“IT大佬”吳寧的美甲哲學-專訪廣州太極電子有限公司CEO 吳寧

記者 / 江忞婠

吳寧是一位極其低調的CEO，在網上很難查閱到關于他的資料。不同于社交網絡上的沉寂，執著于專業領域上的他正掀起了一場“指尖上”的變革。

從發現美甲彩繪機這一商機，到開發美甲彩繪機的國際市場，吳寧和團隊走過了十六年路途，這些年他只專注做一件事：用科技點亮女性指尖上的時尚。誰也不曾想到，這樣一家與“女性”、“美麗”、“時尚”等關鍵詞密不可分的公司在十幾年前竟一直從事的是IT行業。

IT精英男的“美甲夢”

廣州天河高新技術產業開發區太極電子有限公司（以下簡稱“太極電子”）成立于1993年，主要從事電腦網絡建設，多媒體系統集成，電腦外圍設備及軟硬件開發業務。這些經營項目，與美甲幾乎沒有交集可言，但吳寧相信任何一個擁有長遠發展觀的企業，都勢必具備市場的敏銳嗅覺和獨到的眼光。

如同創辦“讓愛美女性一鍵磨皮”的美圖公司CEO吳欣鴻一樣，往往成功開發女性財富的大多是男性。

美甲文化，一直貫穿于人類文明的整個發展歷程。古埃及人就率先用臆羚的毛皮摩擦使指甲發亮；在我國唐朝時期，女性也會用鳳仙花來浸染指甲。陸游的一首《釵頭鳳》：“紅酥手，黃滕灑，滿城春色宮墻柳。”就表達了女性對于手的審美觀。如今，美甲更成為現代女性生活中的一部分。多年扎根在科技領域的太極電子發現美甲行業與科技掛鉤，與數碼并行是其發展為藍海市場的必要手段。于是一款通過圖像攝像頭定位，用內置打印機把圖片噴繪到指甲上的智能美甲彩繪機應運而生。

“公司的成長過程從未離開過消費電子領域，我們之所以能成功從IT行業轉向美甲行業，得益于與IT相關的這個群體幫助我們的產品向全球推廣，我們研發的產品是比較新奇的，而這個群體對新鮮事物是非常感興趣的，同時也樂于接受。我們的產品從35公斤到0.5公斤，從電腦操控到手機操控，從提供美甲圖案打印到指甲面上的功能，到通過專業設計師提供美甲款式并完成整個設計作品閉環，從單機到互聯網平臺應用，一直引領全球美甲彩繪機技術和應用創新。”

廣州太極電子有限公司CEO吳寧（左）與《消費電子》雜志社記者（右）

機器永遠為人服務

自此，吳寧開始在美甲行業大展拳腳。

27項發明專利、美國FCC、RoHs認證、韓國KC認證、MSDS報告和歐盟CE認證......這一連串的專利和認證足以證明太極電子的創新產品取得的成功。但隔行如隔山，長年的IT思維使吳寧和團隊僅專注于研究產品本身，即核心噴墨打印技術，而忽視了女性消費者真正的需求。

“我們面臨的最大的困難是不了解女性消費者，原以為機器無所不能的，只要能在指甲上畫出圖案就可以了。但我們研發的產品是應用于女性消費的場景，美觀、時尚、健康才是她們的核心需求。這時IT行業和女性消費行業的沖突就出來了。”市場的終端教育了吳寧，他們真正從事的產品不是美甲彩繪機，而是在女性消費者的指尖上呈現的作品。源于長年的資源和經驗積累，太極電子及時調整了方向，并重新站在全球的角度來思考消費者需求及美甲行業未來趨勢。

但變革從來都不是一帆風順的。

人工智能時代，大家都會擔心自己是否會被機器取代？同樣，很多人也認為美甲彩繪機的誕生會給美甲師行業造成一定沖擊，如何消除人們觀念的分歧變成了吳寧首先要解決的市場痛點。“機器永遠是為人服務的，美甲彩繪機的誕生能夠提高美甲師的專業能力，讓個人設計能力得到充分發揮。一個新產品的出現很難得到眾人的認可，讓市場正確理解我們產品的魅力是目前最重要的工作。”

從選擇踏入這個全新行業的第一天起，吳寧便知道他將會面臨的挑戰，同時他也知道現在每走出的一步就是為成為這個行業的第一而蓄力。

“進攻和防守”的足球文化

“很多來公司參觀的人都會說兩句話：我喜歡你們的公司，我喜歡你們的人。”采訪進行到一半，不難發現來自“山城”重慶的吳寧骨子里是一個很幽默的人。在員工眼里，他就像一個90后的小伙子，心態年輕、樂于挑戰。這種性格語言也融入到他管理團隊的理念里。在機遇和野心面前，什么樣的團隊才不會掉鏈子？吳寧認為團隊需要學習兼具使命感和目標感的“足球文化”。在足球賽場上，11個人共同的目標就是進球和不讓對手進球，當然足球最大的魅力在于它的未知性，每一個隊員還需具備隨時代替隊友進行補位的技能，畢竟守門員或者后衛進球扳平比分的例子不在少數。

太極電子的員工源于“IT職業病”，工作模式一直都很理性。吳寧認為產品要想做到世界級，必須較真地追求完美。過往從事IT行業的經驗和國際慣例讓太極電子深知，一個新產品尤其是創新型產品的成熟期，需要3-5年時間。“我們的研發投入占公司產值15%以上，組建了兩支強大的軟件開發團隊，一支是美彩繪機操作系統開發團隊，他們同時具有硬件理解能力；另一支是APP開發團隊，幫助實現美甲彩繪機的移動互聯網化。”

指尖上的時尚

用科技和創新讓人人都能夠享受到美甲時尚帶來的幸福感是太極電子十六年以來從未改變的初衷。極高的專注度為吳寧提供了可以冷靜觀察行業的一扇窗口。

美甲服務業最大的痛點是優秀美甲師的稀缺。 一個優秀美甲師的核心競爭力在于為消費者提供優質的美甲款式設計和服務。要成為一個優秀的美甲師，需在培訓班進行學習，美甲技術可以通過學習獲得，但美甲藝術則需要天賦，從而造成美甲款式設計難學、難推廣、消費少的局面（直接影響美甲業的經營發展）。而一個優秀的產品背后，考驗的是人力的培養和聚攏，優秀美甲設計師的稀缺讓吳寧看到了新的機遇。

“美甲消費者的核心需求是美和時尚，美甲業為此而存在和發展。美甲作為指尖上的時尚‘穿戴品’，其呈現方式就是美甲款式。因此，如同服裝是穿在身體上的時尚‘穿戴品’一樣，需要能把握潮流，設計出符合潮流的時尚美甲款式，并能讓消費者及時上手。我們想將各國熱門流行美甲款式傳遞到每個國家的消費者手中，實現世界范圍內的美麗共享。”當美甲設計師成為一種職業時，美甲行業將有不可估量的前景。就這樣，吳寧逐漸開啟了他的全球美甲設計師平臺的搭建計劃。

如同美容化妝品行業一樣，享受專業服務和自助服務是可以同時存在的，兩者各有需求。未來，不斷推進全球美甲市場以及個人消費者的廣泛使用，真正實現跨領域多場景的美甲彩繪機應用也是太極電子前進的方向。

記者手記

眾所周知，女性一直是消費主力軍。對于現在的太極電子，準確捕捉女性的消費需求依然不是件簡單的事情。但在殘酷的市場面前，他們別無選擇。用科技的力量在這個女性行業中聚合多方力量，讓人人都能為自己的美甲理念代言，成為品牌的共創者，定義美麗。吳寧希望，他能用看似冰冷的一臺臺機器挖掘出藏在女性心底的那份悠然、自信。