移動音頻APP“喜馬拉雅FM”研究

（吉林師范大學，吉林 長春 130000）

喜馬拉雅公司組建于2012年8月，由余建軍和陳小雨聯合創辦。公司致力于在線音頻分享平臺的建設與運營，成為音頻領域的YouTube。

“喜馬拉雅APP”于2013年3月上線，比蜻蜓FM起步晚了兩年，但是發展尤為迅速，僅用兩年多時間，手機用戶就突破了2億人次，并且以黑馬之勢迅速占據了大量市場份額，上線一年半達到1.5億次下載，僅用1年時間便達到了積累1000萬條聲音和突破激活用戶5000萬大關兩個目標，而國外同類型網絡電臺Soundcloud卻用了5～6年的時間。

從數據上來看，喜馬拉雅FM的領先優勢讓人吃驚。成為黑馬拿下行業第一，喜馬拉雅FM憑的到底是什么？

一、喜馬拉雅FM發展模式

（一）UGC+PGC模式，人人是主播

作為一款兼具社交功能的移動電臺APP，喜馬拉雅FM所運用的是UGC+PGC系統，即用戶原創內容+專業創造內容。用戶原創方面，近萬名優秀主播扎根于喜馬拉雅FM，其中包括數百名簽約于此的主播。同時，在UGC中開發優質內容進行整合，之后作為PGC內容進行推廣。通過特有的PUGC音頻生態系統，喜馬拉雅FM可以把處于系統上游的內容生產者和處于系統下游的內容分發者聯系起來，在此基礎上形成一個完整的音頻生態系統。

同時，喜馬拉雅FM所具有的社交屬性正與“互聯網精神”的重要“基因”相吻合。喜馬拉雅FM同時支持微博、QQ、微信等賬號登錄，還能夠通過手機中的個人通訊錄尋找聽友，通過點贊、分享等與主播進行互動，充分發揮出了互聯網的社交屬性。

（二）與傳統電臺的融合

考慮到網絡電臺所采用的直播模式經受不住觀眾頻繁“換臺”的考驗，喜馬拉雅FM使用了點播模式，這吸引了眾多傳統電臺加入平臺。同時，引入了社交機制的喜馬拉雅FM能讓聽眾在聽取節目過程中可以和主播進行交流溝通。大量自媒體用戶開設屬于自己的專有頻道，并且和微博、微信、QQ等社交軟件連接，讓用戶可以在不同平臺進行宣傳。

通過以上發展方式，喜馬拉雅FM音頻生態系統已經形成，這個系統完全屬于喜馬拉雅FM、獨立完整并且基于互聯網。在系統中，內容生產者、接收者以及平臺等各個主體都可以找到屬于自己的精準定位。

（三）提升音頻內容專業化水平

作為移動音頻APP，喜馬拉雅FM只是為使用者提供了一個平臺，留住用戶的關鍵因素依舊是優質的內容。

喜馬拉雅FM為草根主播以及自媒體人創建設立了一整套集發掘、培養、孵化及商業化于一體的支撐體系，但凡主播有足夠的才華能夠出干貨，都可以憑借這個體系成長，形成一種“萬物生長”的現象，讓主播不僅能夠實現自我價值，也能夠推動整個音頻生態的繁榮發展。

在合作內容這一方面，喜馬拉雅FM與騰訊閱文集團達成排他性合作，在2015年與湯圓創作達成戰略合作，并且與市面上9家一線圖書公司簽訂獨家戰略合作，擁有他們70%有聲書改編權。

二、“喜馬拉雅FM”的盈利模式及影響

喜馬拉雅FM憑借自己一手打造的PUGC系統吸引著各路聽眾的加入，有用戶就能有市場，移動音頻的商業化邁入正規并且逐步盈利，且在廣告上展現出了巨大的潛力。被稱為行業“獨角獸企業”的喜馬拉雅FM憑借著日漸強大的影響力，正在改變重塑著整個音頻市場。

（一）廣告盈利模式

作為一個音頻平臺，喜馬拉雅FM所連接的雙方是內容的生產者以及分發者，不僅重新塑造了音頻市場，同時也形成了較為完整的音頻生態，給廣告的投放提供了完全不同的新的視角。廣告的模式大致分為了展示類硬廣、節目軟植以及貼片廣告等形式。

喜馬拉雅FM的電臺產業鏈，建立起了一個廣告主——主播——用戶的產業鏈生態模式。與傳統電臺的硬廣插入不同，喜馬拉雅FM采用的是為廣告主提供廣告方案，盡可能地將廣告與欄目的定位、內容以及風格相結合，把廣告改編成段子融入節目，極大程度地提高了用戶的體驗度。

（二）粉絲經濟盈利模式

廣告盈利模式對于移動音頻的發展規模來說稍顯單薄，并且無法契合于整個音頻產業鏈的融合發展。因此，在這種情況下，粉絲經濟盈利模式將成為喜馬拉雅FM著重發力的營銷模式。

上線之初，粉絲互動在喜馬拉雅FM的規劃中就處于重要地位，讓聽眾黏度高的主播成為喜馬拉雅FM的代言人和宣傳者。喜馬拉雅FM發展的基本路線就是：由主播先提供高品質高水準的內容，然后就會形成特定的粉絲社群，接下來粉絲群一步步壯大，當粉絲的忠誠度達到一定程度，自然會愿意為主播掏錢付費。

（三）打造衍生音頻內容產品

通過幾年累積，喜馬拉雅FM在掌握大量優秀內容資源的基礎上，已然具備了可以開發衍生產品的條件。通過后臺數據顯示有聲書的收聽率已超過了50%，這也說明出版有聲書這項活動有極大的可行性。喜馬拉雅公司單獨研究開發了車載硬件，使得人們在開車時也可以隨時收聽APP上的內容；另外，還與汽車廠商以及車載硬件廠商達成戰略合作，其海量的音頻內容已接入超過300家品牌的車載硬件。作為國內最大的音頻內容供應商，喜馬拉雅FM受到了多家智能硬件和可穿戴設備廠商的喜愛，現在已有智能音箱等產品投放市場。

在“互聯網+”這一時代大背景下，喜馬拉雅FM所采取的這一系列措施以及帶來的影響為其他移動音頻APP以及傳統傳媒的發展提供了很好的范例。

（四）發展生態產業鏈

喜馬拉雅FM推出主播認證模式，使得主播在平臺上有了保障，現今平臺已擁有超過8萬名的認證主播。與此同時還注重開發粉絲經濟，增加用戶數量，為主播提供更多粉絲來源。

與此同時，喜馬拉雅FM對于版權鏈的運營十分看重，向出版機構購買版權，達成戰略合作，最后形成一條紙質書——電子書——有聲書——電視劇/電影的多維互動產業鏈。

（五）推動傳統媒體加速擁抱互聯網

在傳統媒體轉型這一方面，喜馬拉雅FM推出了一整套高效且經濟的管理方案，協助傳統媒體快速轉型，直接到達用戶手機。

對于示范典型的樹立，喜馬拉雅FM選擇從上海的傳統媒體優先開始，促使上海傳統媒體行業更好更快地進行產業升級，逐步推動上海的傳統媒體行業復興，在全國樹立起典范。除此之外，喜馬拉雅FM還推出了大數據分析服務，目的是推動傳統媒體可以快速順應互聯網發展，從而實現草根的明星夢。同時，在喜馬拉雅FM的平臺上所有加V的認證用戶都能夠實時看到自己節目的播放總量、增量、完播率、收聽時段、聽眾性別、地域分布以及節目排名等數據，主播可以以此數據更相信自己的內容，從而更完美地迎合聽眾的習慣和愛好。

總之，隨著科技的不斷發展社會的不斷進步，從文字到了圖像，再從視頻到了音頻，媒體的形態也在不斷地發生著變化。喜馬拉雅FM所獨具的能夠覆蓋全網的音頻直播、實時點播長尾回聽，以及直播回聽一體化模式的技術優勢和大數據環境下的個性化營銷，這些都使得其在PUGC模式下收聽場景不斷延伸。

喜馬拉雅FM聯合創始人兼聯席CEO余建軍曾經說過，“移動音頻雖然不能夠做到讓你延長你生命的長度，但是我們可以拓展生命的寬度，使其更精彩，更有價值。”而這不僅僅是喜馬拉雅FM的愿景，也是他們現在正在努力的事情。