CEO，你的戰略值幾分

王克

戰略智商的概念，是哈佛商學院管理實踐課程教授、原瑞士洛桑國際管理學院院長約翰·韋爾斯提出的。戰略智商是人們認識客觀事物并運用知識解決實際問題的能力。戰略智商表現在多個方面，如觀察力、記憶力、想象力、創造力、分析判斷能力、思維能力、應變能力、推理能力等。

戰略智商分3個層次：第一，戰略智商位于最底層的公司，處于戰略盲目狀態，對高速的社會變革價值毫無認識或者認識到了卻無力應對;第二，中等戰略智商的公司，可能形成了一套明確的戰略，但面對變革，卻不愿意放棄那些老舊戰略，是戰略否認。第三，戰略智商高的公司會比外部環境變得更快，從來都不滿足于現狀，總是在追求進步，不斷改進當前的戰略，適應環境，并最終生存下來。

戰略智商是創新思維重要的實現形式。戰略智商越高，就越能把有限的知識和經驗充分調動起來并加以利用。就越能獲得別人得不到的東西和難以進入的領域。它不是空泛的，是存在于企業運營關鍵要素的感知之中的。在戰略重構建中，我常常運用“12個有沒有，12個能不能”工具對企業進行檢測。

1.看企業有沒有清晰的、成文的、激動人心的戰略夢想和大格局，能不能在3分鐘內清楚地闡述公司定位、使命、愿景、客戶價值和未來10年的目標。

2.看企業有沒有知天下、知眾生、知自己，能不能應對技術革命與人性發展形成具體的、有針對性的柔性策略。

3.看企業有沒有與眾不同的、創新的、獨特的商業模式，能不能革命性地突破行業內普遍存在的瓶頸，并能創造倍速利潤。

4看企業、產品、技術有沒有形成高競爭門檻，能不能在市場上保持獨特的內容能力并擁有控制力和定價權。

5.看企業有沒有平衡的、健康的業務層階，能不能在不連續的變化中持續創新業務并保持迭代領先。

6.看企業有沒有合規的、優化的法人治理結構，能不能符合公司上市、并購、聯盟和高速發展的標準要求。

7.看企業有沒有職業的、梯次性的中高層經營管理團隊，能不能滿足未來成長擴張的人才需求。

8.看企業有沒有由政府、金融、財稅、司法、社會中介機構、上下游供應商等構成的社會資源體系，能不能在需要時較為方便地見到頂尖的10個人。

9.看企業有沒有健康的、現金流充足的財務體系，能不能借助金融工具融來企業足夠花的錢。

10.看企業有沒有服務企業50%以上的重度粉絲，能不能深層次滿足人性發展，保持重復購買率在50%以上。

11.看企業在所處行業和區域中有沒有創造影響力，能不能深入人心，達到品牌無提示提及率在30%以上。

12.看企業有沒有形成相互關聯的、系列的實施計劃，能不能上下同欲，始終保持對戰略目標的持續性沖擊。

“12個有沒有，12個能不能”，是企業戰略、企業運營的若干核心要素，以這些要素來檢視，戰略智商就從抽象、虛幻的概念，變成具象、實在的運營體系。