美國金寶公司：愿景支撐價值

管理大師彼得·德魯克于1954年出版的 《管理實踐》一書中曾講到 “3個石匠”的故事。相傳山腳下準備建一座教堂，有3個石匠在干活。一天，有人走過去問他們在干什么，第一個石匠說： “我在混口飯吃。”第二個石匠一邊敲打石塊一邊說： “我在做世界上最好的石匠活。”第三個石匠帶著想象的光輝，仰望天空說： “我在建造一座大教堂。”幾十年來，這個故事因與 “愿景管理”聯系緊密一直被管理界津津樂道。

2018年9月，在美國金寶公司舉辦的“2018國際微量元素營養論壇”上，時任美國金寶公司首席運營官的Rob Sheffer先生 （現任金寶公司總裁）引用了 “3個石匠”的故事，并自豪地表示：金寶公司就像故事中的 “第三個石匠”，她熱愛所從事的工作、充滿激情、 “致力于為飼養和關愛動物的人們提供更好的產品和營養解決方案。”而這也正是金寶公司向往并為之努力的美好愿景。

使命、愿景、價值觀

Rob Sheffer先生 總裁 美國金寶公司

William Scrimgeour先生首席執行官 美國金寶公司

2016年，時任金寶公司總裁兼首席運營官的William Scrimgeour先生 （現任金寶公司首席執行官）在參加金寶公司舉辦的首屆國際微量元素營養論壇時強調： “金寶公司的使命是改善動物健康與生產性能，并致力于打造一個更健康、可持續發展的世界。”2017年的第二屆論壇上，金寶公司的使命再次被William Scrimgeour先生鄭重強調。然而即便如此，對于企業之外的人，似乎仍然難以領會這一 “愿景和使命”所蘊含的深意。Rob Sheffer先生就是很好的例子。

2017年，Rob Sheffer先生辭別上任雇主加盟金寶公司，并出任首席運營官一職。在此之前，他已在全球知名的動物營養公司服務25年，其中2015—2016年還曾受聘為美國飼料工業協會董事會主席。與金寶公司副總裁陳肇輝博士一樣，Rob Sheffer先生也曾是金寶產品的忠誠用戶，在加入公司之前就對金寶公司高效能礦物質在改善動物生產表現中所發揮的作用有所了解。

合作25年，Rob Sheffer先生看到了金寶公司的穩步增長，欽佩金寶公司對科學研究的重視，也認可金寶公司以科學研究為基石確認產品性能和發展的商業解決方案。用戶的身份也促成了他與金寶公司的緣份。

“成為金寶公司的用戶以來，我親身體驗了金寶公司的卓越服務，親眼見證了使用金寶產品的動物所表現出的性能改善。隨著全球人口的增加，養活世界的意義不斷提高，我相信金寶公司在滿足世界糧食需求方面將發揮越來越重要的作用”，Rob Sheffer先生說。

即便認識到金寶產品改善動物生產表現的效果，但Rob Sheffer先生坦言，在加入金寶公司之前，他與大多數用戶一樣，對金寶公司的認識就像 “3個石匠”故事中的第二個石匠，直到融入公司，他才深刻感受并理解金寶公司的使命和愿景，并深受吸引。

“我十分贊賞金寶公司自創始人開始便樹立的偉大信念，這也已經成為我的信念。金寶公司將牢記使命和愿景，以科學研究為基石，為全球動物營養行業提供更多更好的產品，幫助養殖戶以最佳方式獲得營養，同時減少浪費，減少對自然資源的需求”，Rob Sheffer先生說。

逆勢增長

2018年上半年，因行業虧損、環保政策監管、政策及消費升級等諸多因素影響，很多飼料添加劑企業都感受到了中國市場的寒意，對于很多外企，壓力顯得更加明顯。

根據金寶數據顯示，金寶公司的產品銷量卻始終在逆勢增長。

5年來，金寶公司中國團隊的成績單一直非常漂亮。2014—2018年，金寶公司在中國市場的銷售額以年均兩位數的百分比增長，遠超行業平均水平。在越來越成熟的中國市場，這意味著金寶公司的產品效果已被越來越多的用戶驗證，金寶產品的價值逐漸被發現。

添加劑產品價值要通過生產表現的改善來體現，反映到經濟指標上，則是投入產出回報，這在行業不景氣時表現得尤其明顯。

金寶公司在過去48年始終堅持通過培訓、指導等方式幫助用戶改善動物健康狀況，為了更好的服務中國地區的客戶，金寶公司通過國際微量元素營養論壇 （ITMNS）對服務渠道和服務方式進行了拓展和升級。第一屆國際微量元素營養論壇始于2016年，會議關注多動物物種的微量元素營養，約有200位行業領袖出席。基于參會人員對論壇內容和品質的高度認可，及為更好的滿足行業領袖參會需求，2018年，改以分會的形式舉辦了單胃和反芻動物國際微量元素營養論壇，總參會人員增至450人。每屆論壇，金寶公司都會邀請國內外知名專家分享有關動物營養與健康方面的科學知識、研究成果以及技術應用與實踐經驗，希望與大家共同成長。3年來，國際微量元素營養論壇在行業內的影響力逐漸提升，借助論壇，中國飼料行業對金寶公司在科學研究領域的堅持有了更加深刻的認識，中國的同行也以此作為鞭策，重新審視了科學研究于企業發展的重要意義。

背靠科學研究

金寶公司創辦之初，科學研究就成為金寶公司生存發展的基石，經過48年的發展，科學研究于金寶公司的重要性始終沒有改變。通過不懈的科學研究，金寶公司儲備了強大的技術知識和實用的動物生產專業知識，更為重要的是，金寶公司一直在推進這些知識在生產實踐中的應用和轉化。

科學研究是金寶公司安身立命的基石。目前為止，金寶公司已發表了240篇經過同行評審的研究論文。這些研究證明，金寶公司的產品確實能夠發揮作用。

微量元素營養是動物養殖和配方技術最前沿的研究領域之一。長久以來，飼料行業大多以無機鹽的形式為動物提供微量元素營養，但無機微量元素的弊端已逐漸顯露，近年來，許多動物營養公司推出了適用于不同動物的礦物質產品。金寶公司自成立以來就專注于有機微量元素營養研究，在全球范圍內推出了大量有機微量元素產品，其中在中國市場銷售的幾款產品均有不錯的口碑。然而，由于我國在有機微量元素方面的相關標準尚不統一，行業亂象由來已久，市售有機微量元素產品眾多，價格千差萬別。

表1 截至2019年2月金寶公司出版的經同行評審研究論文數量

金寶公司研發的高效能礦物質采用特殊方式來設計礦物質分子，其專利分子具有恰到好處的連接力，保證適宜的核心微量元素輸送，能夠提高動物的吸收與新陳代謝水平，最終改善動物的健康與繁殖性能。

“高效能礦物質是專門針對動物設計和制造的微量礦物質，能夠改善動物性能。這是因為金寶高效能礦物質的微量元素與氨基酸配體結合，所得到的分子結構能夠到達目標器官、組織和酶系統。金寶高效能礦物質在動物身上的表現、240篇同行評審論文的發表以及第三方的支持都證實了金寶公司的產品能夠用于改善動物營養和健康”，Rob Sheffer先生說。

科學研究為金寶公司的產品效果提供了保證，也為其產品應用提供了確鑿的證據。為了驗證產品效果，金寶公司要求產品試驗不僅要在實驗室進行，而且必須通過養殖場試驗，并且需要進行多次重復試驗來驗證研究結果。

除了在企業內部持續開展研究之外，金寶公司在過去幾十年來也與中國多家農業院校，包括中國農業大學、西北農林科技大學、湖南農業大學等，開展了大量的合作研究，促進了新產品在中國市場的推廣和應用。

專注價值創造

金寶公司總部位于美國明尼蘇達州，目前在全球設有4家工廠。為便于國際業務的開展，金寶公司目前已在全球11個國家設立銷售辦事處，產品銷往70多個國家，共有員工400多名。為幫助客戶用好產品、發揮產品的潛在價值，金寶公司還專門組建了一支高素質的服務團隊為全球用戶提供強大的技術支持。

金寶公司創始人Dean Anderson先生對于通過微量元素營養改善動物福利、健康和生產性能有著巨大的熱忱。他堅信專注于微量元素營養、深入研究才能夠更有效地改善動物健康。正是基于這樣的信念，他成立了金寶公司。直到今天，這一理念都影響著整個金寶公司。

金寶公司提出，動物需要在整個生命階段攝取優質的微量元素才能茁壯成長，這一觀點近年來也已經得到了中國畜牧業同仁的普遍認可。

近年來，中國環保政策要求日趨嚴格，養殖規模化、標準化發展趨勢日益明顯，產業整體競爭格局越來越激烈。養殖生產者不得不面臨著越來越嚴峻的市場和環保挑戰，這在一定程度上也促使其改變了對添加劑產品的認識和選擇，不再熱衷于價格的考量，對添加劑產品所帶來的價值更為關注。對于專注價值創造的企業而言，這是難得的發展機遇。

William Scrimgeour先生在談起金寶公司員工時自豪地表示： “因心懷使命和愿景，金寶公司的每一個員工每一天都充滿激情。”許是受到這種 “激情”的感召和影響，越來越多的人成為金寶公司的用戶，成為金寶公司 “使命和愿景”的受益者。

2019年3月6日，國務院發布《關于取消和下放一批行政許可事項的決定》（國發〔2019〕6號）。取消飼料添加劑預混合飼料和混合型飼料添加劑產品批準文號的審批，改為備案制。這對行業今后發展來說，是一大利好消息。