一個人能力再大也無法超越平臺的優勢（關注兩會）

本報記者　李司坤

現階段的新零售講究用好“大數據”，事實上，我也是這么做的。幾年前我在鎮上租了一個小門面，開起了當地第一家農村淘寶店，提供代購代銷服務，服務對象基本上是村里的老人家，還有周邊的一些客戶。他們的購物需求主要是柴米油鹽、家電以及小百貨。我通過自己的分析發現，在春季，村里最需要的是農資。夏天主要需要的是拖鞋、涼席、蚊香等商品。冬季的主要需求變成了棉被、棉拖鞋等御寒物品。于是，我和合伙人就通過分析四季不同的需求變化來做生意，這其實是大數據的一個雛形。很多人都問，為什么我做淘寶比別人做得好，我想可能就是因為我通過實踐經驗進一步發掘了客戶的需求。因此，在我的理解中，所謂新零售指的就是實體店鋪通過線上、線下相融合,并結合大數據來完成更好的銷售效果。

這兩年，我又發現了一個新的營銷手段——視頻直播。通過視頻直播銷售本地特色產品，“外面”有越來越多的人開始關注到我們本地的土特產品——朱砂飾品。在市場需求的倒逼下，我通過觀察本地的特色產品是否滿足外面的需求情況，自己也在不停地進行轉變。

我很喜歡一句話：一個人的能力再大，也無法超越平臺的優勢。而平臺的能力再大，也無法抵抗趨勢的力量。不管我們怎么變化，都得順應社會的趨勢去做。當前中國社會正在經歷消費的提質升級，

農村電商創業者可依托平臺的力量把農村好貨賣到更大的市場，這是平臺帶動農民增收和促進消費升級的價值體現。▲