眾籌一個(gè)硬件出海

李垣諭

海外市場對智能硬件熱情高漲，且消費(fèi)力強(qiáng)勁，這讓中國智能硬件廠商紛紛將“出海”事宜提上行程。但是，海外的線下經(jīng)銷商一股不會(huì)代理毫無知名度的產(chǎn)品;亞馬遜平臺(tái)已成紅海;團(tuán)隊(duì)親自在海外培育品牌和渠道費(fèi)時(shí)費(fèi)力。因此，如何用較少預(yù)算運(yùn)營品牌并打開海外渠道，成為小體量硬件廠商的煩惱。

美國眾籌平臺(tái)Indiegogo成立于2008年，因較少限制眾籌發(fā)起方所在國家、地區(qū)，吸引了世界各地的智能硬件制造商。據(jù)統(tǒng)計(jì)。目前Indiegogo平臺(tái)上23%的項(xiàng)目來自中國。另一方面，用戶將之視作與發(fā)起方互動(dòng)的前沿社區(qū)，為Indiegogo積累了大量可以輔助發(fā)起方開展研發(fā)的產(chǎn)品、用戶數(shù)據(jù)。于是，Tndiegogo利用這些優(yōu)勢，響應(yīng)中國中小硬件廠商的需求，在2016年開通了幫助中國智能硬件廠商“出海”的項(xiàng)目。

比如，近年在北莢走紅的音響品牌“瘋章”，其幕后功臣正是Indiegogo。基于“瘋童”的首款產(chǎn)品“磁懸浮藍(lán)牙音箱”，Indiegogo提供了宣傳創(chuàng)意支持：根據(jù)平臺(tái)用戶的偏好，指導(dǎo)“瘋童”設(shè)計(jì)主打科幻風(fēng)格、冷色調(diào)的宣傳圖，錄制歐美電影風(fēng)格的宣傳片，著重表現(xiàn)飛碟揚(yáng)聲器部件的磁懸浮功能，來吸引用戶為項(xiàng)目籌資。

Indiegogo也為“瘋童”提供了產(chǎn)品研發(fā)支持。“瘋童”的另一款產(chǎn)品“膠囊耳機(jī)”，正是通過研究Indiegogo提供的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了北美市場的潛在需求，創(chuàng)新研發(fā)了與耳機(jī)配套的膠囊式收納盒，最終收獲北美市場大量好評。

不僅如此，Indiegogo還為這款膠囊耳機(jī)提供了媒體渠道支持：它指導(dǎo)“瘋童”利用Facebook廣告工具，將產(chǎn)品信息投放給更多潛在用戶，并導(dǎo)流至Indiegogo籌資界面或銷售界面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，膠囊耳機(jī)在Indiegogo上賣出近13000臺(tái)，其中約90%的消費(fèi)者來自Facebook。據(jù)“瘋童”創(chuàng)始人介紹。Tndiegogo還為企業(yè)介紹了美國當(dāng)?shù)睾献骰锇椋瑤椭髽I(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行優(yōu)化和發(fā)展。

除了向已有樣機(jī)的企業(yè)提供服務(wù)外，Indiegogo還允許僅有產(chǎn)品概念圖的公司發(fā)起眾籌。比如一家中國企業(yè)設(shè)計(jì)的貓耳耳機(jī)，在只有概念圖的情況下，經(jīng)Indiegogo服務(wù)支持，最終籌到了340萬美元。產(chǎn)品上市后，也在美國市場大賣。

盈利模式方面，Indiegogo根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際籌集的資金向企業(yè)抽取5%的服務(wù)費(fèi)。對未能籌到目標(biāo)金額的項(xiàng)目，Indiegogo將不收取費(fèi)用。

Indiegogo為其他眾籌平臺(tái)提供了一個(gè)發(fā)展方向：深入挖掘眾籌發(fā)起方的需求，細(xì)化并豐富服務(wù)，如指導(dǎo)營銷，提供銷售轉(zhuǎn)化渠道，承接眾籌后的銷售等，從而聚集更多企業(yè)項(xiàng)目。

眾籌平臺(tái)lndiegogo利用長期積累的大量產(chǎn)品、用戶數(shù)據(jù)，變身為有“出海”需求的中國智能硬件廠商的智囊團(tuán)。