從商鞅變法看秦孝公的領導藝術

摘要：在社會各行各業的管理過程中，領導起著至關重要的作用，本文以秦孝公變法為案例，通過領導學分析該案例來體現出其所蘊含的管理智慧。

關鍵詞：商鞅變法；領導藝術

領導學貫穿著社會的方方面面，在管理學中領導的管理水平高低對事業的成敗起著至關重要的作用。但凡成功的領導，其個人魅力、能力、性格均十分耀眼，本文以戰國時的秦孝公推動變法富國強兵為案例，從幾個角度來要分析卓越領導在關鍵時刻的領導藝術。

秦孝公姓嬴名渠梁（公元前381年—前338年），是戰國時期秦國國君，他一共在位24年，在秦國崛起過程中起著重要的作用。早在秦孝公出生之前，秦國經歷了一段時間的動蕩，綜合國力大為削弱。而東邊的鄰居魏國此時通過變法逐步變得強大，于是趁秦國政局不穩之機奪取了河西地區，這對于秦國來說無疑是如鯁在喉，要知道本來秦被山帶河，以函谷關和黃河為防線進可攻退可守，但魏國占領西河之地，秦國內線成了前線，無論是軍事上的防守和農業上的生產都極為不利。秦孝公的父親秦獻公繼位以后，先通過割地來與魏國講和，后經過一段時間的積蓄后準備奪還失地，但未能如愿便去世。從地理上來看當時秦國地處西邊的雍州，周邊被不開化的“蠻族”所包圍，從而被中原諸侯們所歧視，像對夷狄一樣對待，且不與之盟。秦孝公繼位之初就處在這樣的時代背景之下，他想要像祖先秦穆公一樣恢復秦國的霸業，于是他內廣施恩德，救濟孤寡貧困，招募能征善戰之士，明確賞罰之令，秦國的國力在逐步恢復，在這種情況下他頒布了著名的求賢令，希望有識之士來秦國進獻強國之策。

而當時衛國人一位法家學者商鞅在魏國出仕，但為魏國朝堂所不容，聽聞秦孝公的求賢令，于是西入秦國。他先通過秦孝公的寵臣景監請求覲見孝公，得到機會后向秦孝公獻策。第一次商鞅先以帝道、王道之術向秦孝公進言，孝公聽到這一套理論之后昏昏欲睡，完全不感興趣。第二次商鞅再以霸道之術來向秦孝公推銷，秦孝公改變了一些態度，但是依然并不重視商鞅和他的說辭。第三次覲見商鞅以富國強兵之策來進言，秦孝公聞言大喜，而后深入交談數日并委之以重任。最后在商鞅的法家理論的指導下，秦孝公決定在秦國國內全面地進行變法，但變法觸及了一些人既得利益者的抵觸，如以甘龍、杜摯為代表的守舊派就堅決反對變法，雙方產生激烈的爭論。以下選取《商君書》中更法一做簡要的分析：

君曰：“代立不忘社稷，君之道也；錯法務明主長，臣之行也。今吾欲變法以治，更禮以教百姓，恐天下之議我也。”

甘龍曰：“不然。臣聞之：‘圣人不易民而教，知者不變法而治。

杜摯曰：“臣聞之：‘利不百，不變法；功不十，不易器。

公孫鞅曰：“臣聞之：‘疑行無成，疑事無功。君亟定變法之慮，殆無顧天下之議之也。且夫有高人之行者，固見負于世；有獨知之慮者，必見驁于民。語曰：‘愚者暗于成事，知者見于未萌。民不可與慮始，而可與樂成?！?/p>

孝公曰：“善！吾聞窮巷多怪，曲學多辯。愚者之笑，智者哀焉；狂夫之樂，賢者喪焉。拘世以議，寡人不之疑矣?！庇谑撬斐鰤ú萘頪1]。

在這段典故中首先來看到領導和管理的區別：管理要維持秩序，領導的作用要謀求發展，秦孝公很好地把握了這一點，大臣都是利益集團的利益既得者，不求變革只圖安樂享受，不愿意分自己的蛋糕，使得社會資源、國家潛力在一個低級的運行狀態。而君王作為最高領導，必須開拓圖強，創新發展，與關東諸侯爭霸。管理是微觀運作，作為大臣制定律法，推進實施；領導是宏觀把握，而作為君主，頂層設計好，給力權力支持和協調。

領導學中強調事業的成敗最關鍵的因素在于人，在于領導，而領導力的強弱在于決策力和影響力。秦孝公站在一個管理者的角度，沒有采納務虛的帝道、王道，而采納了務實的富國強民變法之路，面對一些守舊大臣的反對，面對改革的阻力，沒有妥協守舊，毅然決定推動變法，體現了秦孝公的決策能力。秦孝公作為君王有著絕對的影響力，利用這影響力去推動順應歷史潮流、適用生產力和生產關系的制度，使得秦國走上了富強的道路。

從對應領導的基本職責來看秦孝公的形象。領導的基本職責：制定規劃，具體內容包括富國強兵，休養生息后收復河西、爭霸中原；科學決斷如上面文獻中“今吾欲變法以治，寡人不之疑矣”，明確政策的決定；建立規范，如遂出墾草令等一些列鼓勵生產的法令；正確用人，如任命商鞅為大良造；協調資源，具體對于事業項目要綜合協調給予支持，要給人給錢給權；最后監督控制，即法令出于王。通過這一些列的特征，都說明了秦孝公是一名卓越的領導者。

在變法的爭論過去之后，秦孝公在公元前359年頒布《墾草令》，作為全面變法的序幕。其主要內容有：鼓勵進行農業生產、抑制商業、重塑社會價值觀，提高農業的社會認知度、削弱傳統公族、貴族的特權，讓國內所有人無論是貴族還是平民加入到農業生產中、實行統一的稅租制度以及其他措施。這也體現了中國傳統領導思想中的富民強國思想，孔子認為“政之所急莫大于使民富且壽”；管仲指出：“凡治國之道，必先富民。民富則易治，民貧則難治”；秦國從此走上了發展的快車道，并最終實現了諸侯爭霸的“超車”。

領導行為論認為，領導其本質是一種影響力，它是在領導者與被領導者這兩者之間互相作用中形成，領導者通過借助這種相互作用來引導被領導者的思想與行為以最終實現組織目標[2]。秦孝公通過一系列的措施，統一了所有臣子和民眾的思想，通過秦國君臣上下不懈的努力，實現了稱霸的組織目標。

通過秦孝公推行的商鞅變法，使秦國的舊制度被徹底廢除，生產力徹底得到了解放，經濟得到了發展，軍事實力不斷提升，秦國逐漸成為戰國七雄中實力最強的一霸，為后來始皇帝一統天下奠定了堅實的基礎，而后世的史學家對秦孝公也評價很高，如賈誼《過秦論》“秦孝公據崤函之固，擁雍州之地，君臣固守，以窺周室，有席卷天下、包舉宇內、囊括四海之意，并吞八荒之心。當是時，商君佐之，內立法度，務耕織，修守戰之備；外連衡而斗諸侯。于是秦人拱手而取西河之外?！焙笕藢η匦⒐臍v史貢獻做出了很高的評價，我們更應該看到秦孝公高超的領導藝術，并在實踐中總結運用好領導學及其蘊含的管理知識。

參考文獻

[1]石磊譯注，商君書[M]，北京：中華書局，2011.10

[2]梁仲民，領導學導論：理論與實踐[M]，北京：北京大學出版社，2013.4

作者簡介：李小龍（1987—），男，籍貫：陜西神木，單位：西北大學公共管理學院，學歷：2016級碩士研究生，研究方向：公共管理。

（作者單位：西北大學公共管理學院）