國內品牌：換個視角看眼鏡

文 高玉冰

歷經30多年的發展，中國眼鏡行業經濟不僅“塊頭”更大了，“筋骨”也更強健了。

作為國內眼鏡行業的主要支撐，國內參展商在本屆展會上的整體表現值得肯定。每家企業的表現雖然不盡相同，彰顯出屬于自己的獨特“態度”。光學鏡架方面，沿續年輕化、豐富化的產品結構，在細節中力求創新，同時不斷提升品質；太陽鏡方面，既增強了產品功能性，又不失舒適感；對于老年、兒童青少年消費市場的開拓愈發深入，品牌意識逐步強化，可以說是各顯其能，蓄勢待發，顯示出一派生機勃勃的景象。

從國內參展企業現場的人氣來看，來自深圳橫崗、廈門、設計師品牌專區的人氣頗高，一些多年來堅持品牌打造、突出性價比的國內企業展臺十分熱鬧，觀展者絡繹不絕。

融合深入，戴出一種生活方式

時尚，已不再局限在某件衣飾裙帶、珠光鬢影里，它可以從不同維度融入生活中，帶來閃光點。同樣地，不把眼鏡作為單一的產品來看，而是把它與一種時尚、一種生活方式相結合，或許能碰撞出無限的可能。

在深圳萬新的新品展示區，記者看到墻上懸掛的自行車、防護鏡、騎行服和手套等，這些物品與眼鏡共同營造出一個生活中可見的運動場景。對此，深圳市萬新眼鏡有限公司總經理冷丹平認為，“隨著全民運動時代的到來，大眾對于運動的熱情高漲，與此同時，對運動裝備的要求也有所提高，今年展出的美津濃品牌眼鏡正是結合當下的市場需求，以‘輕運動’為主題，推出采用一秒裝卸羽翼設計，可以在日常生活與運動場景之間無縫切換，解決了在劇烈運動中眼鏡不脫落的問題。”

廈門美格金頓公司旗下的高特品牌展示的自行車與高爾夫系列眼鏡產品，具有舒適、輕量和鏡片科技化的特點，作為聯合國家自行車隊、高爾夫球隊共同開發的產品，其科技屬性既提升了產品形象定位，又帶出騎行時、打高爾夫時的自由與縱情。

以“鏡”為媒，傳遞出與品牌相呼應的一種生活觀，對此，不少參展企業開始著手推出生活場景的應用，如輕時尚眼鏡品牌代表之一的派麗蒙攜新款亮相，展臺形象延續簡約清新的基調，更顯親切自然。眼鏡不僅要滿足視覺需求，還可以看作一種平衡工作與生活的小載體，每一位眼鏡佩戴者在不同場合的角色變化，通過多樣款式眼鏡的“奇妙”組合，為平淡的日子添上少許的幸福值。在帕莎打造的Prsr-Jelly bar，以白色為輔色運用橙色與藍色打造出現代風格藝術空間，2019新款以現代簡約、知性優雅和通勤商務為主要風格，開啟靈動創想。

小眾設計，獨立腔調更惹眼

消費市場瞬息萬變，唯有深入了解消費者的需求，才能推出叫又好叫座的產品。順應市場的個性化、小眾設計類產品，以更有態度的獨立感和定制化可謂獨秀一枝。設計師品牌館歷經5年的打磨，已經成為展會的一道風景線，眾多觀展者紛紛前來品鑒賞析設計師品牌的優秀內涵，感受小眾設計之美。

本屆展會的設計師品牌館還引進了來自韓國、意大利、德國的設計師品牌，兼具時尚性與功能性的產品突出了一種國際化和多元化。來自國內的Coterie、Front、意匠、高雅、尚式聯創等展示出了設計師品牌新生代的匠心與創意。如意匠帶來的不二品牌，由手藝精良的眼鏡工匠精心制造，將材料加工技藝發揮到獨一無二的極致。上海境笙旗下的Front品牌眼鏡，以多元文化集聚碰撞，拒絕平庸的設計理念，以年輕人特立獨行、追求前衛的時尚態度，玩轉色彩與創意，帶來全新的觀感。

越來越多的消費者不喜歡千篇一律的快時尚感，轉而尋覓一些小眾又時髦的設計師品牌。本屆展會的設計師品牌館內的展出品牌，各有各的風格和特色，在品質上也十分用心把關，富有個性、獨特設計的這些產品充分吸引到同樣具有個性化追求的專業買家，從而傳達給特有的消費群體，形成了一個建立在理解與欣賞基礎上的小型生態鏈。據現場一位觀展人士透露，他每年來展會除了幾大知名廠商看一看之外，還比較期待來設計師品牌館逛一逛，他認為今年的設計師品牌館總體展出很有特色，與流行單品有一定的差別，很多個性化的款式不容易過時，給眼鏡門店帶來些許搶眼的小驚喜，或許可以提升門店經營坪效。

零售業競爭日益激烈的當下，以差異化的市場新品，獲取合理的經營利潤，成為眾多眼鏡店逛展時的心頭好，除了小眾的設計師品牌之外，個性化定制產品也是其中的一個亮點。BRAGI佩極定制眼鏡作為首次參展的企業，以眼鏡私人定制服務助力門店新零售升級。它通過面部三維數字模型、鏡架數字化設計、3D打印技術，打印出的鏡架重量6～10g，臉部20余項鏡架參數可調，是驗配漸進片的更好選擇，前來咨詢、洽談者眾多，據公司反饋本次參展效果極好，有初步合作意向者超過了預期。

品牌推廣：層次漸豐富，需求多元化

國內企業深知打造品牌形象的重要性，只是由于自身條件不一，使得在推廣方式和需求上各有千秋，呈現出多種層次、多元化的不同需求。一方面，很多企業已經懂得不盲目追求短期的經濟效益，以長期的心態投入到對品牌的推廣和對市場的引導之中；另一方面，他們對眼鏡行業之外的時尚類、快銷類等行業的趨勢追蹤與把握也在逐步加強，一部分企業已經開始了跨界聯手，異業聯盟等，以精準的實際行動促進品牌生長。

在順發創業眼鏡的展位上，記者看到公司旗下多個品牌采用與多位明星的合作戴鏡的方式，進行品牌宣傳，公司總經理黃啟順在交流中透露，與明星合作戴鏡或者進行街拍等，雖然與明星代言不盡相同，但能獲取到“合作戴鏡”權也不失為借助明星人氣以提升公司品牌形象的一種方式。

有的結合自身特色，突出品牌形象。上海新族眼鏡采用不同品牌的獨立展示，突出了每個品牌形象的差異性，顯得更加鮮明，讓觀展者在加深對品牌產品風格理解的同時，也更便于找到適合自己的產品。

有的根據產品特點，宣傳品牌消費理念。如李白兒童眼鏡，在展位上亮出一個故事：一個父親，他是醫生、設計師亦是一名眼鏡從業者，他和兒子一起成就了這款兒童眼鏡，充滿愛心與匠心的溫度。

另一方面，以產地為單位的國內企業的抱團集體亮相，在展會上歷來頗受關注。深圳橫崗眼鏡依然延續著往屆的集體參團風格，在統一的標識、顏色下，集中展示了代表著深圳出品的一流工藝和設計，獲得了多級關注。通過走訪歐典眼鏡、深圳駿聯、睿視明誠等企業，記者了解到今年前來深圳組團的觀展者更青睞輕型材質和簡約款式，并對橫崗眼鏡在產品設計創新和品質優化方面取得的成績表示肯定。

作為國內優質眼鏡生產基地，廈門品牌的展館一向產品扎實，內容豐富。JEEP眼鏡以富有科技感的陳列展廳，層次分明的冷峻灰色調，將產品、視覺、空間等多方面結合，展示出品牌內核的自由與從容。攜皮爾金頓、圣大保羅、花雨傘和高特亮相的美格金頓則以自身高品質的差異化路線，在產品工藝上有所爆發。

縱觀本屆北京展會的國內眼鏡產品，各有所長、亮點頻出：有的通過精湛的工藝在產品的細節上不斷深化，有的通過對市場的分析在產品風格上進行突破，有的通過對科學技術的引用以增加產品的價值。在學習國際先進經驗的同時也在逐步深入對本土市場的打造，尋求差異化優勢的方法是值得肯定和鼓勵的。一個成功的展會，既是對已有的最新成果、最新理念的總結和展示，也是對未來發展趨勢的開啟和昭示。對于大多數的國內企業來說，參展并非目的，它只是一個過程，而更多的工作需要抓住當下的市場增長點，繼續開拓新興市場，提升產品檔次、提高質量與服務，從而充實自身實力，正是首要任務。