柳工的國(guó)際化之路

文 |本刊記者 矯 楓

61年來，柳工在管理上大膽改革，在技術(shù)上自主創(chuàng)新，提出全面國(guó)際化、全面解決方案、全面智能化三大戰(zhàn)略，不但自身獲得跨越式發(fā)展，也推動(dòng)了中國(guó)裝備制造業(yè)走向全球。

自1958年建廠，廣西柳工集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱柳工）已走過61年歷程，由一個(gè)地處中國(guó)邊陲的地方性企業(yè)，成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先的、生產(chǎn)全系列適用于極限工況的工程機(jī)械制造商，為全球客戶提供工程機(jī)械領(lǐng)域的全面解決方案。61年來，柳工在管理上大膽改革，在技術(shù)上自主創(chuàng)新，提出全面國(guó)際化、全面解決方案、全面智能化三大戰(zhàn)略，不但自身獲得跨越式發(fā)展，也推動(dòng)了中國(guó)裝備制造業(yè)走向全球。如今，柳工在全球擁有20個(gè)制造基地，5個(gè)研發(fā)基地，13個(gè)區(qū)域配件中心和遍布100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多家經(jīng)銷商，隨時(shí)為全球客戶提供便捷、專業(yè)的服務(wù)支持。

曾光安，十三屆全國(guó)人大代表，廣西柳工集團(tuán)、廣西柳工機(jī)械股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)，34年前進(jìn)入柳工，從一名普通的企業(yè)員工成長(zhǎng)為企業(yè)的領(lǐng)航人，帶領(lǐng)柳工一路前行。他的目標(biāo)，就是要打造開放的、國(guó)際化的柳工。“我們現(xiàn)在的成功，主要還在發(fā)展中國(guó)家。下一個(gè)目標(biāo)，是要在歐美市場(chǎng)取得成功，成為一流的國(guó)際化企業(yè)。”對(duì)此，曾光安抱有堅(jiān)定的信心。

從出口到國(guó)際營(yíng)銷

柳工的國(guó)際化發(fā)展可以追溯到1993年。那一年柳工獲得了進(jìn)出口許可證，開始做進(jìn)出口貿(mào)易。然而歷經(jīng)10年，每年賣到國(guó)外市場(chǎng)的設(shè)備僅僅十幾臺(tái)，而且一直沒有明確目標(biāo)客戶定位。……