為何解放賣得火？
——2019 年一汽解放西部跨越3 萬輛

本刊記者 馮 銳 文 /圖

一汽解放副總經(jīng)理、青島公司總經(jīng)理王瑞健致詞

一汽解放西部跨越3 萬輛啟動(dòng)儀式

2019 年11 月28 日，以“華彩西部展榮耀，譽(yù)鼎解放鑄輝煌”為主題的一汽解放西部跨越3 萬輛慶典在南寧舉行。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、媒體、經(jīng)銷商伙伴、用戶朋友、合作伙伴們共同見證解放西部銷量跨越盛事，共同分享一汽解放深耕西部、持續(xù)突破的輝煌榮耀。

回顧2019 年，一汽解放西部營銷部緊緊圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、夯基礎(chǔ)、謀變革”的核心思路，以短板突破、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、區(qū)域爭一為抓手，持續(xù)推進(jìn)西部突破2333 戰(zhàn)略。在全年?duì)I銷工作中，中重卡累計(jì)銷售3 萬輛的卓越戰(zhàn)績，份額達(dá)到20%，同比增長5%，實(shí)現(xiàn)行業(yè)排名第一。

活動(dòng)中，本刊記者采訪了長久集團(tuán)廣西解放汽車貿(mào)易有限公司廖德福，他向我們透露了解放在西部區(qū)域銷售火爆的“奧秘”。廖德福表示，廣西解放汽車貿(mào)易有限公司在10 多年前就開始做一汽解放的代理，見證了解放在廣西的市場份額從百分之幾上升到百分之十幾、二十。解放在廣西的品牌影響力越來越大、份額越來越多，得益于3 個(gè)方面：

第一，得益于解放品質(zhì)的不斷升級(jí)。從品系車型，到質(zhì)量、節(jié)油性，再到外觀都在實(shí)打?qū)嵉剡M(jìn)行升級(jí)。比如長換油產(chǎn)品，從10 萬km 到15 萬km，品質(zhì)提升的同時(shí)也給客戶帶來了效益的增長。

第二，得益于解放的服務(wù)。解放在全國有超過800 家服務(wù)商，完善可靠的服務(wù)體系保障用戶掙錢不停。“如果用戶是跑全國各地的物流、跨省物流，那一定得選解放。”

第三，得益于一汽金融。這在卡車行業(yè)里是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，它幫助用戶輕松購車，也幫助客戶建立很好的信心。

慶典現(xiàn)場，一汽解放副總經(jīng)理、青島公司總經(jīng)理王瑞健首先致詞，他對(duì)廣大媒體、用戶、經(jīng)銷商、合作伙伴表示由衷的感謝，并充分肯定了解放西部團(tuán)隊(duì)的傲人成績，他表示：“3 萬輛是新征程的新起點(diǎn)，一汽解放將繼續(xù)強(qiáng)化西部戰(zhàn)略，將成都、柳州新基地打造成現(xiàn)代化的智慧工廠，與長春、青島基地共同形成解放的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。繼續(xù)加大對(duì)西部的營銷服務(wù)支持，用更加適應(yīng)西部特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大用戶。未來一汽解放將用3～5 年的時(shí)間打造西部525 工程，即年銷量達(dá)到5 萬輛，市場份額達(dá)到25%，將西部打造成解放新的增長極。”

一汽解放銷售公司副總經(jīng)理、西部營銷部部長李玉峰講話

一汽解放總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理王志才(左)為西部第3 萬輛購車用戶頒發(fā)象征財(cái)富的金鑰匙

在榮耀的3 萬輛啟動(dòng)儀式上，一汽解放副總經(jīng)理、青島公司總經(jīng)理王瑞健，一汽解放總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理王志才，一汽解放總經(jīng)理助理、發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理錢恒榮，一汽解放成都分公司總經(jīng)理王忠誠，一汽解放傳動(dòng)事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理張兵，一汽解放青島公司副總經(jīng)理、柳州廠廠長任典生，一汽解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理黃南翔，一汽解放銷售公司副總經(jīng)理、西部營銷部部長李玉峰一同上臺(tái)共啟華章，同時(shí)現(xiàn)場無人機(jī)帶著象征榮耀的火炬，點(diǎn)亮了西部3 萬輛的輝煌瞬間。3 萬輛不是終點(diǎn)，一汽解放必將帶著夢(mèng)想和熱情，深耕西部，持續(xù)突破，以解放的名義，再創(chuàng)未來榮耀。隨后，王志才為西部第3 萬輛購車用戶頒發(fā)了象征財(cái)富的金鑰匙。

3 萬輛戰(zhàn)績的取得源于所有合作伙伴的相伴相攜、西部同仁的艱苦奮斗以及廣大用戶的支持與信賴。現(xiàn)場，解放還對(duì)所有支持西部跨越3 萬輛的備品中心、服務(wù)站、經(jīng)銷商、大客戶、成都基地進(jìn)行了榮譽(yù)表彰。

表彰過后，李玉峰代表西部營銷將士發(fā)言，并表示：“面對(duì)即將到來的2020 年，解放西部將以固優(yōu)勢(shì)、破短板、拔據(jù)點(diǎn)、控風(fēng)險(xiǎn)為整體思路，穩(wěn)中出奇，深化打造6 個(gè)萬輛沖鋒團(tuán)。同時(shí)西部各商代處分別擬定了“四川征萬、云貴領(lǐng)航、甘寧爭一、武攻渝陜、誓奪廣西、馭仟青藏、解放新疆”的核心區(qū)域策略，必保西部實(shí)現(xiàn)全年銷量3.1 萬輛、份額20.3%的營銷目標(biāo)。

慶典尾聲，西部11 省營銷代表登臺(tái)，吹響西部 “525”工程集結(jié)號(hào)，王志才為西部11省營銷代表傳遞代表勇敢、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的火炬。強(qiáng)勢(shì)進(jìn)取之力，薪火相傳，在激動(dòng)人心的火炬?zhèn)鬟f中，西部勢(shì)不可擋。“用3～5 年時(shí)間，年銷量達(dá)到5 萬輛，將西部份額提升至25%。”

未來榮耀，聚勢(shì)領(lǐng)航。相信在各界的大力支持下，解放西部定將繼續(xù)綻放，與經(jīng)銷商伙伴、服務(wù)站、備品中心、西部營銷戰(zhàn)線的同志們一道，同心共啟 “525”工程新篇章，開創(chuàng)一汽解放西部營銷事業(yè)發(fā)展新輝煌。