商務英語在農產品對外貿易中的應用技巧

侯彥霞

商務英語在農產品對外貿易中的應用技巧

侯彥霞

（衡水學院河北衡水053000）

商務英語是英語的一個分支，內容涵蓋了商務活動的方方面面，在我國農產品對外貿易中發揮著至關重要的作用。文章對商務英語在農產品對外貿易中的重要作用進行了闡述，討論了商務英語在農產品對外貿易中的應用技巧，以期能夠為農產品對外貿易談判提供參考。

商務英語；農產品；對外貿易；應用；技巧

隨著經濟全球化的到來，我國市場中不斷出現中外合資企業、外商獨資企業等一系列外向型經濟企業，使得我國對外貿易頻繁，對商務英語的使用需求逐漸增加。因此，如何讓商務英語在農產品對外貿易中順利應用非常關鍵，本文就對商務英語在農產品對外談判中的應用技巧展開深入探究，以期能夠幫助談判人提升談判技巧，提高談判成功率，獲取更多經濟效益。

1 商務英語在農產品對外貿易中的重要作用

1.1 運用商務英語可以促進農產品對外貿易的增長

隨著信息時代的到來，互聯網已經將全世界聯通，無論是哪個國家、身處哪里，只要有網絡平臺，就可以進行購物，與貿易伙伴交換信息，潛移默化中帶動了我國經濟的發展[1]。在此種背景下，我國中小微農產品生產企業，運用商務英語就可以與國家貿易伙伴進行交流，這樣可以促進我國貿易對外出口，從而在潛移默化中讓我國農產品對外貿易呈現快速增長趨勢，提升我國農產品行業在國際上的競爭力。

1.2 運用商務英語可以提高農產品外貿企業的工作效率

在農產品對外貿易過程中，雙方在交談階段，經常會涉及到一些信息數據，這些信息數據具有專業性，簡單的英語翻譯難以做到[2]。而商務英語剛好可以解決此種情況，農產品外貿企業在與外商交談階段使用商務英語，可以將專業的數據信息準確翻譯，然后及時傳遞給客戶、合作伙伴，有效節省了不必要的時間、人力、物力以及財力的浪費，讓農產品外貿企業的工作效率得到提升。

1.3 運用商務英語可以加深農產品外貿企業與客戶之間的情感

眾所周知，商務英語更多地是向學員傳授一種西方的企業管理理念、工作心理，甚至是如何和外國人打交道，如何和他們合作、工作的方式方法，以及他們的生活習慣等，從某種程度上說是包含在文化概念里的，具有多元性特點[3]。在此種情況下，農產品外貿企業在對外貿易中運用商務英語可以更加便捷的與國外客戶交談，了解國外客戶的所思所想，從而在潛移默化中加深農產品外貿企業與客戶之間的情感，提高農產品銷售產量，獲取更多經濟效益。

2 商務英語在農產品對外貿易中的應用技巧

2.1 商務英語在農產品對外貿易中應用需注意掌握對方基本資料

商務英語對外貿易與普通英語翻譯有著一定差異性，此過程中更加強調商務英語語言的運用方式，且對工作人員的英語知識、交流技巧、溝通能力、商務知識等要素都有著較高的要求，因此，工作人員要想提升農產品對外貿易成功幾率，就需要“打有準備之仗”，在運用商務英語交談前期，準確掌握對方基本資料，充分做到“知己知彼，百戰不殆”[4]，具體需要做到以下兩點：一方面，工作人員可以通過多種途徑了解對方企業的基本情況，如對方企業對農產品的關注重點等等，然后對這些方面知識進行收集整理，準確了解，方便后續與對方企業交談中留下良好印象，增加與對方企業代表的交流機會。另一方面，工作人員不僅需要掌握對方企業基本資料，還需要對本企業的農產品情況進行準確掌握，在與對方企業代表交談階段，詳細講解我方企業農產品特點、優勢等內容，這樣可以加深對方企業對我方企業農產品的了解，充分做到有效交談。

2.2 商務英語在農產品對外貿易中應用需注意充分做好專業性知識準備

工作人員在與對方企業交流階段，對方企業一定會詢問諸多專業性知識，如果工作人員沒有嚴格掌握這些專業性知識，就會讓農產品對外貿易成功率下降，無法讓農產品銷售量得到提升[5]。針對此種情況，工作人員要想提升農產品對外貿易成功幾率，做到高效性交流談判，就需要商務英語運用階段充分做好專業性知識準備工作，具體需要做到以下兩點：一方面，工作人員需要詳細了解普通英語與商務英語之間的差異性，然后重點學習專業化的商務英語詞匯，像affect和effect，operative和operational等等就要弄清楚再用，這樣才能確保有效增加溝通交流效果，方便對方企業了解我方企業農產品特點。另一方面，工作人員細致掌握專業性知識，對重點商務英語句子準確掌握，如，Wecandiscussfurtherdetailswhenyouhaveathoroughknowledgeofthemarketingpossibilitiesofourproducts.（等你們全面了解我們產品銷售可能性之后，我們再進一步細談）、Pleasefurnishuswithmoreinformationfromtimetotimesothatwemayfindoutletsforourstationery（由于對此貨物的需求將不斷增加，請提前補充貨源）、Wearesurethatyoucansellmorethisyearaccordingtothemarketingconditionsatyourend.（根據你地的市場情況，我們確信今年你們有望銷得更好）等等，在此種情況下可以有效避免雙方誤解，影響農產品交易貿易的進行，從根本上提升農產品交易貿易進行的效率。

2.3 商務英語在農產品對外貿易中應用需注意靈活多變

農產品對外貿易交談中，最怕出現爭執，一旦陷入爭執，百分之八十談判結果以失敗告終，讓我國農產品談判目的無法實現[6]。針對此種情況，工作人員在農產品對外貿易交易中應用商務英語，需要嚴格做到靈活多變：一方面，工作人員需要準確掌握商務英語的語言特色，避免在雙方交談中陷入無法突破的困境。另一方面，工作人員需要熟練掌握商務英語的運用技巧，在與對方企業交談期間，充分做到靈活多變，見機行事，確保在我方利益不受損的情況下做到成功談判，提高談判效率。

3 小結

總而言之，在中國農業市場更加深入地融入到國際經濟社會中時，國內人才市場由于大批外資企業的登陸，對商務英語的人才的需求也愈來愈大，對商務英語的應用技巧也有了更大、更嚴格的要求。針對此種情況，企業要想讓農產品對外貿易成功率得到提升，就需要重點掌握商務英語的應用技巧，日常生活中不斷更新自身的知識儲備，努力提高商務英語水平，從而讓農產品商務談判工作畫上勝利的句號。

[1]王紹豪.基于SPSS數據分析對學生農業專業英語翻譯能力提升的理解[J].齊齊哈爾師范高等專科學校學報,2018(5):126-128.

[2]梁逸群,尹伶伊.商務英語在對外貿易談判中易出現的問題及對策[J].企業改革與管理,2019(13):115-119.

[3]李海龍.國際貿易商業合同的英語翻譯研究——評《中國對外貿易概論》[J].廣東財經大學學報,2019(4):3.

[4]童西子,張倩,鐘琦.我國無人機企業對外貿易中商務英語的應用探析[J].現代經濟信息,2018(34):439.

[5]高晶,張玲.官產學聯盟視域下商務英語在中國茶葉對外貿易中的應用[J].福建茶葉,2018(9):48

F323.7

C

2095-1205(2019)07-108-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2019.07.66