傳統外貿企業的出路

屈奕

摘 要：隨著經濟全球化的發展，我國外貿企業的出口也逐漸增多，在FDI（外商投資）的影響下，我國外貿企業出口金額持續增長，產品出口種類的增多，產品、服務質量的提高，也對促進我國行業資本形成，完善行業結構發展、提供就業崗位、加強技術進步形成積極效應。然而，出口產品與服務勢必會帶來企業之間的激烈競爭，打價格戰成為常態，然而價格戰下必然會造成產品質量遞減，國內市場惡性循環，再加上近年來國外市場針對我國外貿企業開展多次反傾銷政策，目的就是希望外貿出口產品、服務在價格上不要擾亂該國市場秩序，再加上國外貿易公司會共同瓜分全球出口市場的份額，因此，對傳統外貿企業如何在激烈的全球化經濟下實現良性發展的出路進行思考，成為當下應重點研究的問題。

關鍵詞：傳統外貿企業;出路;出口

一、我國傳統外貿企業面臨的困境

1.逆向技術擠出效應

隨著外商企業的大量涌入，雖然對我國的貿易出口呈現了非常大地促進作用，擴大了出口渠道，在進口過程中，外商企業更多地是采取了利用手段，利用我國各類生產要素、我國市場開展投資，完善本國產品的出口效應，因此對于我國市場產生了較為劇烈地影響，充分展現了“創造性破壞”的市場結構。針對于傳統外貿企業來說，非但不能實現產品的出口、創新和發展，反而會帶來負面效應。尤其是近年來更多發展中國家的跨國公司、進口企業，通過與我國外貿企業的合作，學習相關產品的技術水平和服務經驗，造成了他國逆向技術的不斷開展，因此會在國際市場上給我國傳統外貿企業無論是產品與服務的出口上都帶來壓力。

2.外貿企業缺乏綜合型人才

傳統外貿企業缺乏高質量人才，無法在出口過程中對出口的服務、產品、技術、貿易渠道促進有所幫助，因此，現如今企業的人力資源作用也難以深入企業的未來發展戰略，實現創新驅動發展戰略。外貿出口企業的人才科技創新意識不強、高新技術企業后備資源嚴重匱乏、企業普遍對技術和高級管理人才缺乏、科技成果轉化慢、難轉化等問題。對于對口引進所需專業人才、技術人員實操能力，沒有充分開放人才回歸的相關政策和共享制度，造成了高端外貿企業的發展非常緩慢，在市場上容易出現一枝獨秀的壟斷局面。

3.企業惡意競爭造成國外市場傾斜

在中國外貿出口行業內部存在競爭關系，這種關系自然也延伸到了國外市場，外貿出口企業在出口之前，并沒有進行統一針對外貿出口的產品、服務、技術等項目進行多方面的協商，很多同類型的產品在出口時，秩序非常混亂，企業之間相互競爭，互相壓低價格，打破外貿出口在國外市場中的秩序，尤其是科技含量少、類型、功能單一的產品出現了瘋狂壓價的情況。另外，還有一些高科技的產品也會出現互相中傷，過于謀求自己的利益，而忽略了行業的發展，所以傳統外貿出口企業的處于盲目發展階段。

4.電子商務對傳統外貿價格體系的沖擊

電子商務對傳統外貿企業產生了很大壓力，電子商務的渠道非常廣泛，隨著阿里巴巴在美國上市，外貿平臺的增多，并在價格大幅度優惠的情況，對于傳統外貿企業來說，無法實現如此的低價銷售。電子商務可以實現一種虛擬的交易，減輕了對于實物囤積的壓力，互聯網具有一定的透明化，消費者在網絡上也可以將價格進行比較，在平臺中，生產到銷售的過程得到了簡單化，很大程度上幫助商家節約了成本，同時對服務的質量有了提高，而相比之下，傳統外貿企業受到了一定的沖擊。

二、我國傳統外貿企業未來出路的思考

1.調整出口結構限制出口增速

外貿企業應該針對該公司的出口產品結構進行適當的整合，例如：調整出口的比例、調整產品類型、調整產品價格，調整出口產品、服務、科技的保密性等，對于近年來容易出現的逆向技術基礎的情況進行預測，避免出現類似的事件的發生。企業內部針對出口的產品應該樹立較為長遠的目標，不要過于重視短期內的利益，以及一些可能會有利可圖的產品出口，尤其是當前我國傳統貿易企業的出口產品還有很多不環保的因素，高耗能、高污染的問題也逐漸凸顯，造成我國服務貿易出口的重要阻礙。所以服務貿易的企業應該根據國際需求，將服務貿易在研發和后期服務上，挑選符合自己企業技術的工藝和誰被進行產品的升級和優化，幫助企業的產品創造出更加優質的價值，針對這種情況應該積極的拓展市場空間，將非價格競爭的策略進行發揮，開展差異化戰略，將產品的附加值提高，加大技術上的創新和產品本身的生產質量和科技水平進行提升，針對研發成果、相關技術方案的知識產權快速落實，實現法律保護。

2.大力培養綜合性人才

由于我國傳統外貿企業缺乏高端技術人才的引進，所以，應該注重對企業內部員工的知識素質培養，對服務水平、技術人員的專業理論知識、技術的專業操作、國外市場營銷策略進行定期的培訓。另外，企業還應該高薪聘請專業產品設計、制作人員、高級管理人員、科技骨干團隊幫助企業在外貿方面存在的不足進行改進，除了在技術方面的人才聘請，還需要推薦相關外貿書籍和信息，幫助員工們進行培訓。為提高企業的自身管理水平，在企業內部應該積極加大成本控制，對于外貿出口產品的質量進行標準創新，在營銷方面積極學習其他國家的文化交流方式，以及合適的營銷方案的策劃。需要在多國市場招募一批具有經驗和扎實的理論基礎的營銷人才進行外貿出口產品的多渠道營銷，積極拓展新的出口市場，避免因為過于集中的進行出口而成為重點研究的對象。傳統外貿企業應該對企業中的高層和中層建設進行專業化的管理，深入研究當前符合海外市場的需求和競爭狀況、從長遠的角度看待企業的未來發展。在人力資源的培養下，對外貿企業的海外市場如何積累客戶資源，由培養好的人才骨干去建立生產基地，打開自己的銷售渠道，樹立出口外貿企業的品牌效應，為企業的未來發展帶來明確地方向。

3.提高對進口國的法律了解

傳統外貿企業應邀請專業的外貿法律顧問和法律團體，加深對企業在進口國的外貿最新法律情況，以及對外出口反傾銷情況的了解。尤其是對近年來頻頻對于外貿出口產業發難的一些發展中國家。所以招聘一批當地的律師，針對出口的相關規定以及反傾銷的投訴、救濟情況進行深刻地了解。外貿企業的出口企業負責在定價、材料管理、出口渠道拓展的工作人員應該提高綜合素質能力，針對產品的情況提前進行咨詢和價格方案的設計，以及對于渠道的開發和創新應該及時地進行方案制定。不能以傳統的以不變應萬變的方式進行工作，而是應該與當地的管理者和供應商共同商量，制定合同。發動行業協會能力，由龍頭企業帶領，通過鼓勵中小型貿易企業的方式，針對對外貿易的開展進行專題講座，并且定期給企業的出口負責人、負責團隊開展知識、技術的掌握。行業協會還應該積極鼓勵外貿企業進行相互合作，分擔風險。

4.加強傳統外貿企業的網上營銷渠道

通過網絡渠道，可以研發手機APP網銷模式或加入外貿平臺，進一步減低外貿的成本，加大手機軟件的宣傳力度，例如：宜家，就是專門的APP設計，甚至可以通過跨國調貨的方式實現外貿，客戶可以快速實現信息共享，參觀各類生活家居，能夠有效地在該市場加大客戶資源的挖掘，實現全球零售外貿。加大與國外互聯網公司的合作，基于國外各大交流平臺對產品開展網絡推廣，對于一些具有專利產品的系列，并且生命周期較長的產品，應該根據設計優勢、獨特產品的受眾人群，加強對平臺交易的宣傳。在當地的生產基地中進行調貨，學會如何讓客戶看到自己的誠意，突破信任危機的瓶頸，讓消費者能夠充分理解賣家是站在自己的角度考慮問題的，通過切實可行的措施。保障消費者的權益。

三、結論

本文主要研究根據當前傳統外貿企業面臨的各項困境，探討未來的發展出路，提出相應的策略，幫助我國傳統貿易企業完善競爭力優勢，充分在國際市場上有所作為，提高行業檔次。

參考文獻：

[1]常虹.我國外貿供應鏈金融發展研究--基于P2P產業視角[J].理論月刊，2018（10）：131-137.

[2]仝冰.跨境電商發展對經濟新常態下中國傳統國際貿易的影響[J].中國市場，2018（28）：187+189.