把“狗皮膏藥”變成時尚潮貼

陳全忠

在武俠小說和古裝劇中， “狗皮膏藥”成了中藥貼劑的代名詞，給人“傻大笨粗丑臟臭”的印象，華中科技大學的一位學霸——蔡劍軍卻反其道而行之，讓“狗皮膏藥”變成時尚圈的潮品。

一款名叫“TOUCH潮貼”的膏藥有橙、綠、藍三種顏色，還推出了加入中國機械元素、中國武俠風的多種版本。蔡劍軍希望這款膏藥能在保護大家身體的同時成為彰顯個性的符號，“不僅是做膏藥，還做一種體驗和文化屬性?！?/p>

重新認識膏藥的價值

蔡劍軍出生于1992年，他作為華中科技大學法學碩士，既是不少人心中的學霸，也是標準的“中醫傳人”。蔡劍軍家祖上第一代蔡有成是《蔡家醫書》作者，曾為宮廷御醫，是中國船政之父沈葆楨最信賴的私人醫生。

中藥房對童年的蔡劍軍來說，并不是一個快樂的地方。每次一生病就要被灌中藥。生病時的難受、中藥的奇苦和醫家對生活習慣的嚴格管制，使蔡劍軍像許多年輕人一樣，并不喜歡中醫，甚至于十分抗拒：“我爸講什么我都不聽，所以一開始對于中醫并沒有什么了解。”

大三時，母親頸椎腰椎突然出現嚴重問題，疼痛難忍，在各大醫院輾轉治療均不見好轉，蔡劍軍焦急萬分。蔡劍軍的父親實在沒辦法，把家里祖傳的《蔡家醫書》重新拿出來細細翻尋，試著按照秘方熬制中藥貼劑，給蔡劍軍的母親貼敷。幾個月后，她的病竟然慢慢好起來了。蔡劍軍特別高興，他第一次真正感受到了中藥貼劑的奇效。

見識到中藥的妙處之后，蔡劍軍試著接受并運用這份老祖宗留下來的精華。蔡劍軍喜歡打籃球，出現肌肉拉傷時，他會貼一些從家里帶過來的中藥貼劑。藥貼消腫止痛見效很快，但問題也很明顯：外觀老氣，藥味很重，放在市場上很難受到歡迎。

熱衷于嘗試新鮮事物的蔡劍軍突發奇想：要是中藥貼劑能做成既美觀又沒有藥味的時尚貼劑就好了。搜集資料后，蔡劍軍發現，國內的中醫藥貼劑產品相關的新潮消費品領域幾乎是空白。

他把過去玩搖滾的那份狂拽酷炫的折騰勁兒，放到了研究祖傳的膏藥上?；艘荒臧氲臅r間，他將父親制作的貼劑申請了國家專利，并拿到了專利授權證。為了驗證配方的療效，蔡劍軍開始了長達兩年的產品試驗。他將膏藥免費寄送給同學和朋友使用，再由朋友介紹給朋友的朋友......在此之后的兩年時間里，蔡劍軍完成了1379例產品試驗，每個試驗平均需要5份以上快遞，他累計寄送了7千份快遞，僅僅快遞費就花費了8萬余元。

在華中科技大學讀研期間，蔡劍軍作為交換生來到日本北海道大學學習，并拜訪了北海道大學醫學部的一位華人醫生，這位醫生曾作為軍醫在越南戰爭期間深入戰爭前線救治傷員，是當地最出名的中醫，蔡氏配方得到了這位老中醫的認可和進一步改進。

將時尚元素引入傳統膏藥貼劑

2017年3月，蔡劍軍完成學業回國。當時，聽說他的貼劑專利申報成功后，不少大型藥企紛紛向蔡劍軍伸出橄欖枝，想要買斷專利，但蔡劍軍另有想法：“我要把中醫藥寶貴的財富挖掘出來，要改變人們對中醫老看法，中醫也可以有它時尚新潮的一面，希望通過它傳承真正有實效的中醫文化。”在導師管斌和師兄吳陽的建議下，蔡劍軍嘗試把專利做成一個可以落地的創業項目。

此時，中藥時尚貼劑在蔡劍軍的腦海中還只是設想，擁有的僅僅是一份專利和藥號。為尋找貼劑的生產渠道，蔡劍軍頂著夏日的驕陽，每天騎著小黃車到各處的藥店，向店員們介紹他的產品，希望簽下供貨協議。一個月內，蔡劍軍跑了不下200家藥店，僅有十幾家談成。還有一些店員甚至不愿理他，以為是江湖騙子。

被人輕視的挫敗感使蔡劍軍一度陷入消沉。耳邊勸他放棄的聲音沒有斷過：“別創業了，秋招的時候找份好工作吧。”對于一個從小被稱為學霸，一直生活在表揚和稱贊聲中的他，在創業路演過程中卻遭到無數次猛烈抨擊和質疑：“你一個學法學的能懂中醫嗎？”“好好一個華中科技大學研究生干什么不好做狗皮膏藥？”這讓蔡劍軍幾乎對自己的選擇產生了懷疑，直到他去找了華中科技大學啟明學院的副院長劉玉。

劉玉老師是第一個對他表示支持的人?！澳馨褌鹘y文化挖掘出來和現代潮流進行結合的創業者越來越少了，希望你能堅持下去。”同時，劉玉老師希望他能改良膏藥的外形使其輕便和美觀，更加符合年輕人的審美標準。因為看好這個項目，劉玉老師的助理——來自生命科學學院的張子昂，把自己準備買房的20萬拿來入伙了蔡劍軍的項目，成為了聯合創始人。

這筆投資出乎意料，在令蔡劍軍驚訝的同時，更感到不能辜負了老師們的信任。冒著傾盆大雨回到合租房的那一刻，蔡劍軍決定要和困難堅持到底。

相信不少人，聽到膏藥貼劑的第一反應就是難看、難聞，貼了后都不好意思出門活動。蔡劍軍和團隊決定打破行業痛點，重新定義膏藥貼劑。他將產品命名為“TOUCH潮貼”，正如其名字一樣，顏色亮麗，形狀多變，薄荷味道，就像大號創可貼一樣，非常適合凹造型。高顏值的膏藥要比傳統膏藥更容易引起年輕人的關注。

除了外形時尚化，蔡劍軍還想到了多元化的場景定制，讓年輕人用在不同的場合。目前已經研發完成的是運動系列，接下來是為辦公、學習，甚至逛街、電競等場景研發更多新產品?？紤]到年輕人使用的運動保護裝備多是著重某一個部位的保護，而且無法深入關節內部，于是TOUCH產品主打促進血液循環，保護肌肉軟組織和緩解肌肉充血狀態，進而達到真正保護關節的作用;對于辦公學習等場景應用，產品則會側重于緩解脊椎腰椎酸痛等功效。

幸福來得有些突然

據國家食品藥品監督管理總局南方醫藥經濟研究所最新發布的數據顯示，2017年我國零售藥店外用貼膏類用藥銷售規模接近50億元。隨著生活壓力的增大，年輕人紛紛踏上養生之路，枸杞保溫杯、早睡早起、每晚泡腳是許多人的日常。在此潮流下，市場上涌現出許多主打年輕人市場的健康產品，TOUCH潮貼就是要成為其中之一。TOUCH潮貼系列在保留配方和藥性基礎上，將傳統中草藥膏以年輕人喜歡的潮流方式展示出來，經過技術改進，黑色的膏體變成無色透明的膠狀物，中草藥味也隨之大大減少，熒光色的外表也符合年輕人的審美情趣。

可以說，TOUCH潮貼是最不像膏藥的膏藥，但受到年輕人喜歡。有不少年輕人表示，不痛不癢也想買一盒回來貼著玩。TOUCH潮貼2018年5月上線了第一批1000盒產品，每盒20貼，定價59.9元，三天不到就全部售空。

2018年6月1日，在第二屆龍門創將中國總決賽上，蔡劍軍帶著他的TOUCH潮貼項目從全國20000萬個項目中脫穎而出，入選42強。

TOUCH潮貼憑借新穎的理念和酷炫的設計，讓人眼前一亮。大賽評委現場親自試貼了TOUCH潮貼，多位嘉賓紛紛現場求購產品。北京某公司負責人現場拍板，雙方達成了300萬元天使投資合作意向。

3天，300萬！這名剛剛畢業的華中科技大學法學碩士還是感到有些突然。但他相信，懷著“用新潮文化和創新技術振興中醫，打造國內第一新潮中醫產品”的理念，TOUCH潮貼將傳統中醫配方結合當代潮流文化元素，一定可以讓傳統中醫技術在新時代走出一條特色創新的中醫消費品之路。