朱明躍：戒網(wǎng)是一群平凡人，做不平凡的事情

“取經(jīng)之路”經(jīng)營(yíng)壓力大曾想過(guò)要“省掉”

在位于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園的豬八戒重慶總部，走進(jìn)大廳，就是醒目的第四屆“取經(jīng)之路”紀(jì)實(shí)圖片展。被人稱(chēng)為“二師兄”的朱明躍告訴記者，“去年的第四屆‘取經(jīng)之路，差點(diǎn)夭折。”

2018年是朱明躍創(chuàng)業(yè)路上最難的一年，“籌備這屆‘取經(jīng)之路之前，我們內(nèi)部還有過(guò)討論，今年（2018）我們戰(zhàn)略布局調(diào)整，花200萬(wàn)元讓大家到戈壁上去徒步、做三天苦行僧，好像對(duì)我們的直接經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒(méi)有太大的幫助。今年我們是不是省了，待明年經(jīng)營(yíng)狀況更好的時(shí)候，再來(lái)重走‘取經(jīng)之路？”

聽(tīng)到這個(gè)意見(jiàn)，朱明躍也沉思了好幾天。

上一屆的“取經(jīng)之路”，“就是2015年5月份，我們團(tuán)隊(duì)也是在戈壁上3天徒步82公里。次月，我們?nèi)谫Y了26個(gè)億。”

2018年，面對(duì)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，“如果我們把這兩百萬(wàn)投到其他地方，或許還能直接看到收益。”

那幾天，朱明躍也在和自己斗爭(zhēng)。

“后來(lái)我想通了，我們?cè)绞窃诮?jīng)營(yíng)壓力大的時(shí)候，越是需要釋放，越是需要超越自己，越是需要重走‘取經(jīng)之路。”他說(shuō)，這樣才能夠更加淬煉團(tuán)隊(duì)，“能夠讓我們無(wú)往而不勝，能夠讓我們一走攜手向前，取到真經(jīng)。”

2018年9月14日-9月18日，豬八戒網(wǎng)的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、一級(jí)組織負(fù)責(zé)人、五大區(qū)總和省總等68人組成了“豬八戒戈行取經(jīng)隊(duì)伍”。

68人一起走上了被朱明躍稱(chēng)為，“不是游客愿意行走的道路，只有挑戰(zhàn)者才愿意去探索，也只有挑戰(zhàn)成功者才能領(lǐng)悟到它的大美的道路。”

他們從敦煌出發(fā)，沿著“破城子—六工城—風(fēng)車(chē)陣”方向在戈壁灘上徒步前行，“我們一路腳踏荒漠、頭頂星辰，最終到達(dá)目的地白墩子，共81公里。”朱明躍說(shuō)。

在這次“取經(jīng)路上”，“第一次參加的小伙伴剛開(kāi)始會(huì)興致勃勃，自己走，然而走了不久就發(fā)現(xiàn)偏離方向了，要到達(dá)當(dāng)天的目的地，就會(huì)多走幾公里。”朱明躍說(shuō)，這也讓大家明白團(tuán)隊(duì)的重要性。

有人因?yàn)榕d奮而偏離大部隊(duì)，多走了路，也有人因?yàn)轶w力不支，而被迫暫停。這也是取經(jīng)路上遇到的挫折。

艱難時(shí)刻也有過(guò)“回高老莊”的念頭

2018年的“取經(jīng)之路”，被朱明躍稱(chēng)為“這是一條可以讓人魂?duì)繅?mèng)繞一輩子的道路，恰恰是因?yàn)樗量唷⒅凉陋?dú)，因?yàn)樗黄屏宋覀兯艹惺苤畼O。當(dāng)我們真正把這種至苦、至孤獨(dú)，我們所能承受之極都戰(zhàn)勝之后，我們才能夠品嘗到它的美、它的愉悅。”

在朱明躍看來(lái)，小微企業(yè)的生意從來(lái)就是商業(yè)史上的死亡地帶，“我們用了十幾年的時(shí)間品嘗了它的至苦、至孤獨(dú)，我們最終走過(guò)來(lái)了。”

朱明躍的至暗時(shí)刻就包括贏利模式遭遇當(dāng)頭一棒。

從創(chuàng)建起到2015年6月，豬八戒網(wǎng)一直在充當(dāng)服務(wù)賣(mài)家和雇主之間的交易撮合者，這一時(shí)期他們收入的90%來(lái)源于傭金，而千方百計(jì)提升交易效率、擴(kuò)大交易規(guī)模是他們這一時(shí)段的主要任務(wù)。

抽取服務(wù)傭金帶來(lái)了一個(gè)難題：跳單。

為了降低跳單率，豬八戒網(wǎng)也嘗試慢慢降低傭金比例，從最高時(shí)的20%到最低時(shí)的5%，但是跳單現(xiàn)象依然存在。

對(duì)于為什么必須收取傭金，朱明躍說(shuō)“當(dāng)時(shí)我們收入中的絕大部分都是來(lái)自傭金。如果一下子免傭金，將面臨著一張斷崖式的財(cái)務(wù)報(bào)表，當(dāng)時(shí)豬八戒網(wǎng)又是虧損狀態(tài)，所以沒(méi)有辦法。”

2015年6月，豬八戒網(wǎng)進(jìn)行“騰云7號(hào)行動(dòng)”，取消20%的傭金，把交易當(dāng)作用戶(hù)入口，成就平臺(tái)的數(shù)據(jù)海洋。

在至暗時(shí)刻，朱明躍究竟有沒(méi)有動(dòng)過(guò)回高老莊的念頭？

“豬八戒網(wǎng)是一群平凡人，做不平凡的事情，那么平凡人就有平凡人的弱點(diǎn)，包括我也在內(nèi)。說(shuō)實(shí)話(huà)，過(guò)去豬八戒網(wǎng)有很多至暗時(shí)刻，有很多讓我們都覺(jué)得可能過(guò)不去的坎，坦率地講，我也有過(guò)這樣的念頭，有過(guò)這種逃避的思想。但就像大家看到的那樣，我們最終都超越了人性的弱點(diǎn)，超越了自己，然后不斷地升華。最后我們建立起了豬八戒網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，建立起了豬八戒網(wǎng)這樣一個(gè)平臺(tái)。”

踐行于足幫更多人創(chuàng)業(yè)就業(yè)

2月23日，朱明躍在自己的朋友圈分享了公眾號(hào)“豬八戒網(wǎng)頭條”的一篇文章，他寫(xiě)道，“騰云行動(dòng)，是進(jìn)化，也是陣痛！平臺(tái)與服務(wù)商相互成就，謝謝一直跟隨的取經(jīng)人！”

他轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章的主角是睛靈品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)始人王冠，這位十年前的大二學(xué)生，經(jīng)歷了豬八戒網(wǎng)8次“騰云行動(dòng)”。

十年里，他從“光桿司令”到手下60名員工；從半年沒(méi)中一個(gè)標(biāo)到累積交易額2000萬(wàn)；從服務(wù)一個(gè)雇主到服務(wù)10000+企業(yè)。

王冠這十年的經(jīng)歷，也是豬八戒網(wǎng)發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照。

“2015年免傭金后，我們的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，只有提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才不會(huì)被淘汰。”適應(yīng)了免傭金后，睛靈品牌設(shè)計(jì)每個(gè)月都能做到30萬(wàn)左右營(yíng)業(yè)額。

2018年12月，豬八戒將八戒園區(qū)升級(jí)為八戒工場(chǎng)。作為八戒園區(qū)的升級(jí)版，“八戒工場(chǎng)最大一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是：有生意。”

朱明躍說(shuō)，入駐八戒工場(chǎng)，不僅可以享受豬八戒網(wǎng)在線(xiàn)會(huì)員7大基礎(chǔ)權(quán)益、兩大流量加權(quán)、六大獲客權(quán)益，在平臺(tái)打造旺鋪輕松在線(xiàn)獲客；而且還有專(zhuān)門(mén)的雇主團(tuán)隊(duì)和社區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)“加持”。雇主團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在八戒工場(chǎng)所在地拓展客戶(hù)和訂單，為工場(chǎng)會(huì)員“拉生意”；社區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式指導(dǎo)工場(chǎng)會(huì)員學(xué)習(xí)線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)技巧，教工場(chǎng)會(huì)員做生意。

現(xiàn)在，王冠已入駐八戒工場(chǎng)。

朱明躍還透露，為培養(yǎng)更多的“王冠”，豬八戒今年還要推“八戒校園工廠”，每個(gè)工廠200個(gè)工位，有技術(shù)的學(xué)生都可入駐，“我們會(huì)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)帶他們實(shí)習(xí)，讓他們能夠所學(xué)有所用。”

這一計(jì)劃將首先在重慶落地，“重慶會(huì)有2-3所，全國(guó)今年預(yù)計(jì)會(huì)有20-30個(gè)。”通過(guò)這個(gè)計(jì)劃，能夠影響近兩萬(wàn)大學(xué)生。

采訪結(jié)束，朱明躍說(shuō)，“去年我們用3天徒步81公里，每1公里代表1年，豬八戒要做‘九九八十一年的企業(yè)。這81公里‘取經(jīng)之路，再難也就三天走完，而我們豬八戒網(wǎng)的路，才走完八十一分之十二。可以說(shuō)每解決一個(gè)問(wèn)題就上一個(gè)臺(tái)階，豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)才剛剛開(kāi)始。”

（來(lái)源： 重慶晨報(bào)）