新華醫療“整體解決方案”盤活核心競爭力

□本刊記者 徐天寶／通訊員 李士龍 李春曉

“這是目前國內最大孔徑螺旋CT，可實現掃描孔徑85cm。目前全球僅有兩家公司能夠生產，一家是飛利浦，另一家就是我們。”1月15日，記者在山東新華醫療器械股份有限公司（以下簡稱“新華醫療”）采訪，放射診療市場部部長王波自豪地給我們介紹。

據了解，這款性價比高、操作簡便實用的大孔徑螺旋CT，從無滑環式能量傳遞、數據采集、精確控制，到低劑量掃描重建、RTP掃描協議、圖像顯示、記錄、存儲全套系統級都有諸多創新，極大提高了放射治療計劃精度，優化了放療流程，填補了國內放療專用大孔徑CT的空白。

75年篳路藍縷，目前新華醫療逐步形成了醫療器械、制藥裝備、醫療服務、醫療商貿四大業務板塊。創新商業模式，由單一提供產品向整體解決方案轉變，新華醫療的高質量發展之路越來越寬廣。

從交鑰匙工程到整體解決方案

淄博市新華大道2009號，是新華醫療的主園區E區，擁有15道產品流水線的感染控制產品事業部（以下簡稱“感控事業部”）就在這里。

據介紹，新華醫療感控事業部始終致力于為醫院和醫療機構提供系統的解決方案，到目前已完成5000多家醫院及醫療機構的消毒供應中心的設計和改造，并率先開發完成了消毒供應中心對清洗消毒、滅菌等全過程的質量管理信息追溯系統，包括為用戶提供數字化、網絡化、智能化的感控七大整體解決方案。

多年來，新華醫療堅持“高水平引進來、大規模走出去”，不斷打破行業瓶頸，持續填補國內消毒滅菌關鍵技術空白，開發研制了PSM系列水浴滅菌器、多艙式全自動清洗消毒器等新產品。目前，高溫滅菌設備、清洗消毒設備和低溫滅菌設備等在國內的市場占有率穩居第一，并已在國際市場站穩了腳跟。

圍繞“清洗、消毒、滅菌、無菌屏障”，新華醫療創新商業模式，統籌整合感控產品線，推出消毒供應中心交鑰匙工程，包括高溫滅菌器、低溫滅菌器、內鏡清洗消毒設備、嬰兒洗浴設備、醫用干燥柜、物流倉儲系統、一次性無菌手術包等產品線在內，一并盤活。

推出消毒供應中心交鑰匙工程后，新華醫療因時而變，率先推出消毒供應中心整體解決方案，同時逐漸建立起自己的產品體系。從平面流程優化設計，到設備配置方案，再到工程實施，不斷發力。近年來，先后爭取并完成了山東省立醫院、齊魯醫院、山東千佛山醫院、江蘇省第一人民醫院等幾家CSSD整體解決方案，同時在北上廣承建了聚力康等第三方醫療機構消毒供應中心的整體解決方案，持續領跑國內CSSD建設新標準。

同時，新華醫療一直致力于綠色健康事業的發展，著力推出了醫用環保及供氧工程整體解決方案。

打造健康產業“京東”

“醫療器械的銷售和配送，與其他產品最大的區別就是強調合規性，對服務網絡維修、配送能力有極強要求。新華醫療恰好具備這樣的條件，能夠做到產品賣到哪服務跟到哪。”公司副總經理楊兆旭說。

據了解，目前新華醫療建設智慧藥房的能力已經具備，如同快遞業的京東在全國建立了倉儲、運輸、配送網絡一樣，新華醫療也已在全國鋪設了集全流程滅菌消毒和倉儲、配送、服務能力于一體的網絡閉環。

新華醫療公司感控車間

為加快智慧藥房建設，新華醫療不斷升級制藥裝備水平。目前，其粉液雙室袋技術，尤其是袋內的“虛焊”技術國際領先。將凍干處理的藥粉和生理鹽水、葡萄糖等置于一個軟袋內，用虛焊技術進行分離。使用時，只需將中間隔離帶壓斷，藥物與液體即能混合，大大縮短了醫護人員配藥時間。更重要的是，可減少醫護人員與藥物的直接接觸，在無菌狀態下操作，讓配藥環節更加安全、健康、快捷。

新華醫療將結合公司現有制造需求和水平，對供應鏈、生產體系和工藝、倉儲管理等進行升級改造，建立電子招標采購系統、PLM產品生命周期管理系統、CAPP技術管理系統、工業通信網絡，利用自動化倉儲物流系統、柔性加工單元等先進設備，完成智能制造與信息化升級，各系統之間實現公司運營管理信息化和機械加工車間生產數據互通，基本完成公司運營管理信息化和機械加工車間生產管理信息化。

新動能持續提升發展質量

如果說在智慧藥房建設方面新華醫療已經“領跑”，那么入選山東省新舊動能轉換首批優選項目的生物制藥裝備和醫學影像產品產業化項目，則為其未來發展儲備了強勁的新動能。

2018年以來，新華醫療實施醫學影像產品產業化工程項目、生物制藥裝備項目、透析設備及耗材項目等產業化建設項目，推動產品布局逐步向診斷類、治療類產品轉變；推動醫用耗材自動化車間建設重點技術改造項目提升公司智能制造水平；開展容積影像多模式引導的加速器精準放療系統研發、彩色能譜CT技術研究、內鏡消毒供應中心產品研發、塑料瓶吹灌封一體機研發等重大研發項目，逐步進入高端醫學診療裝備領域，實現制藥裝備的智能化、自動化、集成化、流程化。

其中，醫學影像產品產業化項目占地90畝，計劃投資11.1億元。建成后將形成年產高端醫療影像診斷和治療設備440臺（套）、生物制藥真空冷凍干燥系統80套、大型輸液灌裝線15套、制藥消毒滅菌設備200套的生產能力，每年可帶動產值15億元，將極大推動我省在高端醫療器械、生物制藥領域快速發展。

由單一提供產品向整體解決方案轉變，新華醫療的感染控制類產品，未來將向高附加值耗材類產品發展，由內鏡清洗消毒單機設備向ESSD系列產品發展，為醫院內鏡中心提供全面的內鏡清洗消毒系統化解決方案；放射診療產品，向高端化、智能化發展，通過實施國家重點研發計劃“容積影像多模式引導的高強度放療系統項目”、彩色能譜CT等重大研發項目，逐步進入高端診療設備領域；體外診斷產品，將在輸血科產品、POCT產品基礎上，逐步完善熒光免疫分析、化學發光分析等平臺技術。

“新華醫療最終將逐步形成‘設備+耗材或軟件+服務’的產品結構。我們計劃在未來3～5年，規劃建設一批總投資規模達到30億元的動能轉換支撐項目，確保公司的發展質量持續提升。”新華醫療黨委書記、董事長許尚峰對記者表示。