民營企業呼吁政府更人性化的管理

徐智

北京雅森國際展覽有限公司（簡稱“雅森國際”）是國內知名的汽車后市場領域展會民營主辦機構。2018年，在整體經濟下行、會展企業普遍反映市場行情不容樂觀的情況下，雅森國際的發展仍然保持穩中有升，各項展會的展商數、觀眾數、成交額等都較往屆有所增長。

北京雅森國際展覽有限公司總裁謝宇認為，整體經濟的下行對會展行業的影響是相對的，市場行情好的時候需要參加會展活動，市場行情不好的時候更需要參加會展活動。因為在經濟低迷、市場行情欠佳的情況下，企業的新理念、新產品往往需要以更大的力度去宣傳推廣、拓展市場，這就是會展行業的機會。

“會展業跟制造業不同，并不是隨市場波動而波動，關鍵在于展會是否能夠緊跟甚至引領產業的趨勢，是否能夠符合產業的發展需求。創新的展會可能會得到發展，不創新的展會可能就會業績下滑乃至被淘汰。”謝宇認為，除了部分政府型展會，市場化運作的展會都要具有“創新”思維和預見性，在發展的同時要提前做好展會規劃布局，要預判幾年后產業的發展趨勢、會展業可能產生的發展變化，如此才能做到可持續發展。

對于當前民營會展企業的發展環境，謝宇認為可謂是“冰火兩重天”。在一線城市，民營會展企業發展環境相對困難，因為當地會展資源非常豐富，民營會展企業體量相對較小，未能得到特別重視。例如在北京，任何展會的發展環境都大同小異：辦展成本相對較高，政府、場館的資源緊俏，辦展受到的管控相對嚴格。而在二三線城市，民營會展企業發展環境會相對寬松，因為當地會展資源相對有限，政府會鼓勵民營會展企業發展壯大，制定優惠政策吸引民營會展企業落地。

“不過，有些二三線城市的民營會展企業發展得也不是很好，但我認為主要原因并不在于政策和市場環境，而是在于企業的經營理念、格局等自身原因。”謝宇說，“有些二三線城市的展會，從策劃、包裝到現場執行都做得很糟糕，并且搞成了‘展銷會的形式，這樣的展會肯定就發展不起來。”

另外，會展環境的好壞跟場館資源的稀缺性也有很大關系。特別在很多二三線城市，場館占據著場地資源的壟斷地位，對展會能否順利舉辦甚至有著決斷權。如何協調好跟場館的關系，安排合適的檔期，對展會主辦方，特別是民營會展企業至關重要。

對于政府的會展政策，謝宇認為，最重要的是當地的公安、消防、安檢、交通等職能部門能夠對會展更加支持，實行更人性化的管理，在辦事流程、時間等方面更加便捷高效。當然，如果能夠設立會展專項扶持資金，按照展位數量、展覽面積等條件發放一些獎勵、補貼就更好了。

針對有些觀點認為的民營企業發展困難，謝宇認為，會展公司面對的是一個行業，關鍵在于主辦方面對變化的環境是否做好了充分的準備。“張三不來李四來，主辦方不要想一口吃成胖子，把展位費定得太高。雅森國際的展位費相對低廉，展位面積也不會很大，這樣就可以讓更多的企業能夠持續參展。”謝宇說。

需要會展同行關注的是，隨著互聯網環境的變化，企業參展的目的也在隨之改變。以前企業參展的目的就是為了收獲訂單，而現在企業擁有很多的渠道獲取信息，大多數的訂單并不再依靠參展來達成。如果展會的買家邀請工作做得不到位，企業的參展積極性就更低了。因此，謝宇認為并不是經濟環境不好導致企業不愿掏錢參展，這只是原因之一，參展目的的變化才是導致企業參展積極性下降的根本原因。

謝宇認為，現在很多政府主導型展會都在走市場化道路，政府正逐步退出主辦行列，這是民營會展企業的一個機會。因為政府主導型展會帶有天然的權威性，市場化展會要不斷提升自身的權威性，而民營會展企業承接政府主導型展會，能夠將權威性和市場化相互融合，更有利于展會的發展。“不過，對于有能力的主辦方而言，還是應該選擇自主辦展。因為自主辦展更考驗企業的專業性，對能力的要求更高，能夠把市場化展會做好做大做強的企業，承接政府展就會是一件很容易的事情。”謝宇說。

對于近期頻發的民營會展企業合資并購現象，謝宇認為總體而言是好事。資本力量更強大一些，資源融合得更多一些，展會的發展可能就相對更順利。如果有合適的項目，雅森國際也會考慮并購一些適合自身的展會，關鍵在于該展會是否有價值和閃光點。如果有合適的機會，未來雅森國際也會考慮在更多的城市開發展會項目。

最后，謝宇表示，雅森國際有一個強大的數據中心作為支撐，做任何展會項目之前，都會先投入一兩百人搜集、分析數據，找到大量的、精準的行業資源，然后再考慮如何具體操作。數據的沉淀、資源的積累，這就是雅森國際舉辦的展會能夠獲得成功的重要原因。