近期觀賞石成交分析

文/老爐子 by Lao Luzi

2019年第一季，石市有幾例觀賞石成交案例較有特色，亦能為石友提供有益參考，現摘錄如下，以饗讀者。

一、標價銷售更好

今年三月太原石展，一方標價50萬元題名《晨計若春》的馬達加斯加瑪瑙以40萬元成交。筆者與賣家和其他石友就這一成交案例進行交流，大家對觀賞石“明碼標價”是否更好銷售各執己見。

引發討論的案例具體情況如下：

題名為《晨計若春》的馬達加斯加瑪瑙， 刊發于2014年10月《寶藏》雜志，該石圖文信息隨《寶藏》雜志永久入藏中國國家圖書館、國家總書庫。之后，原藏者連續多年攜該石參加國內多場石展，多次斬獲金獎，不少收藏家關注并側敲旁擊地咨詢價格，但都是隔空點穴，沒有面對面落到實處。

這一年一年虛度光陰，既有原藏者價格定位不明，也有人們逐漸相熟不好意思談價的原因。

根據目前行市和這件作品的實際情況，原藏者在今年三月的太原石展上明碼標價50萬元。僅開展前1天時間，便有幾位老客戶前往洽談，最終以40萬元成交。

原藏者說：

石頭不標價，大家猜來猜去不敢問價：怕萬一問出個很高的價格，不好意思還價。標了價，人家知道你大致想法，喜歡它又恰好有較多閑錢，而且在自己預算范圍內的，談談就能成交。

有石友說標價不好：

持反對意見的有石友說，在不了解買家情況下，明碼標價，標低了要吃虧，還不如看菜吃飯好把握主動，最大程度實現石頭的價值。

《晨計若春》

成交價RMB 400,000

石種：馬達加斯加瑪瑙

規格：7cm×13cm×4cm

收藏：熊國強

持贊同意見的石友說，在一定階段、一定市場，石頭的市場價格是相對確定的，只要你想賣，公開擺了出來，就不要管誰買都應該是一個價。如果暫時不想賣的，則另當別論。

筆者個人贊同明碼標價銷售，一視同仁的市場公平比殺富濟貧江湖好。

《云逸梵凈》

在太原展上與另一靈璧石合并成交價RMB 1,580,000

二、傳承有序更好

今年3月8日，太原石展開幕前夕，有兩方靈璧石以總價158萬元成交，其中一方僅巴掌大小，幾年前便成為傳承有序的名石，劃入藏家圍獵的目標。業內人士估其目前的市場價值應在60萬元至80萬元間。從這方成交看來，后期發掘，石體形態變化較大的精品靈璧石，若能及時溯源記錄，形成完整的有序傳承檔案鏈條，不僅有助于當前的流轉成交，充分實現其市場價值和藝術價值，對其今后再流轉體現更高價值，無疑是提供了極其可靠的查詢依據。

我們再來回顧一下其細致可考的檔案：

“靈璧石的小品、精品成為近兩三年藏界熱點，并呈現面世后快速流轉的趨勢，一旦到了二級或三級藏家手中，或展陳于品質石展，其價值很容易獲得共識。”

“靈璧漁溝程子舟向我們介紹了該石的發掘及價格成長過程：石頭剛出土，石農現場開價5000元，當時有人最高出價3600元，沒能成交。后來，石農的弟弟到現場，重新調整價格至30000元后，被人以 20000元的價格買走。我當時在家，有朋友給了我這塊石頭的信息，我直接到買家家里，他開價 50000 元，我們以41000元成交。2016年年初，友情轉讓袁平。”

2016年5月，在上海“瑀石軒”精品靈璧石雅集展上，袁平將這方靈璧石作為自己石館的“標志石”展出，被不少藏家相中，時價已過“半百萬元”。

漁溝石友馬寧有感而記：世人皆云，天下美事者“久旱逢甘露，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜得題名”。然吾以為，好夢成真，或有過之而不及。賢弟子舟曾提及一夢，夢中得見一異石：乃憑空一洞，洞內安然顯一立勢觀音。觀音衣裝仙逸， 面容安詳，手持楊柳，瓔珞隨風。驚醒感言：“此乃吾心之所求也！”匆匆數日后，舟弟持一錦盒至，揭開，內顯一石，竟與閑敘夢境之物無異。眾人皆稱奇叫絕。

該石相關圖文信息，隨2016年11期《寶藏》雜志永久錄入中國國家圖書館、國家總書庫。

在藝術品、收藏品的下一波繁榮行市中，源頭可溯的精品觀賞石，其再流通精彩可期。

《梵高印象》

成交價RMB 190,000

石種：國畫石

三、了解抽象藝術更好

今年3月，一方打磨國畫石以19萬元在太原石展上成交。

這是一件考創作者藝術水準的作品。

作品取長方形構圖，如油畫長卷。畫面由一些舒朗的細黑線條與各色度的灰白色塊構成。很難對應特別具體的主題。

但就是這作品確實很美，具體事物已經模糊，那一塊一塊的灰色像色彩大師調和的“高級灰”，用刮刀一刀刀刮上畫布，細微的色度變化，表現出環境的層次。幾塊隨意的紅色色塊，活躍了畫面氣氛。舒朗的黑線再度拉開景深。

石農就是吃了沒現代藝術知識積累的虧，錯過這類石頭的二級石商同樣吃了沒文化的虧。

可見，“沒文化真可怕”顯然是愛護我們的說辭——擔心人們吃沒文化的虧。