獨家專訪鞏凡　堅守事業，笑迎挑戰

鞏凡

Gong Fan

北京十八度影像文化股份公司理事西安悅己影像文化有限公司總經理

從業經歷

2000年/組建并成立陜西恒豐電子有限公司經營至今

2008年—2017年/設立并經營恒豐影像俱樂部

2016年—至今/加入北京18度影像文化股份公司并參與經營

2017年/成立西安市悅己影像文化有限公司既悅己影像俱樂部經營至今

對話鞏凡

Q：攝影作為您的愛好，是什么契機讓您開啟影像器材銷售行業？

A：我認為攝影是我生活的一部分，也是我們每個人生活的一部分。我是學財務專業的，從學校畢業后分配進入央企從事財務工作，逃離體制促使我進入這個行業，除了生存的需要外，我最直接的感覺就是能夠為客人建立一個健康、美好的愛好一定是一個不錯的職業選擇。

Q：這么多年來，您認為是什么可以讓您一直投身到影像行業之中？

A：我是2000年成立陜西恒豐電子有限公司的，2004公司從電子產品轉向影像器材，2008年成立恒豐影像俱樂部，2017年成立西安市悅己影像文化有限公司。一路走來，能讓我堅守這個行業的理由應該是：堅持做好一件事情，會讓我更深入地了解它，同時也使我獲得成就感，并享受著這份職業給我帶來的樂趣！

Q：在這么多年的工作中，最讓您印象深刻的事情是什么？

A：我覺得對我感觸最深的不是某件事情，而是一個詞匯，“誠信”—這個知易行難的詞匯，從業這么多年一直伴隨并刺激著我，在現行的市場環境下，無論是廠商、經銷商、還是客戶，都應該關注“誠信”，并勇敢地捍衛它，我希望能享受它給我們帶來的成果，而不是傷害！

Q：您認為攝影俱樂部的意義有哪些，未來這種俱樂部形式會有哪些變化？

A：無論你用什么樣的工具，影像都會呈現一種狀態或是你想要告訴自己和他人的故事，如何更有意思地把它表達出來是需要修煉的，俱樂部是一個圈子或平臺，是一個讓你從他人身上快速學習和交流的途徑，人是群居動物，所以這樣的圈子會讓你的影像生活變得更有樂趣！

未來的影像俱樂部會平臺化、集約化，同時也會在不同的維度分化，這也是我加入18度影像文化平臺的重要因素。

Q：您是如何看待在影像器材領域，線上銷售超過實體店鋪銷售的？

A：線上和實體只是影像器材銷售的兩種主要的渠道，影像器材的終極模式應該是兩者加俱樂部的一體化！線上銷售在近兩年顯現出成長疲弱的態勢，一方面和行業趨勢有關，另一方面就是客戶需求的滿足度。能在市場上長期發展的渠道，是能無限接近滿足客戶需要，同時又能開發出客戶新需要的渠道，所以決定哪種渠道能生存并持續成長，最終是客戶說了算的！

Q：在器材銷售不理想的大環境下，您認為經銷商和廠商分別要做哪些轉型？

A：如果從專業器材和攝影愛好的維度來看，這是一個小眾的、以存量客戶為主的市場。近十幾年在中國龐大而復雜的行業渠道的推動下，嚴重透支了市場，并制造了專業攝影器材的市場假象，近幾年市場在回歸而不是所謂的下跌！當然從廣義來講，所有可以采集影像的工具都可以認為是影像行業，那么我們從業者可為的市場是龐大的、復雜的，也是充滿機遇的！作為從業者，我們都應該客觀地自省和正確地認識市場，廠商和經銷商應有維護和培育健康的國內影像行業市場的責任感，應遵循商業規律、建立行業自律、建設客商關系、嚴守市場法則！無論是廠家，還是商家，都應將焦點轉移到C端，只有客戶維護好了，商機自然會有結果。所以圍繞C端的轉型，才是不變的法則！18度所搭建的平臺就是基于此所做的有意義的實踐。

Q：是何原因讓您加入18度影像文化俱樂部？

A：任何一家企業都不能，也不會有力量改變一個行業，只有能整合業內資源的平臺才可能實現，無論是基于個人、公司、行業，我都希望去實踐和改變！沒有人會告訴我們18度是誰？應該往哪里去？正是這些未知給予我對行業、公司、個人美好未來的憧憬，我既想成為一個造夢者，也想成為那個圓夢的人。所以18度是由一群有夢想的人打造的行業未來圓夢的事，為什么不來呢？

Q：您是如何協調自家影像公司與18度影像文化俱樂部之間的工作關系的？

A：18度影像文化俱樂部是為我們公司俱樂部建設和運營輸出更優化的經營模式、思路、產品、技術的后援，是幫助我們公司更好地引流和轉化C端資源的平臺，是彌補我們公司短板的功能中心，我們公司沒有拒絕18度的理由。從兩個俱樂部間的具體業務來講，共同維護和管理好客戶，為客戶開發更適合的文化產品是我們共同的工作，如果能整合更多的上下游和渠道資源，把蛋糕做得更大，才能讓每一個俱樂部和客戶收益，所以18度俱樂部不是和我們公司俱樂部搶食吃，而是在做加項！

Q：您覺得目前18度影像文化俱樂部有哪些作用，對于影友、對于經銷商、對于整個行業？

A：建設一個影像行業多維度垂直管理和落地的實體與線上同步的影像器材、影像文化、會員管理的影像空間，為渠道商家、客戶提供面對面對接的實體與虛擬平臺，這是一件前無古人的事業，它無論結果如何，都將是對影像行業未來發展的有意義的實踐，它將會對影像行業的廠家、渠道商家、影友產生深刻的影響，特別是未來！

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