探析我國圖書市場現狀及營銷策略

李媛媛

（寧夏陽光出版社有限公司，寧夏 銀川 750001）

一、引言

精神文明是一個國家的靈魂，隨著經濟社會的發展，我國的精神文明建設也一步一步地在發展，人們的文化素養和綜合素質也隨精神文明的發展而慢慢提高，同時，我國人民對精神文化的需求也越來越高。網絡的發展讓信息的傳播越來越快，電子書的出現使我國的圖書市場受到了一定的打擊，二者都有各自的優點，電子圖書方便快捷，紙質圖書則更具文化內涵。但在圖書市場的發展過程中，電子圖書是絕對不可能取代紙質圖書的，因為它是通過千年的文化沉淀而留下來的，具有無法替代的一種書魂，因此，在改革圖書市場的過程中，要充分把握我國圖書市場的現狀，分析其發展趨勢，通過精細的戰略安排，制定合理的營銷策略，使我國圖書市場能夠進一步發展與提升。

二、我國圖書市場的基本現狀

雖然現階段我國的圖書市場總體上是一種可持續發展的形勢，但仍然存在著一些相關的問題，比如，圖書產品種類繁多，但是有些圖書的分類不夠明確，不能夠滿足人們的個性和需求，此外，在價格上，圖書的價格普遍偏高，這使得各種盜版圖書泛濫[1]。其次，圖書的銷售渠道也存在著這樣那樣的問題。由于圖書市場的遲滯現象，使得讀者對圖書的購買需要不高，由于其銷售形式的落后，圖書的銷量有所下滑，形成了一個供過于求的局面。圖書的供需不平衡現象，主要是由于大量圖書的銷售過程沒有相關的市場需求調查，對圖書的銷售目標不夠明確，在圖書銷售時其針對性不夠強，這使得圖書市場所銷售的產品很多，但是圖書的內容充實度不夠，因而使得書本的價值沒有得到體現，使得書本的銷售存在著供需不平衡的現狀。有市場調查發現，讀者對圖書的需求產生了變化，我國人民對圖書的內容的需求產生了轉變，人們對一些政治、經濟金融、人物傳記以及心理學方向的書籍的需求有所增加，而對傳統書籍的名著等書籍的要求降低，說明人們對圖書的多元化發展有著一定的需求。

此外，由于我國土地幅員遼闊，人員的分布比較廣泛，不同地區消費者的密度也有所不同，而圖書的銷售多在比較發達的地區發展，偏遠的貧困地區圖書銷售種類不齊全，銷售范圍不夠廣泛，銷售路線也不科學，使得有些山區人員缺少書籍的閱讀，而城市發達地區則圖書泛濫，這是對于圖書市場的整體性和局部地區的分析考慮不夠深入造成的[2]。在市場監管方面，其力度不夠強，圖書市場的監督決定著圖書銷售的最后步驟，我國圖書銷售監督部門沒有重視圖書市場的平衡，對一些內容不夠豐富、制作粗糙的書籍把關不夠嚴密，對盜版圖書的打壓力度欠缺，這使得圖書市場的信息魚龍混雜，市場相對較為混亂。

基于這樣的圖書市場現狀，因此需要給出相應的營銷策略以保證圖書市場的穩步平衡發展。

三、改善圖書市場，實現精神文明進步的有效策略

（一）豐富圖書出版形式，實現多元營銷

隨著社會主義精神文明的發展與繁榮，圖書的傳播形式越來越豐富，因此，在出版商出版圖書時，可以通過多種形式的圖書形式對圖書進行發行。比如，在發行某一期刊時，可以既發行傳統的書籍，同時也在網絡上發行電子版的書籍，以及電影畫冊等其他形式來發行圖書[3]。在豐富出版形式的同時，也可以通過對圖書錯誤的把控、圖書紙質的提升、增強對圖書內容針對性的把握等方面來實現圖書質量的提升，讓公眾對書籍的需求度和興趣提高，從而更加愿意去閱讀此類書籍，提高公眾對圖書的購買力。

（二）建立并完善圖書市場監管制度

任何一個行業都應該有其內部的規律和制度，一個行業的穩步發展需要完善的制度體系來奠定基礎，圖書市場的營銷過程同樣需要完善的監管制度。在信息化發展的進程中，隨著文化的變革與發展，我國圖書市場面臨著新的機遇與挑戰，傳統的圖書市場營銷方式已經落后于互聯網時代，因此，需要針對這一條件來制定嚴謹的市場監管制度和營銷體系，對銷售范圍和人群以及書籍的類型來進行監管[4]。比如在小學學校周圍主要售賣兒童書籍，對一些少兒不宜的打斗書籍等進行監管。通過聯系需求來開展銷售，實現圖書市場發展的新趨勢。

（三）加強政府扶持，調整圖書營銷模式

圖書市場雖然分布在各個不同的銷售區域中，但是它是實現我國精神文化建設的重要條件和重要資源，因此，政府應該重視對圖書市場的監管與維護，要加大扶持力度，營造有序的圖書市場環境和良好的銷售氛圍，制定相關的規章制度來規范圖書的銷售過程，要著眼于公眾的精神文明建設，以提升人民的綜合素質為目標，做好書籍閱讀的宣傳工作，提高公眾對書籍的需求，讓公眾能夠主動去閱讀書籍，并且能夠樹立好正確的書籍閱讀選擇系統，營造全民閱讀的良好氛圍[5]。此外，對于貧困偏遠地區，要加大財務輸入，通過建設公共圖書館等方式促進圖書市場的發展。此外，需要通過調查圖書市場的趨勢和銷售現狀來了解其產業結構和供求情況，調整圖書市場的營銷模式，從而增加市場的銷售數額。比如，圖書出版單位應該明確經營銷售的方法，看中長遠利益，不要盲目跟從其他書籍，要充分考慮公眾的喜好與需求，通過合理的市場調查來進行發行，從而營造自身特色，同時也能夠避免書籍滯銷堆積的情況，更能夠使該出版單位在圖書市場中具有核心競爭力，能夠在互聯網時代穩步向前，為促進文化發展做出貢獻。

四、結束語

書本是知識的源泉，是前人與后人溝通的媒介，是信息傳遞的載體。在互聯網發展迅速的時代，圖書市場遭受到一定沖擊，我國的圖書出版單位需要正視這一局面，要把這當作一個挑戰，同時也要把它當成一個機遇，要加強圖書的質量，同時改進和完善圖書市場營銷手段，從而在這一階段中能夠穩步前進而不被吞沒。同時，國家政府也需要加強對圖書市場的監管力度，定位好市場發展和公眾需求，明確圖書市場的現狀，分析圖書市場的未來發展趨勢，通過合理的監管手段來控制圖書市場的穩定，避免一些假冒偽劣書籍的發行與出版，提升圖書市場書籍的質量，為社會營造全民閱讀的氛圍，完善我國圖書市場的監管系統，實現文化傳播的便利性。公眾應該樹立好正確的閱讀觀，對一些內容簡單、粗糙的書籍要適當擯棄，要多選擇一些具有意義的、能夠提升個人能力與素質的書籍來進行閱讀。這樣，我國的精神文明建設才會有所提升，也能夠實現群眾文化生活的進步和提升，實現圖書市場的穩步發展，營造出全民閱讀的良好氛圍，為我國現代化建設進程提供內能，實現經濟文化科技的穩步前進。