南寧市“三街兩巷”文化創意產品開發及營銷策略

楊帆 徐琪武 何宜軒

關鍵詞：南寧三街兩巷;文化創意產品;商品價值

文化創意產品是民俗文化的重要載體之一，它既傳承著文化的理念，又有傳播意義，并且還能產生經濟效益，這也是近幾年來文化創意產品得到大力發展的前提。文化創意產品不僅能體現地方的民俗風情、文化特色，也可作為旅游紀念品，成為旅游活動的重要組成部分。“三街兩巷”是廣西壯族自治區省府——南寧新開發的旅游勝地之一，通過深入研究與挖掘“三街兩巷”的文化內涵和物質資源，可以設計出屬于“三街兩巷”的高附加值產品，從而達到傳承、保護和弘揚南寧文化的目的。以文化創新為核心，對南寧“三街兩巷”的人文景觀、民俗文化和美食文化等元素進行提取、創新設計，最終設計出符合“三街兩巷”文化特征的創意產品。

1南寧市“三街兩巷”文化創意產品設計現狀及意義

1.1南寧市“三街兩巷”文化創意產品設計現狀

南寧市“三街兩巷”的主要街巷道路經宋、元、明、清幾個朝代發展奠定而成，其間雖經朝代更迭，道路名稱更易，但基本保持了原有的街巷肌理，為目前南寧市區內保存最為完整的嶺南騎樓及古民居建筑群。幾經修復，三街兩巷于2018年3月重新出現在大眾眼前，吸引了大批游客，但與之相應的文化創意產業卻相對落后，缺乏系統的、有代表性的文化創意產品。現在的南寧市三街兩巷里所販賣的產品與目前市面上同類型旅游類相關產品存在著大同小異和創新缺失的現象。這些旅游產品一般從工藝市場批量購入，產品的類型與外觀設計差別不大，這種現象在我國非常普遍。這些旅游紀念品并沒有挖掘本地的文化特色內涵，缺乏設計特色，因此，對游客的吸引力不夠大，從而產生不了更大的經濟效益。

1.2南寧市“三街兩巷”文化創意產品設計意義

近幾年國內外許多歷史文化名城與博物館都相繼推出了有本地特色的文化創意產品，在傳承與宣傳特色文化的同時又能產生巨大的經濟效益，我們可以借鑒這些成功的案例，結合三街兩巷的特色文化設計一批文化創意產品，以此達到拋磚引玉的目的。通過“三街兩巷”文化創意產品設計再現老南寧的文化生活和風土人情，還原一個有記憶的老南寧風貌，得以體現歷史的延續性。將南寧“三街兩巷”文化打造成廣西南寧的旅游文化名片，加強廣西南寧文化建設和樹立民族自信，通過創新設計吸引文化愛好者弘揚南寧人的精氣神，促進南寧文化創意的發展，間接地帶動周邊餐飲、休閑娛樂、旅游業等行業的發展。

2南寧市“三街兩巷”文化創意產品開發沒計思路

2.1南寧市“三街兩巷”文化元素的調查與研究

廣西壯族自治區實際為少數民族聚居地，除了漢、壯兩族占大多數外，還聚集了瑤、苗、侗、京、回等十幾個民族，多民族聚居帶來了別具特色的桂系文化大融合。南寧是桂系文化發展較為繁盛的城市，因此三街兩巷依托桂系歷史文化以及該地區獨有的人文環境，從而展示出獨具特色的民族文化，這就是設計創意產品的根本所在。根據現有歷史文獻、現存文化遺產、現存建筑等資料進行實地考察，并通過對相關工作人員的訪問和對游客的調查，了解人們對文化創意產品的實際需求。通過調查研究，旨在深入探究其特色文化，提煉出屬于該地區的元素符號，設計開發出富有地方文化特色的產品。

2.2現存文化元素符號的挖掘與應用

三街兩巷靠近邕江岸邊，是南寧歷史起源地。南寧自開埠以來，依托邕江碼頭的優勢使得貨船往來不斷，逐漸形成了兩條縱向的巷子——金獅巷和銀獅巷，傳說曾有一對金銀獅子在此嬉戲而得名，這“兩巷”以民居為主貫穿于整個商業區，突出的是以嶺南民居為主的裝飾風格。而“三街”則以商業為主，突出的是傳統騎樓風格特色。可以說三街兩巷集中地展現了南寧歷史變遷的文化藝術特點，反映了人民，時代與地域的生活的文化藝術特點。為了體現該特點，可以從三街兩巷的建筑風格、傳統文化中提取造型元素、紋樣與色彩，如金獅巷的樓牌、屋脊外墻、大門、花窗、建筑雕刻等等，利用其特有的造型與文化特點，結合現代工藝技術與產品功能特點設計出一系列文化創意產品。這就需要設計師熟練掌握運用設計方法，通過夸張與變形、簡化與抽象、解構與重組等設計方法將提取出來的文化元素符號，加以設計應用到新的產品中。

2.3產品設計需美觀性與實用性

隨著人們生活水平的提高，消費者旅游時購買三街兩巷系列文化創意產品不止是追求物質層面的滿足，還希望能實現精神上的滿足，把關于南寧的傳統文化與旅游的記憶帶回家。因此南寧市三街兩巷的文化創意產品首先要符合大眾的審美需求，使大眾通過文化創意產品獲得一種“老南寧”的消費體驗。如果想要使消費者產生購買欲望，還要提高產品的實用價值從而增加購買產品的說服力，激發人們的購買欲，同時讓人們產生物超所值的感覺。設計師們需要設計一些貼近大眾所需的，有關學習、生活、工作相關的價格合理親民的文化創意產品，從而使產品既具美觀性又有實用性。

2.4設計適合不同年齡階段的文化創意產品

在南寧市三街兩巷文化創意產品購買動機的問卷數據中，售價合理是大眾愿意購買的重要因素。所以，在產品開發之前需要確定各類文化創意產品的價格定位，深入了解不同年齡階段人群對文化創意產品的不同需求，以此分類設計。

1）對于1 2歲以下的兒童群體，可設計玩具類、文具類、教育類，具有寓教于樂的豐富體驗感的文化創意產品，例如：串珠、模型、剪紙、手工制作等體驗類的文化創意產品。

2）對于12歲至18歲的青少年群體，可設計有紀念意義又富有網絡流行元素的文化創意產品。

3）對于18歲至30歲的青年群體，此類人群較喜歡時尚潮流、富有好奇心，是三街兩巷文化創意產品的主要宣傳群體，應開發出既實用性又時尚新潮的文化創意產品，例如文化服飾、個性擺飾、藝術飾品、辦公用品等。

4）對于31歲至50歲的中年群體，這類人群已具有成熟的經濟條件，尤其是女性群體，對于旅行紀念品和服飾會更有更強烈的購買動機，應開發出質量佳、實用性高、美觀時尚的文化創意產品，包括生活用品、辦公用品、工藝品等。

5）對于51歲以上的老年群體，尤其是知識型學者，可研發一些價格偏昂貴、精美的具有收藏價值的工藝品，例如茶壺、根雕之類的文玩。

3南寧市“三街兩巷”文化創意產品的營銷策略

3.1整合產品形成品牌意識

品牌是消費者對產品及產品系列的認知程度，也是消費者對一款產品及其背后價值的一種信任，更是行業和企業核心競爭力的重要標志。因此為了加深消費者對產品整體的認知與記憶，更好的開發文化創意產品，提升當地文化創意產品的核心競爭力，我們就需要利用當地的特色文化來進行品牌打造，對其產品進行整體化包裝宣傳。例如，三街兩巷的桂系文化，嶺南風情，騎樓建筑，壯、苗、侗等少數民族特色，邕劇文化等等。通過建立三街兩巷的文化創意產品品牌意識，整合產品形象，為其設計一整套視覺識別系統，進一步深化大眾印象，提高文化創意產品的附加值和收益。

3.2劃分價格層次

根據不同收入水平消費者的購買力，將南寧市三街兩巷文化創意產品分為高、中、低三檔。第一，對于部分有較高消費能力的群體，將8%的產品定價在450元以上的具有較高收藏價值的私人訂制款產品;第二，對于部分消費水平較低的群體，將72%產品價格定位在100元以下，可推出相對價格優惠的產品，比如鑰匙扣和書簽等;第三，對于追求時尚潮流的青少年人群，其消費水平在中等的，可推出高端時尚的文化創意產品，20%產品定位在100-450元之間，選用價位適中的材料通過批量生產的方式來制作，降低成本。

3.3建立線上與線下的同步營銷方式

線上銷售與線下銷售有所不同，若兩者兼具，可將推廣銷售的目的最大化。線下可建立符合現代裝飾藝術的文化創意實體店鋪、慢生活體驗店、設計師或藝術家工作坊等，既能滿足大眾消費習慣又能滿足個性化的私人定制業務。店鋪裝修應與其所示產品相吻合還要有自己獨特的風格，以便更好地展示三街兩巷的文化，渲染店內氛圍，最好能增加消費者參與進來的項目活動，以此刺激消費者的購買欲望。

線上可進行電商銷售，建立官方網站、網店，借助微信公眾號、微博及手機APP等多種途徑進行。加大宣傳力度，采取品牌推廣、網紅宣傳、文化創意活動等營銷手段讓網店與公眾號相輔相成，達到刺激消費的目的。

4結語

綜上所述，無論是文化創意產品的開發還是營銷，設計師們都應保持著匠人精神的優良作風，用一顆至純至凈的心靈去為三街兩巷設計產品、制作產品及銷售產品。讓三街兩巷的文化創意產品既可以彰顯南寧厚重的文化底蘊，又具有藝術性、人文性、時代性，讓南寧三街兩巷在廣大公眾的記憶里煥發新生。