基于卡拉杰克模型裝機產品采購策略的研究

李大威 /

(中國商用飛機有限責任公司，上海 200126)

0 引言

商用飛機項目供應鏈的復雜性和特殊性決定了裝機產品戰略采購直接影響到商用飛機公司的核心競爭力和競爭優勢。因此，有必要針對公司的核心采購業務(裝機產品采購)實施戰略管理，對裝機產品采購策略進行研究，以最低總體成本為目標，綜合平衡裝機產品供應安全性與經濟性。

1 采購策略

基于裝機產品的產品特征、采購方式、采購數量/價值、供應市場態勢等維度將裝機產品分類，每一類別裝機產品就是一個品類，由具有類似特征的裝機產品構成。

裝機產品采購策略，是結合國家發展規劃和產業政策，在分析外部環境和內部資源能力現狀及其變化趨勢的基礎上，為獲得競爭優勢，實現可持續發展，結合裝機產品中長期采購需求及相關供應市場態勢，對各個品類裝機產品采購模式進行細分研究，對各品類裝機產品采購策略進行細分規劃，以指導裝機產品采購實施。

裝機產品采購策略內容包括：(1) 裝機產品定位模型；(2) 裝機產品品類定位；(3) 裝機產品品類采購策略。

2 基于卡拉杰克模型的定位模型

卡拉杰克模型最早出現于彼得·卡拉杰克的《采購必須納入供應管理》。作為資產投資管理工具，投資組合模型這一概念最初由哈里·馬科維茨1950年提出。1983年，卡拉杰克率先將此組合概念引入采購領域。該矩陣被用作公司采購組合的分析工具。

拉杰克矩陣以采購所牽涉的兩個重要方面作為其維度。

1)收益影響：采購項目在產品增值、原材料總成本比及產品收益等方面的戰略影響。

2)供應風險：供應市場的復雜性、技術創新及原材料更替的步伐、市場進入的門檻、物流成本及復雜性以及供給壟斷或短缺等市場條件。

卡拉杰克模型適用對供應經濟性與風險性的評估，結合公司內外部環境因素及資源能力與項目需求，建立基于卡拉杰克模型的裝機產品品類定位模型，可以有針對性的根據裝機產品的重要性(采購金額占比)和對供應商依賴性(供應風險)對裝機產品進行分類定位，進而針對不同品類裝機產品制定出不同的采購策略。

3 基于卡拉杰克模型的品類定位

根據產品的重要性(采購金額占比)和對供應商依賴性(供應風險)可以對裝機產品進行分類定位。以單機采購金額為橫坐標軸，以采購物資的重要性/供應風險為縱坐標軸，將定位圖分成四個區域，相應地將裝機產品分成關鍵類、杠桿類、瓶頸類和一般類裝機產品，如圖1所示。

圖1 裝機產品分類定位圖

1)關鍵類裝機產品特征：

(1)對供應商依賴性高、供應風險高；

(2)供應商數量少、單一貨源、缺乏替代貨源或新開發供應商成本高；

(3)采購金額較高；

(4)采購業務對供應商吸引力較大。

具體包括：單一貨源類復合材料、鋁鋰合金材料等單一貨源高價值材料以及單一貨源類高價值成品件與結構件。

2)杠桿類裝機產品特征：

(1)對供應商依賴性低、供應風險低；

(2)供應商數量多、多貨源、新開發供應商成本低；

(3)采購金額較高；

(4)采購業務對供應商吸引力較大。

具體包括：通用類鋁、鈦等金屬材料。

3)瓶頸類裝機產品特征：

(1)對供應商依賴性高、供應風險高、采購周期長；

(2)供應商數量少、單一貨源、缺乏替代貨源或新開發供應商成本高；

(3)采購金額較低；

(4)采購業務對供應商吸引力較低。

具體包括：單一貨源類、定制類標準件(定制類軸承、螺栓等)、定制類鍛鑄件、橡膠件等單一貨源類低價值材料以及單一貨源類低價值機載成品件與結構件。

4)一般類裝機產品特征：

(1)對供應商依賴性低、供應風險低；

(2)供應商數量多、多貨源、新開發供應商成本低；

(3)采購金額較低；

(4)采購業務對供應商吸引力較小。

具體包括：通用類貨架標準件、鋼材、飛走類通用類材料，以及通用類成品件及結構件。

4 基于卡拉杰克模型的采購策略建議

結合內外部因素分析和項目需求，對四個不同品類的裝機產品采購策略建議如下。

1)關鍵類裝機產品采購策略：競爭優勢。

(1)庫存水平建議：建立合理安全庫存；

(2)采購管理重點：強化供應商關系管理，建立戰略伙伴關系，備份貨源開發；

(3)采購方式：長期合同，按照生產節拍，訂單方式小批量采購。

2)杠桿類裝機產品采購策略：降低成本。

(1)庫存水平建議：較低安全庫存(考慮建立供應商庫存)；

(2)采購管理重點：關注價格、建立伙伴關系，需求預測；

(3)采購方式：集中采購(集談集采、集談分采)，長期合同，按照生產節拍，訂單方式采購。

3)瓶頸類裝機產品采購策略：供應支持。

(1)庫存水平建議：建立較高安全庫存或戰略庫存儲備；

(2)采購管理重點：強化供應商關系管理，關注供應風險，積極開發新貨源；

(3)采購方式：長期合同、訂單方式大批量采購。

4)一般類裝機產品采購策略：保證供應。

(1)庫存水平建議：較低安全庫存水平；

(2)采購管理重點：簡化采購流程，供應商績效管控(供貨、質量、價格)；

(3)采購方式：長期合同，按照生產節拍，訂單方式小批量采購；可以考慮通過渠道實施小批量采購，降低庫存資金占用。

5 結論

卡拉杰克模型為戰略采購管理和采購策略制定提供了理論依據，基于民機制造行業的特殊屬性，針對供應鏈分布廣、供應層級多以及裝機產品種類繁多等特點，基于卡拉杰克模型對裝機產品進行品類細分，并針對不同品類制定有針對性的采購策略，不僅可以提升裝機產品采購的經濟性，還可以從采購策略層面提升公司整體供應安全。

當經濟形勢、產業政策、技術進步、行業狀況、公司內部經營管理情況以及不可抗力等因素發生重大變化的情況下，民機制造企業還應及時對采購策略進行評估和調整以確保采購策略的時效性。