國產App搶灘印度

蔣虹霞

2018年印度Google Play Store排行榜（安卓系統）前10的應用中，有5個來自中國，前100強應用中有44個來自中國。而在2017年，這兩個數字僅僅是2和18。

人人都說印度市場是下一個“中國市場”，同樣的人口紅利和移動互聯網紅利，自然吸引了國內互聯網公司搶灘印度。

中國App軍團們大多數都瞄準了是印度的三四線城市，甚至是小城鎮的新興互聯網用戶，培養他們的用戶習慣，開啟了“淘金印度”之路。

社交派 App代表：Helo、Youstar

Helo是字節跳動在2018年7月針對印度市場推出的一款社交軟件，產品上線不到1個月，就沖上了Google Play Store免費榜下載量第2名，目前總下載量已經超過1000萬次。要知道，印度本地第一社交應用平臺ShaneChat 2018年全年的下載量也才900萬次。

能這么快打入印度市場，離不開Helo多語言的本地化運營策略。印度是—個多民族國家，語言系統復雜，因此Helo關注印度方言用戶，支持多語言版本的行為，深受當地用戶歡迎。

事實上，2015年微信曾敗走印度，微信印度市場與戰略部前副總監古普塔總結說：“這其中大多與印度平臺本地化失敗有關。”Helo從微信的失敗中吸取了教訓，沒有“復制+粘貼”，而是因地制宜地進行了本土化改造。

娛樂派 App代表：Tik Tok、Kwai、Vigo VIdeo

曾有印度創業者做過測試，在Facebook上，不到1元就能獲取一個短視頻類產品的下載用戶。這讓國內短視頻工廠們異常興奮，紛紛向印度進發，比如抖音海外版Tik Tok、快手海外版Kwai和火山小視頻海外版Vigo Video。

在TikTok全球5億多活躍用戶中，印度用戶就占了39%，因此印度成為了Tik Tok的最大市場。Tik Tok和Vigo打入印度市場的秘訣是精簡App。印度互聯網基礎設施落后，城鄉差距大，存在網速慢和網絡連接不暢等問題，甚至還在用2G網絡，精簡版App則很好地緩解了網速慢的問題。

工具派 App代表：SHAREit、Xender、掃描全能王

印度近70%的上網行為，都是通過手機完成的。網絡資源稀缺，讓用戶對手機上網費用非常敏感。

SHAREit和Xender等手機內容傳輸工具不需要連接網絡，能通過手機之間自動建立的直通的數據傳輸通路進行文件傳輸，并且傳輸速度超藍牙，因而SHAREit和Xender等工具型應用很快成為印度的“國民應用”。其中，SHAREit的印度用戶已經超過3億。

資訊派 App代表：Rozbuzz

印度以英文、印地語為主傳統媒體的新聞內容嚴肅，文字枯燥，RozBuzz便另辟蹊徑，推出了各種當地方言的資訊內容，多樣的圖片配上接地氣的文字，滿足了印度用戶多元化的使用需求。

Rozbuzz上線不到半年，已經有數千名草根自媒體作者，他們不僅上傳圖文資訊，還積極創作視頻內容。此外，豐富活潑的新聞還推動了UGC內容的活躍度。目前，RozBuzz的用戶也已經超過千萬，日過用戶超過百萬。

電商派 App代表：ClubFactory、Jollychic、SHEIN

在印度市場，原本的電商頭部陣營是Flipkart、亞馬遜和Paytm Mall，后來一個叫ClubFactory中國跨境電商在印度迅速崛起，進入印度市場不到8個月，日單量就突破了8萬單。對比一下，PaytmMall的日單量是10萬單。

Paytm Mall短時間內快速崛起的秘訣是低價。Club Factory走的是輕平臺模式，上游直接對接中小型廠家和批發商，平臺只負責質檢和打包發往海外。優點是產品價格便宜，客單價在6～8美元，缺點是物流時間長。目前，Paytm Mall已擁有超過2億名支付用戶，6萬多個賣家。