產(chǎn)業(yè)鏈視角下大學(xué)生體育旅游市場開拓路徑分析

王德先

摘 要： 產(chǎn)業(yè)鏈思維來自于對制造業(yè)的生產(chǎn)流程劃分，通常稱為“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈，但在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢下，通過對云計算與大數(shù)據(jù)的應(yīng)用將會進一步簡化這個產(chǎn)業(yè)鏈條，使其滿足“4+1”的生產(chǎn)流程，其中簡化后將會轉(zhuǎn)變成“訂單處理、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)加工、直接銷售”，整體上形成一個閉環(huán)式的制造流程。本次研究選取大學(xué)生體育旅游作為主題，旨在將其作為一種服務(wù)產(chǎn)品，對其市場開拓路徑進行整體分析，以便尋找可能性的發(fā)展空間。

關(guān)鍵詞： 產(chǎn)業(yè)鏈;大學(xué)生;體育旅游市場;開拓路徑

大學(xué)生處在學(xué)習(xí)與就業(yè)之間的生長階段，其精神充沛、時間充裕，喜歡冒險。現(xiàn)創(chuàng)段的大學(xué)生多為90后，對于電子產(chǎn)品的應(yīng)用成熟度高，喜歡嘗試新事物，尤其是在物質(zhì)條件充裕的基礎(chǔ)上，熱衷于探險式的旅游、運動式的休閑。因此，大學(xué)生體育旅游作為一個新興市場對于企業(yè)的吸引力較大;同時體育旅游也是在旅游市場細分下的特定消費群體定位產(chǎn)生的結(jié)果，屬于必然趨勢，其在未來的前景也不可估量。以下就結(jié)合大學(xué)生的消費特征與運動取向從產(chǎn)業(yè)鏈的角度對大學(xué)生體育旅游市場方面的新路徑開拓展開具體探討。

一、大學(xué)生體育旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀

大學(xué)生體育旅游市場發(fā)展已經(jīng)有了初步的進展，從其現(xiàn)狀觀察主要是企業(yè)+校園代理的形式將企業(yè)制定的大學(xué)生體育旅游產(chǎn)品進行推廣、組織，然后以組團的形式進行消費。其突出的弱點在于缺少針對大學(xué)生群體的比較優(yōu)勢，未能在思路上進行取勝。對應(yīng)于產(chǎn)業(yè)鏈來講，即是未能形成以大學(xué)生作為終端消費者，實施數(shù)據(jù)采集、市場取向、產(chǎn)品需求定位，以及在此基礎(chǔ)上開發(fā)出與其需求相關(guān)的新服務(wù)產(chǎn)品，也未能主動的采取設(shè)計優(yōu)勢，為其開發(fā)消費需求的新領(lǐng)域。因此，依然處于傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品的平移階段，未能顯著突破。所以，在目前針對大學(xué)生體育旅游市場的開發(fā)，依然需要從整體上進行考量，并保留其在當下具備市場營銷功能的顯著優(yōu)勢。

二、產(chǎn)業(yè)鏈視角下大學(xué)生體育旅游市場開拓路徑

由于現(xiàn)階段大學(xué)生體育旅游市場開發(fā)中的市場營銷部分相對成熟，以下將省略這個部分，直接從基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的新型“4+1”閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈視角對其展開討論。主要原因是現(xiàn)在就讀的大學(xué)生與未來進入大學(xué)就讀的學(xué)生，整體上將顯示出90后、00后的顯著特征，即對電子產(chǎn)品的喜愛與常態(tài)化應(yīng)用。需要闡明的是，大學(xué)生體育旅游市場的開拓，在新產(chǎn)業(yè)鏈思維下，市場開拓本身已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了體育旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工兩個重要環(huán)節(jié)，下面就以此為要展開具體論述。

1、大學(xué)生體育旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計新路徑

在大學(xué)生體育旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的思路之中，其重點是提供了一種新思維，即利用產(chǎn)業(yè)鏈中的“4+1”中的突出流程，即“訂單處理”;這個環(huán)節(jié)的實踐在于把握了大學(xué)生的對信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的使用頻率，以及常態(tài)化的消費習(xí)慣;而且在“4+1”產(chǎn)業(yè)鏈視角下訂單處理才是產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的主要開端。目前這種方法應(yīng)用較為廣泛的即是一些中小企業(yè)在“服裝行業(yè)的”大范圍應(yīng)用，其效果較佳，而且容易打開國際市場。因此，在大學(xué)生體育旅游市場開拓中首先的新路徑應(yīng)該是基于產(chǎn)業(yè)鏈條的“訂單處理”取向下的新型體育旅游產(chǎn)品開發(fā)。

大學(xué)生通過PC端與移動客戶端進行消費的時間、頻次相對較高;企業(yè)在開發(fā)大學(xué)生體育旅游市場的過程中，應(yīng)該借助現(xiàn)代旅游行業(yè)的“體驗消費”理念，反其道而行之，即通過在企業(yè)中設(shè)置對應(yīng)的“數(shù)據(jù)管理部門”，通過開展針對大學(xué)生的體育旅游需求調(diào)查、參與項目統(tǒng)計、設(shè)置專門的咨詢網(wǎng)站，以及建立起企業(yè)與校園相關(guān)旅游論壇的關(guān)聯(lián)，掌握大學(xué)生的體育旅游消費需求;然后，建立起一個以大學(xué)生客戶群體作為終端的網(wǎng)絡(luò)咨詢點，以企業(yè)對個體的形式，開展需求調(diào)查與統(tǒng)計，針對個體、團體定位，開發(fā)能夠滿足大學(xué)生客戶需求的新型體育旅游服務(wù)產(chǎn)品，形成“私人定制”基礎(chǔ)上的“團體消費”新模式。這種取決于大學(xué)生群體本身以及市場個體化、差異化定位的模式，既能夠滿足大學(xué)生的獵奇心理，也能夠?qū)⑵鋭?chuàng)意通過企業(yè)化的運作加以實踐，并從中獲得利潤所得。同時，這種初步實施的以大學(xué)生作為消費客戶群體的體育旅游市場產(chǎn)品開發(fā)，將會逐漸在傳播效用與潮流的推動下，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的固定化產(chǎn)品，并且可以將其直接轉(zhuǎn)投到大淀粉生體育旅游市場之中。

2、大學(xué)生體育旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)加工新路徑

根據(jù)“4+1”的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈思維，其中的營銷環(huán)節(jié)將會得到極大的省略，即訂單處理通過大學(xué)生群體向企業(yè)的反向納入將會完成直接的消費者訂單，經(jīng)過處理后最重要的部分則是設(shè)計后的生產(chǎn)加工。由于大學(xué)生體育旅游市場的開發(fā)設(shè)計來自于大學(xué)生自身的需求，因而當訂單確定后，企業(yè)將會根據(jù)設(shè)計要求實施體育旅游服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工;但是體育旅游產(chǎn)品本身具備一定的開放性特征，因此在實踐針對大學(xué)體育旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)加工時，則需要直接將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)分化為兩個主體，即“企業(yè)+大學(xué)生”，從而提高體育旅游產(chǎn)品本身對于大學(xué)生的吸引力，使其得到體育旅游產(chǎn)品由生產(chǎn)到消費閉環(huán)的全面體驗。具體過程包括對于產(chǎn)品的路線、項目、人數(shù)、需要完成的任務(wù)等，使整個體育旅游過程成為一項“大學(xué)生的體育旅游開發(fā)、生產(chǎn)、實踐、消費”的對應(yīng)閉環(huán)項目。

3、市場逐步拓展新路徑

由于“4+1”閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈下的大學(xué)生體育旅游市場開拓主動權(quán)掌握在大學(xué)生方面，因而市場的可開拓性在表面上相對狹窄;但從實質(zhì)上分析整個市場開拓過程在本質(zhì)上是對于大學(xué)生知識與資源的復(fù)用，因而在這種路徑下的市場開拓要求以循序漸進為前期原則，而將大規(guī)模拓展作為產(chǎn)品固定后的市場開拓原則。從前一個方面分析，重點在于“大范圍撒網(wǎng)”下的體驗式市場開拓，主體是大學(xué)生;當完成對產(chǎn)品的固定化生產(chǎn)之后，將會轉(zhuǎn)變到針對整體市場的全面產(chǎn)品投放，而且在縮小體驗式消費的同時，必然會產(chǎn)生持續(xù)性的新產(chǎn)品納入，因此，從長期來看這種產(chǎn)業(yè)鏈視角下的大學(xué)生體育旅游產(chǎn)品市場開拓具備一定的穩(wěn)定性、可持續(xù)性，也能夠形成一定程度上的良性互動循環(huán)，構(gòu)建產(chǎn)品隨大學(xué)生消費群體、潮流變化而進行不斷的動態(tài)化體系。為了保障針對大學(xué)生體育旅游市場開拓的效用關(guān)鍵點在于抓住“學(xué)生個體”與“小團體”之間的關(guān)系，以及對于體育旅游消費的能力評估界定。

結(jié)束語

在互聯(lián)網(wǎng)+體育旅游的新型模式下，企業(yè)要占據(jù)大學(xué)生體育旅游市場這塊市場，需要對大學(xué)生群體進行年齡、生活習(xí)慣、使用網(wǎng)絡(luò)頻率等各個方面的特征分析，尤其需要把握住90、00后大學(xué)生的“個性化發(fā)展”特征，抓住其中的“獵奇”、“活躍思維”，在新型“4+1”閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈條下，根據(jù)新的思維將大學(xué)生群體作為消費者的各種比較優(yōu)勢納入到“產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計”之中，從而以消費群體帶動新市場的開拓，既能夠節(jié)約資源，也可以更為穩(wěn)定的在大學(xué)生體育旅游市場中掌控核心競爭內(nèi)容，從而逐步完成對這個市場的牢牢占據(jù)，提升企業(yè)體育旅游服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)-消費之間的最短線對接，使企業(yè)自身利益達到最大化。

參考文獻

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