“寒冬”之下動保企業怎么“活”下去

唐李

（四川恒通動保生物科技有限公司，四川 內江 641000）

2018年對于畜牧業來說是多事之秋。上半年豬價持續低迷，中小養殖戶欲哭無淚，養殖集團因為資本加持，坐觀其變，甚至加速擴張，期盼著機會來臨。緊接著的環保風暴迫使部分養殖場關停并轉，養殖業主憂心忡忡。下半年非洲豬瘟傳入我國，該病100%的致死率更使養殖者人心惶惶，疫區豬價慘不忍睹，渠道經銷商茍延殘喘，養殖集團、大型飼料企業“南豬北養”的布局受到沖擊，于是持幣觀望，擴張減緩。

有人認為整個畜牧業及其配套產業已進入寒冬。但如果透過表面現狀，放眼于大環境，站在更高的視點，以辯證的眼光來看待問題，我們會更理性客觀一些。

面對“寒冬論”，有三種態度：坐以待斃；自行冬眠“死而不僵”；韜光養晦，等待時機。回想1990～2003年，飼料企業獨闖天下，獸藥產品低價競爭，各種亂象叢生，但是經過“GMP”“GSP”等政策調整，熬過2006年“小豬10塊錢”的困境，經歷了“豬鏈球菌”及“藍耳病”的恐慌，春天最終來了，整個畜牧業進入了黃金發展的十年，養殖技術提高、集團養殖飛速發展、飼料行業升級進步、動保行業撥亂反正。歷史總是輪回的，如果說目前是寒冬時節，就證明春天已近了，只是我們現在首要考慮的是，怎么在春天到來之前堅持“活”下去？

1 重塑行業價值和產品價值

在香港·亞洲2018動物健康創新論壇上，國際動保巨頭討論了如何動用各種資源進駐更多的中國動保市場。在即將面臨的競爭之下，中國動保企業應該聯合起來，共同塑造、提升自身價值，思考如何滿足用戶的深度需求，要明白產品只是回收價格的載體，而不能一味采取“買一送一”和“大促銷”的方式。

2 練好內功，提升自身素質

企業人員的整體素質決定一個企業的命運。僅靠人海戰術和埋頭苦干已不能滿足企業的要求，一專多能的服務人員才能真正幫助用戶解決問題。遍地黃金的時代已一去不復返，現在的用戶專業水平越來越高，這要求我們必須具有更高的職業素質為他們提供服務。

3 具有戰略定力

自己企業的優勢是什么？核心競爭力是什么？未來選擇哪條路、如何走下去？這些是企業管理者必須要思考的問題。近來，面對一些惡性價格競爭現象、環保壓力，以及銷售一線的信息反饋，筆者也一度迷茫，幻想短刀相接但是從理性角度考慮，如果一味打價格戰，自身存在的價值何在？銷售團隊的價值又何在？我們應該把握公司及其銷售團隊的優勢，最終確定戰略目標。

4 開源節流，降低成本

筆者曾考察過一些飼料企業，他們對于成本及人力資源的把控非常值得借鑒。如何降低企業內部成本，激活人員積極性，不僅關系到工作效率，更關系到企業的生存和發展，同等價格比質量，同等質量比價格，是萬古不變的道理。

5 更新理念，與時俱進

“外部咨詢資源”的導入，內部機制的設定，營銷戰術的升級等，都需要企業負責人的智慧及遠略。部分動保企業管理者，用飼料添加劑的銷售思路做獸藥和動保營銷，是陳舊過時的營銷手段，最終會阻礙企業發展。

面對現在的行業寒冬季，我們應該怎么“活”下去，相信每個企業都有自己的答案。最后借用毛澤東在長征途中所作的《行軍告示》中的一句話讓我們共勉：“我們必須準備走大路、小路、直路和彎路……還要準備走絕路，走完絕路我們再趕路！”