基于需求導向式的責任保險營銷模式探究

李曄

摘要：責任保險是當下保險業務市場較為活躍的一類險種，其市場競爭也十分激烈。本文首先對責任保險的發展現狀進行簡單介紹，進而探討責任保險營銷中的市場需求分析和定位方法。在此基礎上，研究基于需求導向式的責任保險營銷模式構建策略，以期促進責任保險業務的更好發展。

關鍵詞：需求導向式 責任保險 營銷模式

責任保險在經濟社會活動中扮演著非常重要的角色，具有經濟補償、資金融通、風險分擔等多方面作用。無論是對于企業還是個人而言，都可能因各方面影響因素，被動陷入到民事法律糾紛中，此時責任保險可以發揮作用，最大化的降低企業和個人損失。在其營銷過程中，應突出產品優勢，尋求新的利潤增長點。

一、責任保險的發展現狀

責任保險最早出現于十九世紀，在二十世紀七十年代后，責任保險在工業化國家得到了快速發展。早期的責任保險主要是為承保雇主因過錯導致雇員受傷或出現財產損失時，補償其應負法律賠償損失。除工業保險以外，汽車責任保險也是責任保險中較為活躍的一種，分擔承保汽車的第三者人身傷害責任賠償損失。后來這種第三者責任保險在各種交通運輸工具中都得到應用，與工業雇主責任保險一同成為普及化的險種。進入二十一世紀以后，隨著商品經濟的快速發展，各國家的法律制度也不斷完善，民事賠償糾紛經常出現，人們索賠意識顯著提升。……