淺談電力市場中電力營銷開拓問題及對策

陳卉

摘? ?要：隨著國內科學技術水平的持續化發展，在當前電力市場當中，傳統意義上的電力企業，其主導地位已經不再明顯，整個電力市場呈現出了激烈的競爭趨勢。正是在這樣的前提背景之下，要想科學化提升電力企業的核心競爭力，那么也就需要進一步的挖掘自身的潛在能力，開拓電力營銷的范圍，如此才能做好全新時期下的電力營銷工作。但是觀察目前電力市場下的營銷工作開展情況可知，在諸多方面仍然存在一定的問題需要處理，因此必須要不斷研制出科學的對策，這是電力營銷工作開展的關鍵。

關鍵詞：電力市場? 營銷工作? 營銷開拓? 存在問題? 解決對策

中圖分類號：TM247? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1674-098X（2019）11（c）-0164-02

眾所周知，電力營銷工作主要是通過一定的載體，來為廣大客戶提供安全可靠的電能資源，但是隨著時代的不斷發展，廣大客戶對于電力市場的需求程度呈現出了減弱的趨勢，因此要想留住客戶，那么電力企業也就不得不制定出科學的措施，來開拓自身的營銷范圍。然而不可否認的是，在電力營銷開拓的工作中發生了一定程度上的問題需要解決。本篇文章接下來將對此展開詳細的分析描述。

1? 科學了解電力營銷開拓存在的現狀問題

1.1 電力營銷開拓過程中的管理理念相對陳舊

通過有關數據的調查研究發現，目前社會情況下的電力營銷開拓工作，在管理工作理念方面，仍然采用的是傳統的方式，所以也就導致了整個工作的開展相對來講顯得較為陳舊，而陳舊的管理理念又在根本上制約了電力營銷工作的發展。并且從另一個角度展開研究可以發現，在具體的用電市場當中，電力企業也沒有科學的展開詳細的調查工作，對于市場中客戶的電力需求沒有明確的把握，從而導致了營銷工作的開拓質量較低。即便某些電力企業認識到了這點問題，也進行了調查工作，但是整個調查工作開展的效率非常的低下，最終使得調查的信息內容極為失真，進而使得電力營銷策略的工作制定質量不夠完整。

1.2 不具有完善的電力營銷開拓管理機制

除了電力營銷理念相對陳舊來講，整個開拓工作還不具有相對完善的機制，而當前社會的信息技術發展水平又是相對較高的，正是因為信息技術的不斷發展，從而也就導致了電力營銷工作必須要與具體的發展相適應，這樣才能切實的強化自身的信息化建設水平。由于不具備完善高校的營銷管理機制，所以電力企業所開展的用電業務的環節也非常的多，并且相對復雜，電力企業的工作也就無法得到最為徹底的拓展。另外，電力企業在拓展營銷范圍時，還體現出了系統的陳舊性，系統的陳舊化必定會導致開拓工作的不確定因素極大的增加。

2? 正確開展電力營銷開拓工作的科學對策探析

2.1 在宏觀角度上科學樹立好營銷服務觀念

要想從根本上極大的提升電力營銷開拓的質量水平，最為重要的便是極大的在工作人員的觀念中樹立起科學化的營銷服務觀念。當電力營銷工作人員的服務觀念得到提升之后，將會使得整項工作的開拓的質量更高層的得到提升。但是需要注意的是科學化的營銷服務觀念，需要與當前社會的實際情況展開結合，從而制定出科學合理的營銷策略，來使得整個開拓工作更加的具有科學化的特點。另一方面，科學提升營銷服務的觀念，還應當定期對工作人員展開科學化的培訓，如此才能提升營銷服務工作開拓的效率與水平，一旦工作人員擁有了較強的工作服務觀念后，后續工作的開展也能夠得到基本的保障。還需要注意的一點是，廣大電力企業應當對工作人員的營銷服務理念展開評定，采用考核的方式來科學的判斷工作人員工作開展的狀態水平，對于表現良好的工作人員予以鼓勵，而相對落后的人員展開再次的培訓，這樣才能使得整項營銷開拓工作更加進一步地得到提升。

2.2 科學的構建出更加健全的營銷管理機制

廣大電力企業在開拓營銷管理工作時，始終都需要確保整個過程中的利潤，這樣才能使得企業的進程管理得到基本的保障。然而通過具體的研究發現，往往科學完善的營銷管理機制，對于整個開拓工作都能夠起到很大程度上指引，科學的規定出營銷工作創新開展的各個環節基本標準，這樣相關工作人員在展開具體工作的時候，也就能夠根據標準來展開有針對性的操作，從而極大的提升電力企業營銷工作的質量水平。較為健全的營銷管理機制，需要從工作開展的各個方面展開著手，即開拓工作前的調查，過程中的數據分析，以及后期工作的反饋總結等，都需要作為重點的考量對象。除此之外，營銷管理在制定的過程中，還需要結合當時企業的實際情況來展開，這是因為假如不考慮企業的實際運行狀態，盲目的開展營銷管理機制的健全工作，那么最終將會使得所制定出來的營銷管理機制無法滿足企業真實的需求，并且也不能很好的為客戶提供高質量的電力服務。根據這些方面分析得知，健全完善的營銷服務管理制度，來對整項拓展工作來講，具有非常重要的意義，因此有關電力企業應當切實的重視。

3? 結語

通過上文的淺要分析得知，當前電力企業的營銷開拓工作，由于諸多方面因素的影響，從而不可避免的呈現出了一定的問題，但是這些問題仍然可以采取有針對性的措施加以解決，因此有關工作人員應當對此予以重視。本文主要將主題分成兩個部分展開研究，一方面詳細描述了具體的問題，這樣工作人員能夠有所了解，而另一方面簡單列舉了兩點措施，只有電氣企業能夠根據自身實際情況，來有針對性的借鑒相關問題，最終必定可以提升開拓的范圍以及質量。

參考文獻

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