水上體育市場推廣常見問題分析研究

孟蕾

[摘 要]文章針對水上體育市場推廣常見問題展開綜合性的分析，并為其目前的困局提供解決方案與策略規(guī)劃，為推動水上項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展思考進(jìn)行綜合性的布局和提供理論參考。

[關(guān)鍵詞]物流經(jīng)濟(jì);鐵路運(yùn)輸;貨運(yùn)因素

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.07.124

1 引 言

綜合水上運(yùn)動項(xiàng)目的概念是一個(gè)運(yùn)動分類的較為全面的的概念，其所指的具體含義為泛指在以水面上的運(yùn)動為基礎(chǔ)，同時(shí)包含著水中以及水下開展的相關(guān)體育運(yùn)動的具有休閑性質(zhì)的活動。在具體的小項(xiàng)目中包含著游泳、賽艇、皮劃艇以及帆船和帆板類等具體的小項(xiàng)目，同時(shí)可涵蓋龍舟、漂流等具有大量的民族民俗特色的民間性的涉水體育運(yùn)動，在其競技以及游樂的實(shí)踐過程中，實(shí)現(xiàn)著其巨大的商業(yè)性價(jià)值，同時(shí)其對社會的影響也相對較強(qiáng)，而對于水上項(xiàng)目的市場推廣與開發(fā)實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目價(jià)值的重要階段與過程。水上的綜合性運(yùn)動對于整個(gè)的休閑產(chǎn)業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值的普及與發(fā)展具有的重要指向性意義。[1-4]隨著人們的物質(zhì)生活水平的日益提高，在整體的水上體育的影響力也在容易日益擴(kuò)大，水上項(xiàng)目也成為人們所青睞的熱寵，其發(fā)展趨勢正在逐步興起。

2 國內(nèi)水上體育運(yùn)動項(xiàng)目的市場推廣綜合分析

2.1 水上項(xiàng)目在推廣過程中所面臨的困境

結(jié)合國內(nèi)經(jīng)濟(jì)與體育的飛速發(fā)展歷史，可知現(xiàn)在的水上項(xiàng)目整在具有結(jié)構(gòu)性的戰(zhàn)略性的調(diào)整期內(nèi)，相對于其他時(shí)期水上體育運(yùn)動項(xiàng)目在整個(gè)的市場開發(fā)過程中也面臨相比以前更為復(fù)雜的外部環(huán)境因素影響。在整個(gè)的市場的宏觀經(jīng)濟(jì)角度觀察，其整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐過程都處于一個(gè)高速發(fā)展的換擋調(diào)整期，在整體的社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)綜合結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中都會處于陣痛期，這些影響都會對上層服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。從整體的體育角度觀察，可知在當(dāng)前的國內(nèi)體育發(fā)展過程中都正處于一個(gè)由體育大國向體育強(qiáng)國前進(jìn)的關(guān)鍵性階段，而體育發(fā)展方式與體育發(fā)展的方向都在發(fā)生著深刻的變化。繼而對其他水上體育的影響力會更大，而水上項(xiàng)目在這個(gè)過程中可能會被面臨著被邊緣化的處境。

2.2 水上項(xiàng)目在推廣過程中所面臨的機(jī)遇

（1）在發(fā)展中的熱門項(xiàng)目其相關(guān)的贊助費(fèi)用會更高，而這樣的背景下水上項(xiàng)目的良好發(fā)展會給其行業(yè)帶來豐富的贊助商資源。在目前的國內(nèi)體育贊助來源主要在于“熱門項(xiàng)目”的建設(shè)中，其“熱門項(xiàng)目”主要包含有足球、籃球、排球和乒乓球組成的“四大聯(lián)賽”。這樣的話對各類企業(yè)的發(fā)展與生存就會更加嚴(yán)峻，相關(guān)企業(yè)的廣告費(fèi)投入的降低，就會使縮減體育的贊助支出以及相關(guān)預(yù)算會變得更加嚴(yán)苛，而調(diào)整體育的贊助策略也是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢。首先水上體育項(xiàng)目相比其他的體育運(yùn)動其自身的休閑娛樂屬性相對較強(qiáng)，在這輪大潮中的優(yōu)勢相對較為明顯，使其與贊助商的更具有合作優(yōu)勢。

（2）伴隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加快，其戶外休閑的體育運(yùn)動產(chǎn)業(yè)正在飛速地發(fā)展，所以在對于水上運(yùn)動項(xiàng)目的建設(shè)與開發(fā)也帶來了新的好的機(jī)會。尤其是近些年來，在以山地體育運(yùn)動開發(fā)、綜合水上項(xiàng)目的實(shí)踐以及冰雪整體運(yùn)動為重要方向的種類繁多的戶外運(yùn)動在國內(nèi)都取得了重要的發(fā)展階段，繼而使整個(gè)體育行業(yè)在未來的成長與發(fā)展中的空間有著巨大潛能與前景。

3 國內(nèi)水上體育項(xiàng)目的市場推廣策略

3.1 相關(guān)賽事的品牌開發(fā)策略

在體育推廣中品牌賽事是實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要引擎，在對其市場進(jìn)行推廣中應(yīng)著力其較為豐富的相關(guān)水上賽事活動驚醒綜合性的品牌發(fā)掘，完善相關(guān)的水上體育運(yùn)動賽事，建立健全相關(guān)的水上運(yùn)動品牌。目前，國內(nèi)的相關(guān)水上體育項(xiàng)目在整體國際的知名度與其拓展空間仍然處于低位，故而實(shí)踐好相關(guān)的水上運(yùn)動項(xiàng)目市場推廣與開發(fā)策略成為整個(gè)水上運(yùn)動的關(guān)鍵。在品牌的推廣過程中應(yīng)該抓住相關(guān)品牌賽事的整體流程與品牌的知名度，繼而實(shí)現(xiàn)好相關(guān)的賽事分類管理。在整個(gè)的賽事分組中主要可以分為3類，其分別為：第一，對于中心賽事的布局。實(shí)現(xiàn)好其核心賽事在整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局中的作用，在品牌推廣中與媒體以及重點(diǎn)的門戶網(wǎng)全方位開展合作，并選聘相關(guān)專業(yè)賽事推廣部門進(jìn)行推廣，并在整個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)對的重點(diǎn)賽事開展相關(guān)重點(diǎn)的包裝以及專業(yè)化運(yùn)營，在最大限度上提升相關(guān)核心賽事的品牌綜合影響力。第二，推廣具有特色性與參與性強(qiáng)的賽事。在整個(gè)水上體育中應(yīng)該合理地調(diào)配各部的綜合性資源和人員，重點(diǎn)培育相關(guān)具有較大潛力的相關(guān)品牌賽事，在此作為核心儲備對其整個(gè)賽事的發(fā)展與布局進(jìn)行重點(diǎn)的儲備，設(shè)定合理的儲備期，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。第三，開拓相關(guān)的潛力性賽事。在整個(gè)賽事的發(fā)展與開展中不斷地實(shí)現(xiàn)好相關(guān)賽事的競技規(guī)則與對抗策略，并在發(fā)展中將其不斷完善發(fā)揮其項(xiàng)目參與性強(qiáng)的優(yōu)勢。

3.2 水上表演及相關(guān)主題活動的開發(fā)策略

在大型的水上項(xiàng)目的開展對于聚力營造整個(gè)水上的相關(guān)體育開展具有較為濃厚的體育運(yùn)動氛圍，繼而引導(dǎo)在對于水上的相關(guān)運(yùn)動消費(fèi)也會隨之增加，不斷多元化的活動所吸引的消費(fèi)人群也會隨之?dāng)U大，這樣對于調(diào)整整體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成較為完善的營銷空間布局都具有重要意義，而伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維不斷發(fā)展，對切實(shí)有效地融合相關(guān)的項(xiàng)目發(fā)展與建設(shè)都具有重要的指向性意義。同樣在水上的運(yùn)動項(xiàng)目建設(shè)過程中往往也具有重要的表演性，在營銷的過程中要利用好相關(guān)的水上項(xiàng)目表演性強(qiáng)的特點(diǎn)而進(jìn)行好相關(guān)的主題性的節(jié)慶活動開展，同時(shí)加大對于多元化的特色表演活動的開發(fā)。隨著城市化進(jìn)程的不斷力度加大，繼而在很多方面都對水上項(xiàng)目的開展有著迫切的需求。在具體的實(shí)踐中要結(jié)合強(qiáng)化各顧客對于事業(yè)上的追求而實(shí)現(xiàn)好相關(guān)需求的開發(fā)，并定制相關(guān)賽事和水主題的活動主體，在不斷改進(jìn)優(yōu)化的過程中不斷加大對于各項(xiàng)項(xiàng)目良好實(shí)施的布局與發(fā)展。通過良好的項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與探索而實(shí)現(xiàn)好各項(xiàng)目的切實(shí)落地與開展。

3.3 贊助商拓展策略

第一，根據(jù)水上體育的運(yùn)動項(xiàng)目具體特點(diǎn)而建立實(shí)現(xiàn)好相關(guān)的潛在的相關(guān)贊助商資料庫的更新與開發(fā)，實(shí)現(xiàn)好對于各項(xiàng)定向儲備和資源拓展的贊助商資源的開拓與發(fā)展。第二，在水上項(xiàng)目的建設(shè)與發(fā)展中應(yīng)該加強(qiáng)相關(guān)與合作商的綜合性合作拓展，以而完成對贊助商資源的有效利用。第三，在具體的市場推廣中應(yīng)該結(jié)合水上運(yùn)動的各單項(xiàng)協(xié)會進(jìn)而與其相關(guān)企業(yè)家群體進(jìn)行洽談，特別是對水上運(yùn)動感興趣的企業(yè)家和企業(yè)家群體應(yīng)做好接待工作。第四，在贊助商的拓展中應(yīng)該使用好媒介傳播策略。

4 結(jié) 論

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與布局中以海洋或者湖泊為載體實(shí)現(xiàn)其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)布局以及市場服務(wù)的良好實(shí)現(xiàn)。在市場中的水上體育運(yùn)動推廣中也具有重要的指向性意義，繼而在國內(nèi)的水上項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的過程中往往會因?yàn)槠湓O(shè)備設(shè)施的高要求而導(dǎo)致水上體育的具體實(shí)踐中在國內(nèi)的普及度與參與度都相對較低。在市場方面的問題主要是因?yàn)橐环矫娴男麄髋c推廣力度不能滿足發(fā)展需求，繼而導(dǎo)致人們對于水上體育項(xiàng)目的整體認(rèn)知度處在低位;在另一方面往往受制與設(shè)備條件以及經(jīng)濟(jì)條件下因素而導(dǎo)致其參與度也不盡如意人意。通過文章對水上體育市場的多因素綜合性的分析，為相關(guān)項(xiàng)目的開展與開發(fā)打下基礎(chǔ)，并為后續(xù)相關(guān)課題的發(fā)展與深入打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝春龍，楊海濤.我國水上運(yùn)動項(xiàng)目市場開發(fā)研究[J].首都體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2018，30（3）：239-243.

[2]張忠子.秦皇島水上項(xiàng)目體育旅游市場營銷策略[J].明日風(fēng)尚，2017（17）：296.

[3]姜付高，曹莉.大型體育賽事對城市旅游空間結(jié)構(gòu)影響及其優(yōu)化研究——以日照打造“水上運(yùn)動之都”為例[J].北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)，2016，39（11）：38-44，111.

[4]張素.運(yùn)動休閑城市市場定位與品牌推廣研究[D].杭州：浙江工商大學(xué)，2008.