把降落傘賣給農(nóng)夫

陳亦權(quán)

紐約一家降落傘公司想要招聘一個推銷員，經(jīng)過面試后，面試官把三個候選人帶到了老總裁的辦公室，最后一道測試將由老總裁親自把關(guān)。

老總裁讓人拿來三個降落傘，對三個候選人說：“我給你們每人一個降落傘，你們的任務(wù)是把它賣給農(nóng)夫，我會根據(jù)你們的表現(xiàn)來決定錄用誰?！比齻€應(yīng)聘者一起走出了公司，其中兩個應(yīng)聘者立刻搭車往郊區(qū)趕去，而另一個年輕的應(yīng)聘者猶豫了片刻，卻向相反的方向走去。

第一個應(yīng)聘者來到郊區(qū)的一個農(nóng)場，他對農(nóng)夫說：“我的降落傘很好，雖然你不用開飛機，但你可以把它改成一個涼棚，那樣你可以在里面乘涼。你也可以把它改成袋子用來裝糧食?！鞭r(nóng)夫剛開始并沒有買下降落傘的打算，但經(jīng)不住這個應(yīng)聘者的勸說，最后皺著眉頭買下了那個降落傘。

第二個應(yīng)聘者到達郊區(qū)后，也很快找到了一個農(nóng)夫。他問那個農(nóng)夫有沒有孩子，農(nóng)夫告訴他說自己有3個孩子，大的已經(jīng)14歲了，小的才5歲。這個應(yīng)聘者立刻說：“你的孩子或許會想要當(dāng)一個了不起的飛行員，所以他們需要從小就了解降落傘，那樣會對他們實現(xiàn)夢想有所幫助。”那農(nóng)夫雖然覺得他說的話聽上去有點兒荒謬，但最后也聽從了這個應(yīng)聘者的建議，買下了降落傘。

第三個應(yīng)聘者并沒有去郊區(qū)找農(nóng)夫推銷降落傘，而是來到一家飛行俱樂部，他給負責(zé)人仔細地講解了這套降落傘的優(yōu)點，最后他不僅賣掉了那個降落傘，而且還帶回了一張訂購20個降落傘的訂單。

回到公司后，老總裁聽了三個應(yīng)聘者的匯報后，當(dāng)即宣布錄用第三個應(yīng)聘者。前兩個應(yīng)聘者不服氣地說：“他并沒有把降落傘賣給農(nóng)夫呀，你錄用他對我們太不公平了。”

老總裁哈哈一笑說：“是的，你們都把降落傘賣給了農(nóng)夫，但是你們?yōu)榱送瓿蛇@筆業(yè)務(wù)一定費盡周折，甚至給農(nóng)夫們出了許多餿點子，而這對我們公司降落傘的銷售其實是非常不利?！彼牧伺牡谌齻€應(yīng)聘者的肩膀接著說：“只有他，沒有盲目聽從我的安排，而是用最小的投入將最多的降落傘賣給了真正有需要的人，所以他才是我想要聘請的人?！?/p>