察于未萌，和未來有約

佘瑩

佘瑩

我們每天都在經歷不同的變化，采購供應鏈人士現階段正在經歷的，是中國制造業采購供應鏈領域的一個巨大變局。智者是不是能夠察于未萌？未來我們應該怎樣去面對我們所處的環境并與之相處？怎么與自己和諧對話？

市場環境大變局

今天我們能夠看到一個特別有意思的現象，整個中國正在面臨一個百年未有之大變局。變局之下，整個采購供應鏈甚至制造業的每一個環節、每一種角色都受到影響。中美供應鏈有沒有可能脫鉤？要不要在東南亞尋找新的供應商？東南亞供應商與我們的區別是什么？我與很多供應鏈人士就這些問題做過深入探討。

實際上，比供應鏈脫鉤更可怕的是科技有可能脫鉤。很多人現在很焦慮，但我不想販賣焦慮，我想與大家一起探討在這樣一個百年未有之大變局下，我們應該做什么和思考什么。

在這樣一個大環境下，我跑了一圈中國制造業工廠，發現有大量的工廠開始外移，深圳很多工廠開始往東莞及更低成本的地方遷移。

我與江蘇、浙江、上海等地的制造業工廠主聊天時發現，大家都能夠接受小批量、多品種的訂單，也愿意把自己的供應鏈往更“柔性化”的方向發展。后來我發現工廠訂單上面臨的狀況是最小訂貨量（MOQ）的標準一降再降。

工廠接訂單時，原來愿意做的最小訂貨量是200～300件，現在甚至兩三件也愿意做。很多制造業工廠主疑惑：未來我應不應該往產業鏈的上游發展？如何面對公司內部利潤和產品結構的變化？

整個制造業采購端也經歷著一個巨大的變化。2019年外資公司的撤場和撤資速度遠遠超過以往，采購供應鏈領域的許多職場人士開始重新思考和面臨如何在這個領域“保留飯碗”的問題：個人是否需要繼續創造新價值，個人屬地化趨勢是否越來越弱？同時，一些發展得比較不錯的民營企業開始思考另外一個問題：有沒有可能引進外資公司的人才，把他們先進的供應鏈管理思路和理念運用到現在的公司？

變局之下，反思和應對

讓我非常意外的是，海智在線作為一個“制造業+互聯網”雙重角色定位的公司，每天在談論的一些新詞，很多傳統制造業領域的人竟然沒有聽過。

比如，私域流量池、個人IP、流程自動化（RPA）、數字化供應鏈等，我發現，無論是制造業工廠還是采購供應鏈專業人士，當我跟他們聊到這些詞的時候，很多企業主感到很模糊。我在思考：是不是要帶著大家嘗試抬頭看天，看一看外面發生了什么變化。

我舉兩個例子。

某家世界500強企業從內部開始推廣電商化平臺，在自建的電商平臺上展示產品圖片，每一個點擊過其網站圖片的人，將可以被這家企業追溯。這樣一來，企業會知道所有普通用戶登錄網站時究竟點了什么圖片，停留了多少秒，有無可能轉化成專業客戶。但是，當我們嘗試跟一些中小型企業主聊起這類話題時候，大家一無所知。

我家門口有家水果店，有人去買水果，水果店店主就會將產拉到一個微信群里，以非常樸素的方式傳遞信息，比如水果什么時候要打折，什么時候引進新品種，吸引了非常多家庭主婦入群。如此一來，這位店主通過賣水果建立了自己的私域流量池，而且他的微信群是可以做到變現的。

外面的世界正在發生翻天覆地的變化，我基本上一年至少有200天全國飛，每次去見制造業工廠采購和供應鏈環節的各種角色的時候，發現大家都在低頭做事，很少有人真正抬頭看一看外面的世界。

制造業工廠主們，你們想要讓自己發展得更好，請問需不需要打造個人的影響力？采購供應鏈職場人士，當你們的外資公司撤廠撤資，當你們想要跨入新領域，當你們想要在行業內發聲時，請問需不需要打造個人影響力？

當下最應該做的是保持好奇心和學習力

回過頭來思考一下我所提到的細節，為什么做采購供應鏈的人士沒有辦法與我聊數字化，沒有辦法與我聊當下時代的大小公司是如何利用數字化的工具提升自己的效率、降低全流程成本的？

與傳統供應鏈相比，新的供應鏈到底有什么變化？包含了什么技術？我認為，除了傳統意義上所理解的變化以外，還包含了信息技術、金融技術。有多少人能夠自信地說，在這個領域我擁有好奇心，愿意學習新的東西？

當我與工廠老板交流的時候，許多人表示自己特別有匠心精神，能夠有效管理公司、應酬采購供應鏈及質量工程師（SQE）的審廠，保證準時交付，但是為什么自己仍然處在全產業鏈利潤最薄的環節？

海智在線是一個有好奇心和學習力的團隊，我們的技術團隊做了一個自動報價器，可以讓圖紙輸入系統后，自動生成價格，就像滴滴打車一樣，上游接單，系統自動定價。最直接的好處是，在海智在線平臺的智能核價器上，100張加工圖紙的價格1個小時內能全部核算成功。

如何進一步在大變局之下打磨自己的好奇心和前瞻性，培養自己對于環境和行業的敏銳度、對于技術的興趣，這是值得大家思考的。

我們都不是孤立的個體，需要在整個產業鏈鏈條上打造個人影響力，向外抬頭看天，向內保持好奇心和學習力，問一問自己：“我可以被什么影響？我又可以影響誰？”

鏈接

海智在線是一家專注于工業零部件領域的產業鏈綜合服務平臺，為零部件制造商提供訂單對接、生產線改造、數字化管理和供應鏈金融等服務。其首次提出工業大眾點評，并通過“互聯網+產業+金融”的商業理念，打造工業生態，先后獲得海爾產業金融、沃富金信和鐘鼎創投等多輪融資。