蔡昌賢 與品質同在，RVICUTU男裝成就傳奇

郭嘉

最近，一場名為“匠·無界”的高端酒會在北京寶格麗酒店舉行。酒會的主辦方則是中國時尚商務男裝引領品牌VICUTU（威可多）和國際奢侈品面料巨頭VBC維達來（Vitale Barberis Canonico）。而借由這次活動我們也見到了VICUTU的董事長蔡昌賢先生，在與他的交談中，我們聽到了他創立VICUTU的艱難不易和披荊斬棘，也了解到他對于VICUTU的堅定信念和美好愿景。

人們都說蔡昌賢不像一個傳統意義上的溫州老板。他不抽煙，不喝酒，不應酬，在公司食堂吃飯，每天晚上工作到11點然后回家。他沒有背景，不長袖善舞。甚至只在遙遠的工業區建廠隱居，不設立市內辦事處。同行都說他這個企業完全是“硬做”出來的，沒有什么花哨的東西。

在經營上蔡昌賢有著自己的邏輯，品牌很少打折，不參加特賣，廣告投入很少，沒有代言人，這對一家男裝企業來說似乎有些不可思議。不過蔡昌賢說這并非企業不注重品牌建設，“因為我不希望僅僅依靠廣告，我更想通過品牌的內涵，品質的精工細作讓消費者記住VICUTU。”所以我們看到VICUTU的廣告雖然沒有明星，卻展現出了最純正的男裝風范。

“從無到有，我希望把VICUTU男裝做到極致。”

蔡昌賢的少年時期是在浙江樂清一個偏遠村莊里度過的。1988年，正值改革開放如火如荼地進行，蔡昌賢獨自來到北京。大城市的一切在他看來充滿了未知和新鮮，他決定留下來，闖一闖。有親戚在做服裝生意，他覺得這活不錯，進貨、加點價格再一賣就能維持生計，便在西單租下兩個攤位。

晚上進貨，白天賣，七年時間，蔡昌賢完成了最開始的資本積累，也收獲了敏銳的商業嗅覺。“每天都是直接接觸顧客，我就知道了他們要的是什么。”但模式卻到了一個不得不變化的地步——七年過去，消費者的品牌意識開始增強，原先大批量進貨銷售已經無法吸引客流，想要活下去，必須成立自己的品牌，而想要成立品牌，必須建立自己的工廠。

之所以在中國的服裝品類里面選擇做西裝，蔡昌賢說因為那時的國內市場，物質還相對貧乏，但人們已經可以通過一些開放的城市窗口了解到外面的世界。“我發現很多年輕人開始學著穿西裝打領帶，而且賣西裝比賣其他服飾的利潤更大，所以我就暗下決心，決定做西裝生意。”

1994年，蔡昌賢開始了自己的創業之路。第二年，首個服裝品牌威可多（VICUTU）便誕生了，并很快在市場引領風潮。VICUTU這個名字源自英文的“VICTOR”，象征著對勝利與成功的追求。很快，蔡昌賢便嘗到了初步成功的滋味。只用了五年，他不但有了自己的生產基地，還聘請外國設計師對專賣連鎖店進行了整體設計。1999年，蔡昌賢斥資數億元，開始興建工廠園區。

從一開始，蔡昌賢就瞄準了中高端男裝市場，進取且執著。蔡昌賢希望能把男裝做到極致，但是他卻從不急功近利。“雖然目前國內正裝市場很大，但大家都趕著做商務休閑裝。因為休閑裝只有四個碼，西裝卻有十五個碼；最好的夾克工序不過是150道，西裝卻需要396道。雖然VICUTU每年也會推出一些緊跟潮流的男裝，但我們還是把主要精力放在正裝上。”談到VICUTU，蔡昌賢的語氣中充滿著自豪感和堅定的信念。

蔡昌賢期待理智、成熟的消費者。他也把VICUTU定位是“男人的第四套西服”，在經歷了學校、參加工作、小有成就、懂得享受生活幾個階段后，“西裝成了男人的一種必需品”。“從服裝設計上，我們把一些細節做得更仔細，”蔡昌賢說。在版型上，由于西服是舶來品，其先進的生產經驗多在歐美國家，所以很多國內企業生產時采用的是歐版。但東西方人在體型上有很大差別，歐版并不一定適合中國人的體型。VICUTU根據中國人的體型對西服版型作了修改，使之更適合中國人的身材。

除此之外，VICUTU從產品質量、款式、面料及服務上也力求和國際名牌不相上下。“不過我們的產品卻往往先比照國際競爭品牌定價調低30%作為市場價。”對于這一點，蔡昌賢強調只要能穩穩地抓住中國主流的消費人群，并影響中小城鎮的消費市場，便不怕外來品牌的沖擊。“隨著消費者的成熟，他們會發現，我們是同價位中質量最好，同質量中價格最優的最佳性價比選擇。”

“二十四年，VICUTU依然年輕。但我想把它做成一家百年老店。”

從創立之初到現在，24年的時間，蔡昌賢帶領著VICUTU一直堅持“做自己”，自主設計、研發、制造和銷售。始終對產品精益求精，從原材到設計、從技術到生產，每個環節做到高度專業，打造高品質產品。秉承同等產品，價格最優；同等價格，質量最優的經營原則，始終專注核心品類，以技術創新驅動企業發展，持續保持行業領先優勢。

正因為蔡昌賢對品質的高度追求吸引了越來越多的合作伙伴不遠萬里來到中國，來到VICUTU選擇與之合作，就像意大利頂級面料商維達來（VBC）一樣。“兩年前維達來（VBC）的CEO阿歷桑德羅先生找到我，就產品和企業經營和我進行了深入的交流。也解開了我心中的困惑，是什么原因讓一個國際頂級品牌公司不遠萬里來到中國，來到衡水工廠找VICUTU呢？其中有兩點深深引起我們的共鳴。”蔡昌賢說道。

“一個是對產品的敬畏。我們兩家企業都有著濃厚的產品文他情節，維達來（VBC）是國際頂級面料制造商，依靠高品質的面料成就了LV、GUCCI、PRADA等諸多國際知名品牌。尊重產品、制造頂級的產品是維達來（VBC）減功的原因。而VICUTU二十多年來也只是做了一件事，做好產品，為做好一件衣服，我們始終秉持尊重原材料、尊重設計、尊重技術、尊重生產的原則，產品文化已經融入到我們的血液中。這一點我們和維達來（VBC）不謀而合。

另一點則是文化的傳承。維達來（VBC）是一家有著355年歷史的家族企業，經歷了家族13代的發展至今依然保持活力和競爭力。阿利桑德拉先生曾經告訴我，維達來（VBC）的家族人才是經過嚴格的文化、能力和持續經營等多方面考驗，通過充分競爭來確定接班人。這樣保證了企業永久傳承，成就了百年品牌。VICUTU的歷史雖短，但我們對人才的選拔和文化的傳承與維達來（VBC）相同，VICUTU在品牌成立之初就確定了‘與品質同在，讓服飾成就傳奇的企業愿景，志在打造百年品牌。”

雖然離這個目標還有—定距離，但二十四年的時間，現在的VICUTU已經坐穩了國內中高端男裝的頭把交椅。但蔡昌賢坦言他依然沒放松對男裝的專注，他清楚地知道，哪些是自己必須要做的。“如果想當成一個長期品牌去做的話，我們就一定要做好定位，在定位當中一定要做好取舍。是我們的生意我們努力去爭取，不是我們的生意我們就不做，再賺錢也不做，只有這樣才能把品牌建設好，企業才能有一個持續的發展。”

“VICUTU想做百年老店，培養消費者品牌忠誠度、美譽度。潛心只做男裝。”二十四年來，VICUTU確實做到了，相信未來的未來，VICUTU依舊會秉承著最初的那份愿景，讓VICUTU成為真正的傳奇。