把普通礦泉水賣到100美元

張君燕

在一家公司的群組面試上，面試官提出了這樣一個問題：如何把一瓶普通的礦泉水賣到100美元？

大家思考片刻，紛紛說出了自己的答案。

第一位面試者說，當然應該到缺水的地方去，比如沙漠或者高山上。既沒有競爭對手，人們又絕對需要，別說賣100美元，就是賣1000美元保證也有人要。

第二位面試者說，那種人跡罕至的地方雖然能賣出去，但需求量有限，創造不出多少利潤。不如在包裝上下點功夫，偶爾推出幾種紀念款，從而提高產品價格。

第三位面試者說，聽起來似乎不錯，但問題是，人們會為一瓶礦泉水的包裝買單嗎？人們需要的是產品本身。所以不如提高礦泉水的科技含量，比如添加某種對人體有益的稀有物質。如此，價格自然能提上去。

大家的回答五花八門，面試官仔細聽著，卻并未置可否。

這時，最后一位面試者說：“恕我直言，這道題目本身有問題，而且犯了一個極大的錯誤。”

所有人都面面相覷，吃驚地看著這個面試者，不知道他為什么要這樣說。面試官倒是沒有什么反應，面無表情地示意他繼續說下去。

“我認為，銷售的職責有兩種：把精華產品賣出更高的價格，把普通產品賣出更多的銷量。很顯然，礦泉水屬于普通產品，所以我們只能依照它原本的價值去賣。否則就是投機取巧和欺詐。不過與此同時，我們要保證產品質量，注重用戶口碑，爭取賣出更好的銷量。這才是我們應該思考并努力去做的事情。”這名面試者冷靜地說道。

沒想到，這番發言竟然讓面試官鼓起了掌，并當場宣布他被錄用了。而這位被錄用的人就是后來創立標準石油，成為19世紀第一個億萬富翁的約翰·洛克菲勒。

晚年，約翰·洛克菲勒不止一次對眾人說：“創造財富靠的永遠是質量和誠信。任何想把普通產品賣出高價格的行為，都是南轅北轍。”

摘自《讀書經典》