市場調研：2018數碼印花家紡市場綜合分析之南通篇

2018家紡行業市場的發展形式一片大好，整體呈現兩大趨向：一、印花廠訂單量大，工廠一直處在生產旺季，顧客們排隊下單，有的工廠甚至排單排到了2019年2月份；二、數碼印花加工廠不斷擴大生產規模，并加購機器設備。

南通本地市場的家紡品牌也很多，例如寶縵家紡、羅萊家紡、紫羅蘭家紡等。據了解，有些家紡品牌主要是以做印花加工為主，由顧客提供花型，這種類型的家紡公司2018年的訂單量都很可觀，且交單量運轉很快；還有些公司專做平網+數碼的項目，訂單量也很大，有些公司的客戶甚至需要排隊。

南通本地市場還有一些堅持在做自己品牌的公司。當前，客戶品牌要求、客戶門檻也很多，不止做數碼要素，同時對光澤、手感等也有很高的追求，客戶要求企業產品整體的價值感要帶上去。像金康弘、朗普數碼，朗普專注做給人打樣，打樣費用收得很高。

但是從數碼印花在家紡市場的總體表現來說，問題還是客觀存在的。諸如一些進口數碼印花打印設備在前期磨合時適應時間太長、售后服務太麻煩，且后期設備的維修保養成本也很高等。

如果想要在市場中打出一片天地，就需要下苦功，除了打價格戰，有些公司將目標客戶群定位為中高端客戶為主，這樣就可以與南通那些以中低端客戶群的批發商區別開來。重點深挖產品在市場上的價值性：一方面，花型的獨特性，是有別于市面上其他花型的；另一方面，就打印效果來說，提供無論是從品質、手感、光澤上都具有優勢的面料。要想在如今經濟下行的大形勢下逆市上升，重點就是利用產品整體的價值性來提高企業自身的市場競爭力。

Single-pass在過去兩年評價褒貶不一，國內工廠在加購Single-pass后還可能會存在的一些問題在于：如果沒有一定的訂單量支持，Single-pass噴頭會很容易壞，尤其是京瓷噴頭，太過精細，而且京瓷噴頭本身已經是很成熟的產品，不容易處理損壞，必須返廠到日本。而且家紡的花型是連續花型的， Single-pass是適用訂單量大的家紡，當訂單量小的時候企業壓力就很大了。在這種情況下，廠家們多買幾臺國產機反而更具有可行性。

Single-pass的穩定性還是看未來三、五年內的市場趨向，能否在價格上跟主力消費的價格相匹配，不相匹配的話反而壓力會很大，甚至會逼到打價格戰。原因在于：一方面，企業沒辦法賺錢盈利；另一方面，機器的維修保養費用也沒有辦法保障。尤其是做數碼產品的公司，數碼印花的目標客戶群一般是中高端客戶，客戶門檻很高，無法以量制勝。

家紡圓網和平網的訂單差距還有一大段，差距降低到可接受的程度還是有一定困難的，所以要看未來整個墨水的價格趨勢，買Single-pass想要取代傳統的一部分還是有困難的。一方面，加購進口設備前要企業前期花費大量時間去摸索；另一方面，廠家的服務售后也很重要，所以國外Single-pass設備商想要在中國立足，讓中國廠家接受，那么進口設備商如何在中國國內市場建立自己專業、穩定的華人團隊就顯得尤為重要。

漿料的部分目前市面上有幾家各具特色，比如廣州的好本領是以營銷策略和技術取勝，上海迪靈化工在漿料開發上的專業技術就很好。針對白點問題，賽孔雀的滲透墨水能很好地減少白點，比較適合滌綸面料，替代那種滌綸直噴印花，活性直噴的話以棉為主，要么就是活性，要么就是涂料，只是一個免水洗，一個免蒸化，售后服務也在提升。