20年布一盤棋
——記“興遼英才計劃”科技創(chuàng)業(yè)領軍人才、沈陽工業(yè)大學遼陽分校技術研究院院長王德喜

文／本刊記者 常馨予 鄒文靜

王德喜在布一盤棋，用20年的時間。

他要率領自己的科研創(chuàng)新團隊站在國內環(huán)保科技的最前沿；他要將自身研發(fā)的專利、專有技術廣泛應用于世；他要使祖國的水更清、天更藍；他要讓國人知道，外國人能做到的，我們也一樣能做到，而且會做得更好……他要盤活整個棋局，并將取得的經驗，借助三尺講臺傳承開來。

這盤棋，王德喜“蓄謀已久”。

背水一戰(zhàn)，一子定生死

種子是在2003年埋下的。

那年，他獲得工科博士學位，從東北大學畢業(yè)，回到母校——沈陽工業(yè)大學遼陽分校任教，為學生們授業(yè)解惑，并運用所知所學攻克了一個又一個科技難題。

在搞科研和做技術咨詢的過程中，王德喜發(fā)現(xiàn)，許多環(huán)保設備都不同程度地依賴進口。進口產品價格高、交貨期長、服務跟不上，完全受制于人。而當時國內各大高校及科研院所，雖然不乏相關研究和專利成果，但絕大部分僅局限在實驗室階段，鮮少形成產業(yè)化。思前想后，外表溫和的王德喜作出了一個大膽的決定：科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)與研發(fā)一樣，需要趕上時代的腳步。王德喜開始研究學習國家產業(yè)政策，與前輩們探討科技創(chuàng)業(yè)的前景，最后確定了以三廢處理、真空獲得設備、磁力驅動技術為主導的適應市場需求的科研方向。

2012年，王德喜找來幾個志同道合的師兄弟，自掏100萬元作為項目啟動資金，在苞米地里租了3間破舊民房，開始了打拼——遼陽博仕流體設備有限公司就這樣成立了。

100萬元，幾乎是王德喜的全部身家。他的堅定行動激發(fā)了整個創(chuàng)業(yè)團隊的熱情，大家不計得失，日夜奔勞。在王德喜的帶領下，公司建立并完善了33人的研發(fā)、生產、銷售、技術服務隊伍，創(chuàng)新研發(fā)了污水處理射流曝氣器、厭氧反應器、厭氧氨氧化反應器等具有自主知識產權的先進環(huán)保設備，對國外同類產品實現(xiàn)了替代和超越。

一系列的研發(fā)成功讓公司擁有了專利35項、授權發(fā)明專利20項、專有技術42項，也給環(huán)保產業(yè)帶來了諸多高性價比的成果。其中，射流曝氣器就比德國進口的同類型設備更加高效節(jié)能，而且價格僅是國外同類型設備售價的50%，為中國企業(yè)節(jié)省了大量資金。

步步為營，打開新局面

研發(fā)專利喜報頻傳，可銷售市場卻遲遲未能打開。公司從成立起，連續(xù)3年沒有拿到一個訂單，原因很現(xiàn)實——企業(yè)規(guī)模小、缺乏知名度……這些“先天不足”的劣勢使得王德喜在創(chuàng)業(yè)初期幾乎被排斥在市場之外。

打破僵局，就要拿好產品說話。2016年，王德喜得知國內一家設計院的許多項目可與公司生產的產品相對接，于是興沖沖地前去溝通。沒料到，連面都沒見到，電話里就吃了閉門羹。

是關總得闖，王德喜的執(zhí)拗勁兒上來了。幾經輾轉，他要來了設計院相關負責人的電話，知道彼此年齡相近，猜想對方也一定會看新聞聯(lián)播，便每天在新聞聯(lián)播之前的幾分鐘給對方發(fā)一條微信，既不打擾，也不會被輕易忽略。

微信的內容涵蓋了自己是誰，做的是什么產品，技術優(yōu)勢在哪里，在哪些項目上可以引進，在哪些方面可以形成性價比更高的解決方案，還重點建議：最好不要浪費大量資金從國外購買我們國內已經很成熟的技術……類似這樣的信息，王德喜發(fā)了整整一個月。一個月后，他再打電話，對方“破天荒”地像老朋友一樣和他聊了起來。

就這樣，每一項研發(fā)成果轉化而成的首臺機器設備的銷售工作，王德喜都會親力親為。在他看來，自己研發(fā)設計的東西，只有自己才能說得最透徹，并在第一時間為用戶答疑解惑，這些都可以成為銷售人員的寶貴經驗，在后續(xù)的工作中起到至關重要的作用。

經過多年的艱苦奮斗，王德喜帶領著團隊不斷開疆拓土，公司的百潔牌消毒粉產品廣泛應用于醫(yī)院污水處理、疫病防控部門、機關學校企事業(yè)單位食堂及公共場所消毒；射流曝氣器、射流攪拌器、射流氧化器……多種產品廣泛應用于中國神華、東北制藥、大連恒力等大型企業(yè)和上市公司，同時遠銷美國及東南亞地區(qū)。

市場逐漸打開了，公司的銷售額也逐年攀升，從2015年的140萬元，發(fā)展到2018年的7000多萬元。與此同時，在第三批國家“萬人計劃”中，王德喜和他的遼陽博仕流體設備有限公司榜上有名，他被列入第二層次科技領軍人才。

穩(wěn)操勝券，步步計長遠

成功之后，名和利總是接踵而至。隨著實力的增長和名氣的提升，王德喜多次接到來自南方高校的高薪聘請，開出條件之優(yōu)厚，任誰聽了都會怦然心動。但王德喜都一一婉拒了。他知道，相比于人才濟濟、發(fā)展成熟的南方地區(qū)，相對落后的遼寧地區(qū)更需要他，他身為教育工作者、科技工作者、創(chuàng)業(yè)的領軍者，有責任、有義務為遼寧地區(qū)環(huán)保產業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋，培養(yǎng)更多的行業(yè)人才，發(fā)揮更大的引領作用。

多年來，王德喜一直倡導并踐行著科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念——

他整合區(qū)域內高校和研究院所的資源，推動產學研的深度融合；

他重視人才隊伍建設，打造了“以人為本，科技創(chuàng)新，服務企業(yè)，共謀發(fā)展”的企業(yè)文化，創(chuàng)建了高素質創(chuàng)新團隊；

他鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在母校沈陽工業(yè)大學遼陽分校設立了遼陽博仕流體創(chuàng)業(yè)獎學金，開展創(chuàng)業(yè)輔導，開設創(chuàng)新大講堂，為“雙創(chuàng)”注入新鮮血液；

他牽頭成立“遼寧流程制造云化服務產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”和“遼寧先進管路材料產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，并申報省級“先進裝備制造與服務業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，形成產業(yè)集群效應，提高地區(qū)裝備制造產業(yè)和企業(yè)的市場競爭力……

談及未來，王德喜計劃帶領團隊研發(fā)出更多更好的環(huán)保產品，爭取用三年時間打入資本市場，帶領團隊成為遼寧地區(qū)環(huán)保產業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的展示窗口，并將收獲的經驗和取得的成果與大家分享。

正如他所言：“科技創(chuàng)業(yè)從遠處看，是一條捷徑；從近處瞅，布滿坎坷。要走好這條路，一要有遠見，二要有毅力，同時更要有做實事的決心和干大事的胸懷。”

20年，王德喜布了一盤妙棋，他也成為其中關鍵的一枚棋子，默默地影響著棋局的發(fā)展，這盤棋也許永遠沒有收官的時候，王德喜永遠在路上。