新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略分析

劉少云

摘要：新時期下，隨著我國市場經濟體制的不斷完善，宏觀市場環境和條件都出現了巨大的變化，行業競爭日趨激烈。企業想要實現更好地發展與生存，需要積極開拓營銷新模式，進而提升自身的行業競爭力。本文主要針對新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略進行分析和探究，希望給予我國相關企業以參考和借鑒。

關鍵詞：新經濟時代;市場營銷;發展新趨勢;應對對策

在新經濟時代下，我國社會生產力快速提升、科學技術蓬勃發展，以通信技術、計算機技術和互聯網技術為支撐的網絡經濟快速發展，在市場掀起了網絡營銷的熱潮。同時，消費群體的實際需求和消費理念也出現了較大的變化。在此背景下，企業需要積極探索營銷新模式，迎合市場發展趨勢，在營銷管理、營銷組織、營銷策略、營銷戰略以及營銷理念等方式進行創新，挖掘內在作用機理和聯系，進而推動企業的可持續發展。

1.市場營銷發展新趨勢分析

1.1營銷理念的發展

在經濟新環境下，市場營銷更加注重長期發展，其主要體現在以下幾點：第一，營銷目標更加貼近消費者的實際需求，注重擴大和培育長期客戶;第二，企業之間的關系也從以往的相互競爭轉變為共同合作，強調培養營銷關系和整合營銷資源，例如分銷渠道和競爭對手建立“雙贏”“合作”的營銷聯盟;第三，強調營銷中的知識資本和人力資源的積累，更加重視知識和人才在營銷中的重要性。

1.2營銷戰略的發展

以往的營銷部注重整體營銷，很多企業都缺少長遠的營銷戰略目標，更加關注短期效益和局部利益，營銷策略也缺乏長遠性。在全新的市場環境下，企業營銷也更加重視戰略性發展，在不斷地探索中，很多名牌企業都建立了具有較強操作性和長期性的營銷策略體系。如追求快速反應和標準化的營銷戰略;強調優質服務的營銷戰略;實現優勢互補的營銷戰略聯盟等。

1.3營銷策略的發展

以往的企業營銷主要采用正向營銷策略，其側重推銷企業產品，并且涌現了大量的經典策略，如“6P”“4P”組合等。在市場經濟新環境下，這種固化的營銷策略已經難以滿足企業發展的需求，營銷策略也更加關注消費者的感覺和體驗，并且將消費者作為核心，采用逆向營銷策略，關注商品的定制化和多樣化，以及客戶需求的個性化和差異化，強調客戶與企業的雙贏互動。隨著逆向營銷策略的發展，誕生了大量互動性強、具有生命力的策略，如“4R”“4V”“4C”等組合，為企業營銷注入了新鮮的活力。

1.4營銷組織的發展

新經濟環境下，客戶需求逐漸呈現多元化以及個性化，市場營銷也要盡量貼近市場和消費者，扁平化結構逐漸成了營銷組織的主要發展趨勢。其優勢主要體現在：第一，隨著營銷層級的減少，企業可以通過建立聯合和區域配送中心完成產品營銷，降低產品的營銷成本，提升消費者和企業的共同利益;第二，隨著信息技術和電子商務的蓬勃發展，其為消費者和企業提供了擬人化、交互式以及跨時空的營銷途徑，在電子商務的支撐下，企業營銷組織也更加靈活;第三，聯盟化是營銷組織的未來重要發展趨勢，通過營銷聯盟可以整合聯盟企業的營銷資源，進而形成協同化以及網絡化的經濟共同體，在特定區域形成扁平化組織管理。

1.5營銷管理的發展

現代營銷更加強調與客戶的溝通，通過具有彈性和人性的方式開展營銷管理，注重發揮營銷人員的創造性和主觀能動性。通過各種有效的溝通方式，與客戶形成雙向、長期的關系。

2.應對新經濟時代市場營銷發展趨勢的相關策略分析

2.1關注消費者需求

企業需要結合新經濟時代下消費者的特點和需求，樹立以消費者為核心的營銷理念，結合不同客戶群體的需求差異性，進行產品針對性設計。并且結合產品特性和定位，制定科學的營銷策略，吸引更多的消費者，進而將其發展為長期客戶，為企業發展夯實客戶基礎。

2.2制定營銷策略

為了迎合新經濟時代的特點，企業需要制定科學的營銷策略，實現短期效益和長期效益的有機融合，強調突出營銷戰略的重要性。同時，企業還要結合自身的具體情況，從長遠性和整體性為出發點，在滿足消費者需求的同時，保證營銷策略的合理性。如我國知名的“小米公司”，其營銷策略為產品體驗和饑餓營銷，在經過十余年的發展，培育了大量的忠實粉絲，小米公司旗下的產品也受到這些忠實粉絲的歡迎。

2.3實現營銷聯合

企業需要對新經濟時代的營銷特點進行有效分析，從企業發展整體性為切入點，與其他企業組建營銷聯合，建立戰略合作關系，通過企業之間的營銷資源整合，實現雙贏互利，共同達到營銷目標。同時，營銷聯合還可以降低企業的營銷成本，擴大社會影響力和營銷范圍，在擴寬產品配送途徑的同時，提升營銷速度，為企業贏得更多的經濟效益。

2.4培育企業品牌

新經濟時代市場競爭日趨激烈，企業想要擴大市場占有量，需要注重品牌建設，只有提升企業品牌的社會影響力，才能提升產品文化價值，為企業贏得更多的經濟效益。同時，企業還需要塑造良好的社會形象，打造品牌知名度和社會價值，進而為實現既定營銷目標提供幫助。

結語

總之，隨著時代的發展，經濟環境和經濟條件出現了巨大變化，以往的營銷模式已經難以滿足現代企業的需求。企業要認清市場營銷的發展趨勢，采取有效而合理的措施進行營銷創新，提升產品美譽度和企業知名度，滿足消費者個性化需求，實現企業的穩定以及可持續發展。

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