小米的新戰場

張興軍

紅米Redmi 開啟的性價比的新戰國時代，或將以品質、生態和國際化等為維度，進而最終決定手機廠商們的外延與邊界。

1月10日小米的新品發布會，極有可能成為拉開中國手機市場競爭進一步白熱化的序幕。

紅米Redmi 品牌獨立、紅米新品Note7問世、手機老兵盧偉冰履職小米副總裁……，這一連番舉動，早就讓市場遐想連篇。但讓公眾感受到的最大變化，則是這場發布會上小米掌舵者雷軍迥異于以往的演講風格。雖然兩個多小時的時間里，會場都處于一片幽默的氣氛之中，但與會者大都感到了一種劍拔弩張的氛圍。

“生死看淡，不服就干”、“教教友商什么才是真正的性價比”、“歡迎友商們來對比，現場拆機都可以”，類似這樣的金句，不時地從雷軍的口中迸出，這不由讓部分在場的米粉直呼，“今天的雷軍怎么有點和以前不太一樣？”。

其來有自

雷軍的憤怒不是沒有緣由。

在發布會前，小米的同事給雷軍看了幾篇文章，這可能對1月10日發布會的風格起到了決定性影響。雷軍在發布會上說，過去五年他從未過分關注友商，哪怕后者一再以批判小米為能事。直到這次發布會之前，雷軍終于買了幾部友商的一些配置相近的手機，好好“研究”了一番。

“友商的態度把我弄急了，他們出了一堆的稿子，看了我挺煩”，“從誕生之日他們就怎么LOW怎么來”，雷軍所指稱的這些內容，事實上也是手機戰國時代，處在風口浪尖的玩家們的共同遭際。只是，對于以跨界者身份進入手機行業的小米而言，這一點體現得更為顯著。

過去七年的時間里，小米一直充當著“價格屠夫”的角色。早一些時候，小米還曾公開宣布，未來“小米手機的利潤不會超過5%”。這種背景之下，與小米地位相當的玩家，自然無法忽視小米的每一次新品發布；望其項背的追隨者，更是視其為肉中釘、眼中刺。

而在評論者眼中，徹底激怒雷軍的無疑是榮耀副總裁熊軍民評價紅米獨立時的一句“與小米競爭早已結束，榮耀遙遙領先”。

事實果真如此嗎？在出貨量上，五年來紅米一直是當之無愧的佼佼者。截至2018年三季度，紅米五年時間里銷售了2.78億部，算下來平均每天20萬部。如果把價格范圍設置在千元層面，紅米的“國民手機”稱號更是當之無愧。

可見，外界所頗為不解的雷軍對友商所廣而告之的“戰爭已經結束”的憤慨，原因悉在于此。他看的那幾篇文章的出爐，又都是跟紅米發布會以及盧偉冰即將入職小米有關。當媒體爭先恐后地帶著“紅米品牌獨立對標榮耀”這樣的議程設置來探詢友商口風，最終有了“戰爭結束”那樣的單方宣言。處于小米品牌戰略重新定位的關鍵時期，顯然不愿意這種輿論導向讓眾多米粉及小米的潛在用戶所誤解。

根據1月10日發布的一封小米全員信內容，新近加入小米集團的前金立總裁盧偉冰將擔任小米集團副總裁兼紅米Redmi品牌總經理，和此前媒體披露的基本一致。盧偉冰在手機行業擁有近二十年從業經驗，此前負責金立海外業務，有著豐富的手機產品研發、海外操盤及供應鏈管理經驗。據雷軍透露，邀約其加盟小米，前后用了兩年時間，最終才金石為開。對盧偉冰的入職，正籌謀多品牌與國際化戰略的小米對其寄予厚望。

官宣盧偉冰加盟、公布小米品牌新戰略以及紅米品牌獨立后的首款產品，1月10日的小米發布會承載了諸多使命。于此前后，小米顯然不想讓外界的雜音稀釋其籌謀已久的野望。于是，Redmi Note 7自然而然成了小米回應友商“挑釁”的排頭兵。

作為品牌獨立后的首款產品，Redmi Note 7含金量客觀，“死磕性價比”亦做到了極致。999元起的售價，采用的是4800萬超高像素旗艦相機，搭載了主頻2.2GHz“滿血版”驍龍660處理器，同時還開創性地提供了18個月的超長質保服務。相較之下，雷軍所列舉的幾款定價在兩三千元左右的數款友商競品機型，與Redmi Note 7之間一經橫向對比，便顯示出了懸殊的“差異”。

沒有疑問的是，1月10日之后，聚焦性價比的國民手機市場上，注定會硝煙彌漫。因為被雷軍拿來列舉的幾款競品擁有者，絕不會坐以待斃。伴隨著三星在中國市場的式微，小米、華為及OV過去貌似“井水不犯河水”的心照不宣或將難以為繼，新的競爭格局呼之欲出。

全新戰場

來而無往，從來就不是手機制造商們的風格。Redmi Note7突如其來的“將軍”之舉，友商們自然不會。

如果說Redmi Note 7的發布是小米對友商宣告戰爭結束的一種強勢回應，那么雷軍圍繞性價比對競品高調的針鋒相對，則無疑是各家展開新一輪競爭的伏筆。事實上，作為智能手機市場“價格屠夫”的開創者和性價比的引領者，小米在過去五年時間里，一直是其他品牌無法忽略的一極，幾乎每次發布會上的每款新品，或明或暗的“針對”，幾乎是不可或缺的戲碼。

在業內人士看來，紅米（Redmi）所要收割的市場，不是動輒令人望而卻步的蘋果或三星等業已盤踞多年的所謂高端機市場，也不是為數不多的動輒數千元的國產旗艦，而是性價比上能夠碾壓對手們的國民手機市場。

當智能手機市場漸成一片紅海，在維系價格不變的框架之內，對于追逐更高品質則成為吸引用戶用腳投票的關鍵因素。但在雷軍眼中，“這仍然是一個巨大的市場”，在這樣一個堪稱激烈的競爭市場，玩家們都在各展所長，希冀站上真正的制高點。

顯而易見的是，手機市場競爭早已不是憑借出售硬件而換取利潤的簡單建構。除了通過價格、品質和服務來吸引用戶，還要以生態來黏住用戶，從而衍生出新的商業模式，只有如此，才能夠延展自身的生存空間。

而回到小米本身，其進化與迭變所呈現出的新面貌就是典型。今天再把小米看做是手機制造公司已不合時宜，因為除了手機等智能硬件前端，小米深度布局的IoT和互聯網服務才是代表未來的趨勢，才是其競爭中的真正壁壘。

如今，戰爭已然打響，紅米Redmi 開啟的性價比的新戰國時代，或將以品質、生態和國際化等為維度，進而最終決定手機廠商們的外延與邊界。