王永霞 短視頻展示羌鄉(xiāng)風(fēng)光

從微商到短視頻賣(mài)山貨也選平臺(tái)

中商產(chǎn)業(yè)研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年8月，快手活躍用戶(hù)數(shù)21939.34萬(wàn)人，位居短視頻平臺(tái)榜首。身為在家?guī)藿?年的“家庭婦女”，王永霞并未先知先覺(jué)搶占賽道優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于2018年才剛剛退出國(guó)家級(jí)貧困縣的四川省綿陽(yáng)市北川羌族自治縣來(lái)說(shuō)，她算是接受新鮮事物比較快的人了。

“老公一家一直在做生意，接觸人多，思想更活躍。他之前看快手，主要關(guān)注人家怎么做生意，屬于‘內(nèi)容消費(fèi)者’，過(guò)了一段時(shí)間才反應(yīng)過(guò)來(lái)，我們自己也可以做這些。”王永霞對(duì)記者說(shuō)道，在丈夫的鼓勵(lì)下，她注冊(cè)了賬號(hào)。

另外，她自己也發(fā)現(xiàn)了“電商的臉在變”，以前在淘寶買(mǎi)東西，后來(lái)轉(zhuǎn)到微商做過(guò)幾年，“如今快手上買(mǎi)東西覺(jué)得更放心，因?yàn)樗且曨l，比較難作假；賣(mài)家也會(huì)曝光，看到他本人，更容易判斷這人對(duì)不對(duì)。”王永霞說(shuō)，現(xiàn)在他們夫妻都成為短視頻電商平臺(tái)的忠實(shí)消費(fèi)者，由買(mǎi)到賣(mài)，也是順理成章。

王永霞做直播

王永霞的媽媽地震前種蔬菜、玉米，帶到集市上去賣(mài)。因堰塞湖阻斷交通，跨湖大橋修通之前只能靠溜索、船出行，外出不便。在親戚建議下媽媽改種桃子，客戶(hù)會(huì)上門(mén)來(lái)收，能省去不少麻煩。但1000株桃樹(shù)掛果后，2018年收購(gòu)商來(lái)僅收了產(chǎn)量的60%。于是王永霞決定和姐姐在快手上試著賣(mài)出剩下的桃子，“零零散散大概賣(mài)了幾千元。”

短視頻展示山貨

從賺錢(qián)到賺人品內(nèi)容創(chuàng)作維持流量

“直接賣(mài)產(chǎn)品，別人會(huì)反感，換位思考一下，我也不會(huì)買(mǎi)。”王永霞說(shuō)，要想銷(xiāo)量提高，就需要更多流量，要漲粉，她為此絞盡腦汁。以前去外面玩，走走逛逛很輕松，如今再去汶川、茂縣，她開(kāi)始留意哪些景觀有特色、受歡迎，哪些可能引起觀看興趣。

“羌族文化是我們這里獨(dú)有的。”王永霞說(shuō)道，小時(shí)候她跟著媽媽去茂縣摘花椒打零工，羌族的青年男女在河兩岸對(duì)歌。“有一首敬酒歌，大概是‘親孃孃，喝咂酒’。咂酒就是一人一根麥稈管，伸到一個(gè)大酒壇子里，輪流喝。”如今，羌?xì)v年仍然熱鬧，羌繡、羌服等民俗文化和展演活動(dòng)等都是比較好的直播資源。

除此外，汶川地震重災(zāi)區(qū)的災(zāi)后重建和個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷也是王永霞樂(lè)于分享的：2008年，她剛初中畢業(yè)，姐姐還在上大專(zhuān)。“家都沒(méi)了，不想給家里添負(fù)擔(dān)，就早早工作了。如今在北川新城置業(yè)安家，甘肅籍的姐夫也被吸引來(lái)，說(shuō)這里比他們那里好。”王永霞說(shuō)道。

作為一個(gè)“素人”，她沒(méi)有任何播音主持功底，更不會(huì)潤(rùn)色語(yǔ)言、導(dǎo)演劇情，直播的都是淺白的大實(shí)話(huà)，但這也成為她的 “名片”。“我一直都是自來(lái)熟的性格，但是從懷孕到帶娃，已經(jīng)在家待了4年，沒(méi)以前那么有自信了。用了短視頻，好像那個(gè)愛(ài)聊天愛(ài)分享的自己又回來(lái)了。”

去年橫跨唐家山堰塞湖的跨湖大橋終于通車(chē)，她跑上橋做了一場(chǎng)直播，介紹這座橋修了多久，作為當(dāng)?shù)厝耍耐ㄐ懈惺堋驗(yàn)榘l(fā)自?xún)?nèi)心沒(méi)有修飾，獲得一片“恭喜”“同喜”的反饋。

經(jīng)過(guò)不到100天的“磨合期”，王永霞對(duì)短視頻已經(jīng)比較熟悉，“可以設(shè)置敏感詞，屏蔽語(yǔ)言騷擾，用戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)禮儀也有較高的認(rèn)同。”下一步她認(rèn)為最好能建個(gè)團(tuán)隊(duì)，各有分工各司其職，這樣內(nèi)容會(huì)更精致，消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)賬。

摘自《四川農(nóng)村日?qǐng)?bào)》