別號。隨著“辦公室冰箱”“汽車冰箱”的興起，一度疲軟的電冰箱市場重現(xiàn)生機。

中國的發(fā)明創(chuàng)造者也跳出“摸著石頭過河”的思維模式，運用主動誘導法創(chuàng)造新的發(fā)明成果，開發(fā)了新的消費需求。

中國是茶的故鄉(xiāng)，長期以來，人們都習慣熱飲的方式。后來，有人將茶飲料化，研制出冷飲茶。冷飲茶一上市，就受到了許多年輕人的喜愛。

前幾年，有廠家開發(fā)出茶餅干，宣傳它的保健功能和獨特風味，主動誘導消費者食用。

主動誘導法是一種“進攻性”發(fā)明創(chuàng)造技法。這種方法不拘泥于消費者現(xiàn)在是否對某種產品有興趣，“自作主張”地創(chuàng)造出這種產品，然后“引誘”人們去消費。這種發(fā)明創(chuàng)造技法的基本原理在于：消費固然能引導生產，但生產也能創(chuàng)造消費需求，激勵消費。

你觀察一下商店里的商品，就會發(fā)現(xiàn)有許多新產品并不是你“需求清單”中的對象，甚至是一些你想象不到的東西。但是，如果這種新產品能給你帶來新的服務，或比老產品使用起來更加方便，而價格又可以接受，購買欲望就會油然而生。

主動誘導法看起來有點“閉門造車”的味道，但作為一種發(fā)明創(chuàng)造方法，其思維方式是有規(guī)律可循的。

運用這種方法的關鍵在于立足潛在需求，進行超前策劃。現(xiàn)實需求是一種近期需求，表現(xiàn)為對客觀存在的產品的購買欲望。潛在需求則指消費者雖然有購買欲望但由于種種原因還沒有表現(xiàn)出來的需求。一旦條件成熟，潛在需求就會轉化為現(xiàn)實需求，給企業(yè)帶來無窮的商機。

一般來說，市場的現(xiàn)實需求比較容易了解，但人們根據(jù)這些需求進行發(fā)明創(chuàng)造，往往容易導致產品“撞車”。如果人們根據(jù)不易察覺的潛在需求主動創(chuàng)造，就有可能“于無聲處聽驚雷”，發(fā)明創(chuàng)造出聞所未聞的新產品。

顯然，主動誘導新的消費方式或消費習慣，是能夠確保發(fā)明創(chuàng)造的新穎性的，商品化后的新產品也能先發(fā)制人地搶占市場競爭的制高點。

值得注意的是，主動誘導法無法規(guī)避風險。但人們如果能做到對需求變化和潛在需求心中有數(shù)，對新產品策劃有方，就不妨大膽地運用這種方法。“不入虎穴，焉得虎子”，發(fā)明創(chuàng)造不僅需要智慧，還要有膽魄才行。