畫廊二代能成功“子承父業”嗎？

Brian

面臨的挑戰

“創意企業的接班人選擇極其困難，”AEA咨詢公司的主管Adrian Ellis說道，該公司經常為藝術機構提供戰略規劃方面的建議，“無論是建筑公司、非營利性劇院還是舞蹈公司，他們的經營活動都是由創始者本人的創意（甚至瘋狂的想法）所推動的，同時也依靠他們的個人魅力和賺錢能力。所有這些因素都會讓經營變得很難轉移。”

高古軒畫廊畫廊主 拉里 · 高古軒，已年滿73歲。

在競爭激烈的市場中開展創意事業所需要的獨特的技能組合——奉獻精神、動力和人格魅力，也使這樣類型的公司難以長期生存。一種常見的問題被稱為“創始人綜合癥”，即公司相當依賴創始人，以至于他/她根本無法離開公司，或是規劃一個不由自己掌舵的公司未來。

現在思考會不會太晚？

佩斯畫廊畫廊主Arne Glimcher（左，已年滿80歲）和兒子 Marc Glimcher（右）

許多當代藝術畫廊主都表示他們現在正考慮讓誰來接手，包括豪瑟沃斯、立木畫廊、Almine Rech畫廊，里森畫廊和Paula Cooper畫廊。而高古軒畫廊、瑪麗安·古德曼畫廊、卓納畫廊及格萊斯頓畫廊則拒絕就此問題發表評論。不過在去年9月，古德曼畫廊創始人古德曼有所言及：“我已經告訴我的兒子和女兒‘很希望看到畫廊繼續開下去，但我也無法知道未來會發生什么事情。”

如今，這一交接過程比以往任何時候都要復雜。藝術市場發生了從經典作品的轉售到當代藝術一級市場銷售的演變，這樣的情況可能使畫廊更難以延續多代。許多傳統的二級市場經營依賴于更容易傳遞的技能，比如專業鑒賞能力和詳細記錄作品出處的能力。

另一方面，在一級市場要獲得成功“依賴于強大而忠誠的客戶群，培養與藝術家的關系，以及為客戶和藝術家觀察藝博會中交易機會的能力，”Frick收藏的收藏史中心榮譽主任Inge Reist說道。這其中的核心是專業度，但也考驗著高度個人化的人際關系。

品牌價值

無論像高古軒這樣的人作出計劃是否太晚，但他已成功建立了一個國際品牌，這是大多數畫廊做不到的事情。根據大部分商業顧問的說法，品牌對于該企業是否能夠成功出售或傳承非常重要。

立木畫廊的聯合創始人David Maupin表示，他們的品牌是以豐富的多媒體藝術家為中心，而且他們出于對未來生存的考慮一直在加強管理團隊。“事情正在發生變化，我們意識到我們畫廊的發展與畫廊員工的進步同樣重要，”Maupin說，“我們已經建立了共通的文化和價值觀，而我認為畫廊也基于此得以繼續發展。”

“品牌建設是讓一個企業在其創始人離開后得以繼續存活的因素之一，”曾為許多一流畫廊提供咨詢服務的管理顧問Suki Larson說道，“但這一觀念在藝術界遭到反對，因為他們都認為自己與其他行業不同。”

家族內部經營

卓納畫廊主大衛 · 卓納及其妻兒

如果大部分畫廊都不愿意被視作一個品牌（至少在公開層面），那么他們可能會更容易接受“家族企業”這一概念。包括Agnews和Acquavella在內的二級市場畫廊已經在家族幾代人手中傳遞下來，而現在的問題在于一級市場畫廊能否適應這種模式？

現在，似乎有不少藝術經紀人都在讓自己的子女做好接手的準備。畫廊業巨頭之一大衛·卓納的兒子Lucas Zwirner（27歲）從某種程度上說就已經開始慢慢接手了。里森畫廊Nicholas的兒子Alex Logsdail在2009年加入了公司并負責紐約畫廊空間的運營。Sean Kelly的女兒Lauren以及兒子Thomas都在畫廊最新任命的四位新合伙人之列，而Max Hetzler的兒子負責這家畫廊在倫敦的新空間。在倫敦、巴黎、布魯塞爾和紐約都開設空間的Almine Rech畫廊創始人Almine Ruiz-Picasso，其兒子Paul de Froment也加入了自己母親的公司。

然而，Marc Glimcher表示孩子們接手父母的事業“應該要保持警惕”。他于1985年（他22歲時）就加入了父親Arne Glimcher創立的佩斯畫廊，“這是一個很長的過程。首先，你需要了解和父母一起工作的復雜性，然后是如何面對一支非常成熟有經驗的團隊，”他說，“你一定要有自信和渴望，能夠讓畫廊里每個比你有資歷的人都樂意把你當作他們的老板。所以你需要付出雙倍努力，在這過程中甚至可能還需要精神醫師的幫助，這非常不容易。”

成功繼承會是少數嗎？

從1960年代開始，畫廊業就產生了巨大變化。除了少數幾家富裕的大畫廊試圖將自己品牌化之外，大部分畫廊的命運還是和創始人的想法緊緊捆綁在一起。在圣吉米尼亞諾、穆琳、哈瓦那和北京都設有空間的常青畫廊三位總監之一的Lorenzo Fiaschi就表示：“我們都有孩子，但他們繼承與否還是順其自然。如果這最終變成了一場三個來自圣吉米尼亞諾的窮孩子的冒險，從一無所有到創造了一些美好的事情，那也是很精彩的。”

Sprüth Magers畫廊在倫敦的空間

有些人則更徹底一些。Sprüth Magers的畫廊歷史可以追溯到1980年代，而現在他們在柏林、倫敦和洛杉磯都設有空間，并代理著66位藝術家和藝術家遺產。無論如何，他們都有欲望要變成一個遺產機構。聯合創始人Monika Sprüth表示：“畫廊的命運與經營它的人有非常緊密的聯系，包括他們對于藝術的理解。一家‘真正的畫廊無法在畫廊主放棄經營后繼續下去。畫廊或許是一個交易的地方，但它最關鍵的部分是與藝術家的關系——而這通常是無法傳遞給其他人的。”

Adrian Ellis認為這也是很多創意類企業最終的命運。“可以說一個人的眼光和判斷、搭建團隊的本領、編排指揮的能力是讓企業保持活力的關鍵因素，但這些恰恰又無法傳遞下去，”他說，“你或許不得不承認，這段冒險之旅終究是某個人的職業生涯之旅，當冒險者離開時，旅程也就結束了。”