掘金海外，柯橋紡企在行動

張穎

當前，經濟全球化已是大勢所趨，潮流所向。開放包容，積極融入世界，世界才會擁抱你。柯橋作為全球紡織品集散中心，以大開放促大發展，不斷推動中國輕紡城擴大對外開放。近年來，柯橋堅定不移地實施開放強區戰略，緊抓“一帶一路”契機，開展“絲路柯橋·布滿全球”行動，鼓勵更多的市場經營戶和企業邁出國門投資辦展，變城際交往為國際交往。

或是深入東南亞市場把脈消費動向，或是奔赴歐美參加具有國際性影響力的展會，或是搶占中東、非洲市場先機投資建廠……面對新形勢，與時俱進、敢為人先的柯橋紡織企業早已應聲而動，“走出去”搶占海外商機。

據悉，目前柯橋區共有近500家企業赴境外投資，分布在65個國家和地區，其中包括新加坡、越南、土耳其、阿聯酋等16個“一帶一路”沿線國家。那么，這些“走出去”的柯橋企業在海外是如何發展的，對未來有怎樣的布局，對那些正準備“走出去”的企業又有怎樣的參考建議？

初探海外，播下希望之種

隨著中國輕紡城線上線下市場同步發展的深入，以及“一帶一路”建設的推進，柯橋外貿不斷發展。不少紡織企業通過跨境電商平臺打入國際市場，更有一些企業抱團走出國門，以展會、對接會等形式實地考察市場、開發客戶，探尋更多合作空間。

主營純色雪紡、色丁產品的“一萬布業”在年前參加了浙江中國輕紡城集團股份有限公司旗下全球紡織網、網上輕紡城舉辦的越南采供對接會。據外貿部經理葉青介紹，此行是她第一次前往越南，由于主辦方前期對采供雙方進行了精準匹配，現場對接效率很高，收效不錯。越南當地采購商對公司的多品類雪紡、色丁面料興趣濃厚。同時，她還參觀考察了胡志明市的蔡瓊林、新平等紡織面料市場，真切感受了越南當地銷售的面料質地、花型特色，了解當地的價格行情，為更好地開拓越南市場做足功課。

“雖然公司產品出口面向全球，但越南市場潛力巨大，不容忽視?！比~青表示，縱然目前“一萬布業”在柯橋北市場、東市場、精品廣場擁有幾大門市，形成了一定的品牌效應，但只有積極“走出去”，才能掌握更多主動權。

這是一個機遇與挑戰并存的時代，誰能搶占先機，誰就成功了一半。在國內市場競爭壓力加劇的情況下，“一萬布業”提早開發越南新興市場，聚焦新藍海，而主營梭織、染色、印花面料的紹興華族紡織品有限公司則將目光投到了時尚發源地意大利，謀求高品質發展。

不久前，在意大利那不勒斯舉行的“魅力紹興-中國輕紡城展覽”上，華族紡織攜百余款經典印花、格子面料參展，“展位人氣很足，看樣、拿樣的客戶絡繹不絕，一天積累了近30個意向客戶?！苯B興華族紡織品有限公司總經理段愛華興奮地告訴記者，此次意大利絲路之旅收獲豐厚，不僅在那不勒斯展參加了展覽，還前往意大利紡織服裝集聚區普拉托，與100多家當地面料商進行了實單對接?！拔遗c幾個意向客戶一直保持著密切聯系，意大利之行結束一個月后，已有兩位意大利華人客戶帶樣來過柯橋談合作。”段愛華認為，意向訂單意味著合作機會，也許短期見不到成效，但與新的客戶建立了聯系，主觀能動性能讓“遇見”變成合作的可能。

此外，段愛華一行還前往羅馬、佛羅倫薩、米蘭等多地實地考察了當地市場與企業，深入感受意大利獨特的歷史人文、時尚創意。她表示，“意大利制造”強調舒適與設計，并對品質、環保有較高要求。接下來，華族紡織還將跟隨中國輕紡城的腳步，探尋更多海外市場，播下希望的種子。

TIPS

越南市場觀察：越南電力充足，水資源豐富，政治穩定，人員素質相對較高，制衣工的效率大概是中國的70%～80%，遠高于亞洲其他國家。但越南的紡織產業鏈尚不完整，還需要彌補織造、印染等中間環節，目前正在經歷進口面料國產化的過程，大概需要10年時間。在我國對“一帶一路”沿線國家紡織服裝產品出口市場的考察中，越南位居第一。

意大利市場觀察：意大利是老牌的紡織服裝生產大國和強國，服裝品牌眾多，設計資源豐富，擁有超過46000家公司，營業額超過540億歐元，是世界上第二大服裝出口國。“意大利制造”以精良品質享譽全球，經營五六十年甚至上百年的企業眾多，他們的產品在品質和可持續發展方面尤其突出。

參展建議：備齊與采購商交流所需材料，如公司宣傳資料、英文名片、與國外客商合作的要求條款等；了解當地文化習俗、語言溝通等問題。

投資海外，耕耘廣闊沃土

常去東南亞旅行的你，在感受異域風情的同時，是否觀察到，海瀾之家的門店已開在了馬來西亞街頭。隨著中國紡織服裝行業的影響力日漸擴大，越來越多的“中國制造”開始走向世界，越來越多的紡織企業走出國門，在新的疆土投資興業。

紹興君憶紡織品有限公司總經理丁志君是柯橋較早做外貿的商人之一，2014年開始，他已不滿足于地域和行業的局限，先后在阿曼、迪拜、卡塔爾、巴林四個中東海灣國家投資建廠，形成生產與銷售為一體的綜合性公司。“工廠目前擁有員工40余人，以將單面絨、雙面絨加工成抱枕、靠墊、毛毯、窗簾等家紡用品的簡易生產為主?！倍≈揪岬?，當地勞工主要為印度、巴基斯坦人，平均月薪2000元人民幣，沒有其他額外支出，成本相比國內要低得多。

出于宗教信仰、消費理念的不同，國內幾年換一次的窗簾、靠墊，在中東普通人的家庭中，三五個月便要換一次，因此家紡用品也成了一種易耗品。投資中東國家，是丁志君多次深入當地市場與客戶溝通后的決定。布局多國，是他對文化習俗相近國家具有相似審美觀念、消費觀念的準確判斷?！霸谥袞|有了自己的公司，中東市場的主動權就掌握在了自己手中。”丁志君認為，在相同價格競爭下，看得到的產品保障，感受得到的高效服務，讓當地市場的客戶更能產生信賴。

目前，丁志君每年在柯橋與中東多國間不斷往返。10年前還在中國輕紡城天匯市場經營門市的他，青春懵懂，英語結巴，怎么也想不到10 年后的自己會在遙遠的中東國家用一口流利的英語布局他的紡織新版圖。而早在10年前，浙江米娜紡織有限公司總經理魏長軍已開始了在東非國家的投資。

基于一位值得信賴的埃塞俄比亞朋友的推薦，魏長軍先后在東非投資了木板廠、紡紗織造廠和印染廠。前期的木板廠雖與主業不沾邊，但積累的經驗，比如了解當地的法律法規、人文環境，以及工廠的運行情況、整體管理等為之后的投資奠定了堅實的基礎。機會總是留給有準備的人，2011年，米娜紡織順利拍得一家位于埃塞俄比亞的國有紡紗織造企業。“這個工廠由比利時、意大利等國援建，設備先進，配套設施相對完善。”魏長軍如獲至寶。在他的經營下，紡紗織造廠取得了長足發展。

隨后，魏長軍又在埃塞俄比亞建起了一個印染廠，車間生產參照歐洲標準，所有的設備都是原裝進口?！斑@家印染廠，哪怕放到柯橋，也是比較先進的?！蔽洪L軍表示，下一步，他還將辦一個服裝廠，形成從紡織、印染到服裝的完整產業鏈，將柯橋的產業基因移植到廣袤的東非大地。

TIPS

中東市場觀察：中東地區以沙漠地形為主，氣候炎熱、資源匱乏，因此日用品、服裝等基本都要依賴進口。同時，中東地區石油資源豐富，財富顯著，民眾的購買力旺盛。根據全球伊斯蘭經濟狀況報告顯示，到2019年，穆斯林消費者預計在服裝方面的花費將達3270億美元，超過目前英國、德國和印度三大服裝市場的總和。

非洲市場觀察：西非國家存在著天氣炎熱、戰亂、傳染病等問題，而位于東非的埃塞俄比亞，則氣候舒適、勞動力豐富、用電便宜，是非洲較安全的國家之一。埃塞俄比亞與歐盟有協議，除武器交易外，其他都不用繳關稅，可以規避一些貿易壁壘。但當地沒有完整的工業產業鏈，觀念、生活節奏、工作效率、物流狀況等與工業社會存在差距。

投資建議：確保政治環境、治安、資金等多方面安全；了解當地的消費需求、市場狀況、文化習俗等；明確當地投資相關政策法規，包括稅費、人工成本、勞工簽證等。