匯鼎光學優+培訓會·河北站圓滿落幕

匯鼎光學董事長兼總經理焦飛宏

本刊訊（記者劉哲宇）9月17 ～18日，匯鼎光學優+培訓會第二站·河北站正式開啟，這也是在匯鼎優+培訓會正式落地3個多月來的第二次培訓會。

匯鼎光學董事長兼總經理焦飛宏在致辭中從戰略、規劃、科技創新三個方面分享了企業的發展目標：努力朝著具有全球競爭力的國際化視光企業的目標前進，以品質和價值傳遞信任。未來的匯鼎，將以高品質產品、優質服務、高素質經營團隊，攜手全球頂級供應商，成為眼鏡零售商和消費者值得信賴的鏡片品牌和服務商。

匯鼎光學營銷中心總監許偉華講解了匯鼎鏡片的終端策略表達：一鏡多功能，這也是匯鼎鏡片的品牌內核所在。一人多鏡是眼鏡人熟悉的配鏡理念，但依據市場調研結果來看，目前消費者更多的需求落腳點則是更好的商品體驗，即一鏡多功能。匯鼎要做的就是在不改變消費者消費習慣的前提下，通過豐富產品的功能來實現消費者更好的配戴體驗。因此，ECP策略、商品策略及終端服務，包括終端視覺表達，匯鼎都將緊扣“一鏡多功能”，以優+功能，優+品質，采取降維打擊策略。

匯鼎光學培訓經理李潔琪從行業趨勢以及視光專業的角度指出，視光專業化之所以會成為行業近年來的熱點，是因為專業化可以改變成交率、均價、連帶率和復購率，提升門店的核心競爭力。如何用標準化眼光和個性化選擇，體現專業視光；如何在環節中設置近視防控和眼病篩查呢？那就是將專業傳達給消費者，如何將專業話術通俗化，讓消費者了解專業并參與其中，李潔琪以視功能操作為例，系統還原了通俗化的專業話術在營銷中的關鍵作用。

三井化學醫療保健事業部經理王劍凱分享了如何利用MR鏡片的性能優勢來提升產品銷售。他提出，MR鏡片優點更輕薄，具有良好的加工性能，易加工制作無框、半框、高彎等高難度鏡片；MR?的膜層兼容性和染色性能也強于普通材料，可以提高變色鏡、近視太陽鏡等功能性鏡片的品質，這些優點均可以拉高客單價。

最后，匯鼎光學企業戰略顧問、睛睛樂道創始人陳功在《新零售環境中，如何做好新營銷》提出了自己的觀點——占據消費者心智，確立市場優勢。

零售市場環境在發生改變，零售的本質在發生改變，因此，零售營銷的重點也在發生改變，如果繼續固守以商品為主體、以價格為主要手段的營銷體系，是難以與顧客之間建立起一種心智的鏈接。新零售營銷的目標就是打動目標消費者心智，與目標消費者建立強鏈接。而新零售營銷的基礎是商品和服務滿足目標消費者，升級了新的消費需求。消費升級，帶來的是市場商品結構、需求理念、需求方式的變化。比如追求精準驗配，為消費者提供的是個性化的視力解決方案，都能滿足消費者追求更為健康的視覺需求。

至此，本次匯鼎優+培訓會·河北站完美落幕。